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起重行业如何做电子商务 做网站, (网站必须别人搜你的公司名称时排在前三位,必须搜你产品时被搜到.必须进入你的网站时看到的是他最想要的东西) 客服（1、尽可能的长时间在线，2、别人询问时第一时间回复，3、对意向客户回访，4、对资料进行备份以备不时只需如：买家的搜索搜索习惯。） 阿里巴巴 等电子商务网站发布产品信息：诚信通 ，支付宝（？？如何提高诚信度。）实现网上交易，（注意经常更新产品，使别人搜索时你的产品比较靠前。对待询盘要及时专业的回复、旺旺要经常在线。意向客户需要样品如果样品的成本很高，收成本费,免收邮费;如果成本很低，邮费高时，可以不收成本费，收邮费 *如果还不行就放弃*。）论坛发帖 对待求购等信息可以主动联系，删选。 基本功， 整理好公司和产品的介绍 使它能极度简洁化，让人一眼就能看到你要表达的意思。也可以运用图片,视频 电子商务的优势 网上做生意只需要把产品的描述，功能用途、特点写清楚；1、节省开支；2、节省库存； 普通的销售都是卖家宣传，买家的声音迟迟听到；网商是买卖的互动，买家可以发布他需要什么产品； 个性化的产品实现规模化的生产！ 买家怎样找到我 从网上的 同类商品上挑选产品——进入企业网站——核实企业——了解公司实力和优势 起重行业的促销方法 第二次购买优惠。 公关赞助。(就是做一些公益事业。) 服务措施。主要指的的是售后服务。 老顾客回访，使之达成第二次交易。 产品概念抄作。 绿色起重机、环保速机、生态齿轮。 顾客消费引导，eg：飞宇齿轮时代 东泰减速机时代。单梁起重机时代。 免费咨询 合适的位置空间 出现我们的产品； 电子商务与传统销售的优势 传统的销售方式：起点：企业、 关注点：产品、 结果：以产品为导向的单向销售。 现在的销售 ：起点：现在面临的市场、 关注点：市场、 结果：满足市场需求而赢利。 我要解决的问题： 我不懂的： ？？网销宝，人脉通 ？？如何提高诚信度。 ？？我的产品同别人的产品有何不同。 ？？如何证明我的产品和公司与别人的不同。 ？？需要购买建筑起重机、减速机、齿轮的客户是否会在网上搜索查看 预先知道客户会说什么，自己充分准备一些回复 比如：1、你的东西太贵了；2、我要考虑考虑；3、别家更便宜；4、超出预算啦；5、我很满意目前的产品；6、以后再买；7、我要问XXX；8、金融危机；9、不跟陌生人做生意；10、不买就是不买 ？？以什么名义通过诚信通认证 ？？个人 ？？自己注册一个1万元的迷你企业 ？？选其中一家 网络贸易防骗 心态 越是订单大，利润高的新客户越要注意。 正常的买家一定会对工厂情况表示关心，如果对工厂规模，生产情况，产品价格不关心而急于下单的买家要提高警惕。 大订单客户一般都要到厂考察 不要相信自己有特别的利润。 比尔盖茨：“2010年要么电子商务，要么无商可务” 经营模式 量贩式经营：易初莲花；沃尔玛 （产品齐全，价格低廉） 连锁店 ： 麦当劳；肯德基 （营业时间长；数量多/ 密度大。） 电子商务 ：百度 雅虎 淘宝 阿里巴巴 电子商务亮点 E都市 3d城市 凸显 王楼工业区。基于位置的广告模式，{经典的同城的电子商务平台}  备用资料： 使公司产品极度简洁化的案例 ●吉利－剃须刀　　　　● 麦当劳－美式快餐 ●箭牌－香口胶　　　　●肯德基－炸鸡 ●柯达－胶卷　　　　　●联想－电脑 ●邦迪－创可贴　　　　●戴尔－直销电脑 ●格兰仕-微波炉 ●EMS-快递 ●耐克-运动鞋 ●联邦快递-隔夜送达 ●高露洁-防蛀 ●冷酸灵-抗过敏　 产品时代的品牌卖点（例）： 乐百氏纯净水 —— 二十七层过滤 农夫山泉 —— 农夫山泉有点甜 日丰管 —— 管用五十年 喜力兹啤酒—— 每个瓶子都经过高温消毒 脑白金—— 今年过节不收礼,收礼只收脑白金 统一润滑油—— 少一点摩擦,多一点润滑 询盘的回复时间： 询盘方式 所需费用 迫切程度 等级 回复时间 电话 高 高 ? A? ?即时或者承诺期限 旺旺 无 较高? B? ?即时 传真 高 ?较高 B? ?12小时 邮件 无 一般? C? ?12小时 留言 无 低? ?D ?24小时 损害旺铺专业形象六大杀手 1、错别字，严重的语法问题和病句 3、页面出现大量的动画 2 1、错别字，严重的语法问题和病句 3、页面出现大量的动画 2、背景音乐 6、不停闪动的文字 4、无效链接 5、图片无法显示或者打开速度过慢 .提升网站信任度与专业化的九大有效途径 ?8、常见问题：以客户关心的问题为导向 6、大量有用原创信息 2、图片清晰、美观 4、高频率更新公司 1、色调统一，专业的网站都有主色调 3、专业的产品描述 5、真实的客户评论7、详细的联系方式（地图）　六、