拓客全程解密(拓客部分)-看图王.pdfVIP

行销时代已经来临 行销4大误区 没钱推广的才做行销 行销会把项目做低端 行销就是发单子 行销就是人海战术 传统“6扫”行销 4. 扫马路 1. 扫街 5. 扫人 2. 扫楼 3. 扫车 6. 扫号 整合的本质 利 用 善用 创造 彼此 共同 资源 利益 资源整合的秘诀 整合的思维 要素 一般思维 整合思维 思路 组合 整合 第一步 先获得 先付出 中心 自己为中心 对方为中心 先后 先拿自己想要的 先给对方想要的 关系 自己欠对方的 对方欠自己的 是否自愿 对方非自愿 对方自愿 难易程度 很难整合回来 很易整合回来 整合行销 整合行销三大系统 执行系统 整合行销线下拓客策略 我们身边有资源吗？ Part Ⅰ.关系行销 他们想要什么？ 一、横向对内整合 全员 营销 二、合作单位 三、业主整合 客户转介绍的好处 老客户拜访规则 客户 拜访目的 拜访时机 • 情感维护 • 节假日拜访 • 客户喜事恭贺 • 传递项目或 • 客户慰问探望 成交 销售信息 • 项目有新信息或资料时 业主 • 重要客户活动邀约 • 实现老带新 • 产品定位（样板房、会所设计）征询 或转介绍 • 满意度（物业服务）调研 老客户拜访地点选择 •客户家中/办公室 •项目会所/展示中心 •公共场所（餐厅、咖啡吧、茶室等） 老客户回访一定要到“上门”，要么上客户家门拜访， 要么请进项目的门，再不然就是公共场所的门。 ——宋卫平