关注民生 金融惠民江苏银行连云港分行的实践与探索.doc

关注民生 金融惠民——江苏银行连云港分行的实践与探索 z锹行 BANKOFJIANGSU 关注民生金融惠民 —— 江苏银行连云港分行的实践与探索 民生是人民群众的生计,民生的诉求不仅包括对 基本生活条件的物质要求,还有提高生存生活质量, 追求人生发展的精神需求.金融业发展要始终坚持 惠民的发展方向,把惠民作为一切工作的出发点和落 脚点.江苏银行连云港分行近年来关注民生,服务大 众,大JlH~,J新产品,降低服务门槛,让更多的人享受到 金融政策的优惠,得到了社会各界的充分肯定.为 此,记者走进了这家以打造中小企业信贷专营银行为 特色的银行,采访了该行的行长陆岷峰. 记者:众所周知,银行是企业,追求利润最大化是 经营目标,为什么放弃大客户,高端客户,黄金客户, 而坚持中小企业信贷的市场定位呢? 陆岷峰:商业银行在追求利润的同时,要承担更 多的社会责任.首先,扶持弱质产业,弱势群体和落 后地区的发展,是普惠性金融体系的重要内容,是和 谐社会的应有之义,也是金融企业义不容辞的社会责 任.将于明年开始的十二五,是全面建设小康社会 的关键时期,是深化改革开放,加快转变经济发展方 式的攻坚时期,也是促进经济长期平稳较快发展的重 要战略机遇期.站在新的起点上,金融工作要服从并 服务于包容性增长,金融的发展要惠及社会各阶层. 对此,需要在构建弱势金融组织体系方面有新举措, 逐步形成既包括商业性金融,政策性金融和合作性金 融等传统金融组织形式,也包括风险投资,保险,小额 信贷等创新金融组织形式的弱势金融组织体系,形成 不同金融组织形式相互并存,定位明确,合理分工,功 能互补,有序竞争,协调发展的格局,以满足弱势产 业,弱势地区和弱势群体多元化,全方位的金融需求. 其次,金融事业发展要有前瞻性眼光.今天的小 企业和个体户,也许明天就能变为银行的大客户.通 过增加对个体工商户,小企业等弱势群体的扶持,银 本刊记者陈伟龄 行一方面可以为自己培育和发掘潜在的优良客户;另 一 方面也有助于提升其社会认同感,打造良好品牌形 象,培养持续竞争力.从这个意义上讲,为弱势群体 服务,银行不仅不吃亏,而且还有利于其长远发展 的战略. 第三,联系我们自身还有历史原因.连云港分行 的前身是连云港市商业银行,注册资本少,我们长期 只做中小企业贷款.江苏银行成立后,总行注册资本 达到100亿元,对单户贷款金额可以达到lO亿元,做 大客户业务的低成本,高回报诱惑严重地挑战了原有 经营发展思路,分行党委认真研究后认为,作为一家 区域性金融机构,自身独特的三个竞争优势仍未逆 转:一是地缘人脉优势.根植于地方经济,与地方经 济社会发展休戚相关;二是机制灵活,信息反馈快,决 策效率高;三是长期与中小企业处于同一市场层次, 在组织,规模,管理,服务等方面有很多相似点,具备 良好的先天契合性.因此分行党委很快就明确了 安分守小,做特做优做强而后谋大的市场定位,经 过几年的努力探索,在发展优质中小企业客户,优化 客户结构,夯实客户基础,建立专业化流程,提高中小 企业专业服务能力等方面取得了长足进步.当初对 市场与竞争优势分析后的主动选择目前已成为连云 港分行的理性选择和全行上下坚定不移的市场定位. 记者:也就是说坚持中小企业信贷业务为主的市 场定位,其实就是金融惠民的一个具体体现.那么在 金融惠民方面,分行还做了哪些创新,能谈谈具体的 创新举措和实际效果么? 陆岷峰:首先,我们根据连云港市城市功能形态 变化及分行业务经营发展内在需求,首创了信用联 盟体.信用联盟体是将一定地理区域内或组织空 间范围内,具有相同,相似或相关联特质的诚信客户 矗o12/踟 群体,以互信互助为基础,以一定信用合作与风险共 担机制为纽带,走集群式营销服务与集约式经营之 路,通过货币信用拉动社会信用,逐步培育守信 用客户群体.目前已成功建立了赣榆县紫菜交易所, 东海县硅工业协会,中翔钢材市场等43个信用联盟 体,联盟体内中小企业374户,已实质性开展业务l6 个,201户,授信总额5.1亿元,开通网银126户. 其次,在支持高效规模农业方面,根据实际情况, 及时调整信贷方式,推出了金豆豆系列金融产品,根 据农户所处产业链的位置不同,引入不同的合作者, 充分利用合作者之间的信息沟通,与农户的相互制约 等因素,通过合作者的共同努力,确保我行信贷资产 放得出,收得回.这种金融产品创新模式,实现了金 融机构,企业,政府,农户,担保公司等参与方的良性 互动,共赢发展,有力地支持了农户增收,促进了地方 经济发展,取得了社会效益和自身效益的双赢,实 现了我行支持现代高效农业的意义所在. 第三,推出村官贷产品,积极帮助大学生村官 创业.为解决大学生村官创业贷款门槛较高,担保困 难,程序繁琐,信贷投放率不高等实际问题,进一步发 挥