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2016
万圣节策划方案指引
PRESENTED BY 华中区营销部
活动调研
1
万圣节小科普
万圣节是西方的鬼节,它的起源带有宗教迷信色彩,但发展到今天,它成了一个孩子们的节目,也是年轻人化装舞会的节目。也 有很多人将此看作秋的结束以及冬的到来。万圣节一过,人们就开始期盼感恩节、圣诞节乃至新年了。
万圣节经典元素
HAPPY HALLOWEENn
1、南瓜灯
2、白面蜘蛛
3、Trick or Treat(不给糖就捣乱)
4、bobbing for apples(咬苹果)
5、变装扮鬼
洋节千千万,为何万圣节杀出重围,成为新晋恩宠?
万圣节keyword
1
狂欢=尽情释放自我
2
刺激新潮=内啡肽带你high
3
美or炫=二次元gink的舞台
作为国外的鬼节,万圣节无疑具有狂欢的性质。cosplay,游行,party。
平时正经惯了的上班族,是时候在万圣节戴上面具尽情释放自我了!
科学表明,当一个人恐惧\兴奋\狂欢的时候,大脑会释放内啡肽,这是一种会产生快感的神经递质。
万圣节的群魔乱舞,整蛊搞怪,是一场释放内啡肽的盛宴!
我学了很久的特效妆;我新买的装备;我就是寂静岭的死忠粉;我觉得我就是霍格沃茨魔法学校的学生啊
——你问我为什么过万圣节?
当然是因为我可以明目张胆地怪咖,大张旗鼓地中二啊!
万圣节目标人群速写
二次元、日本文化群体
包括但不限于:御宅族、二次元cos爱好者、lol娘、腐圈、古风圈、日漫爱好者、IT死宅、游戏迷(尤其是恐怖类游戏如求生之路、寂静岭、生化危机等)
美妆圈
国内万圣节的流行少不了美妆圈的功劳。每年万圣节美妆博主们都会po出自己的特效妆,引起美妆圈的效仿和pk,也迎合了当下女性特立独行、爱美展现的心理
欧美圈
包括但不限于:美漫迷(漫威、dc.etc)、吸血鬼文化死忠、哈利波特死忠、迪斯尼皮克斯死忠、欧美星迷、欧美乐迷、摇滚乐迷、朋克
欧美,万圣节狂欢的发源地
亲子群体
不要怀疑,万圣节在幼儿园里是彻底火了。除了国际幼儿园,私家幼儿园也不甘落后。他们早已开发出多种亲子万圣节小游戏,让亲子在共同搞怪的DIY中增进感情。
哥特美妆,万圣节文化的重要部分
让孩子在开放多元的环境中成长
在日本,万圣节是全民狂欢节
万圣节目标人群速写
1、年龄集中在85-00后,好跟风,好玩
2、对圈内的八卦、撕逼津津乐道。聊天以圈内梗、代称为主,对圈外人有迷之优越感
3、消费力强,对于自己喜欢的明星,以及动画、游戏等各种IP有极强的购买力。
4、除了死忠外,绝大部分群体是“跟风狗“,吐槽是他们社交的基本方式
5、有一定的虚荣心,生活方式是消费主义、享受主义。追捧斩男、热门、高端
1、幼儿园及小学1-3年级的孩子和家长
2、希望让孩子在包容、开放、多元的环境中成长
3、追捧国外的教育方式以及素质教育
4、希望能抓住多的机会让孩子得到锻炼,或与孩子共度亲子时光
5、同社区、社交圈的妈妈们之间会互相竞争、讨论、集群,是一种良性竞攀关系。
二次元、日本文化群体
欧美圈
美妆圈
亲子群体
部分重合,但特征一致
高度重合
部分重合
年轻、跟风、谢绝尴尬
对孩子好,就是好
对症下药:氛围为王,谢绝自嗨型活动
对症下药:亦智亦趣,亦学亦玩
活动规划
2
恶魔在身边
2016万圣节活动时间:10.28-10.31
happy halloween
10.21-10.23(周五-周日)
节前第一个周末
宣传、氛围预热期;活动报名期
10.24-10.27(周一-周四)
节前一周工作日
宣传、氛围预热期;活动报名期
10.31 周一
万圣节当天
10.28-10.30(周五-周日)
节前最近周末
活动爆发期
项目
活动内容
活动时间
备注
体验营销
1、恐怖化妆间
10.20-10.31
门店自行选择
2、南瓜灯亲子DIY
10.30
10.28-10.31
3、惊魂现场·VR体验
4、精灵游园会
10.29
10.25-10.31
5、鬼屋寻宝惊魂
6、糖糖派送站
10.31
7、恐怖露天电影院
10.30晚
8、猛鬼街·创意集市
10.28-10.31
超市营销
整蛊礼物代寄
10.28-10.31
门店自行选择
会员营销
新办卡参与恐怖暗箱抽奖
10.28-10.31
门店自行选择
万圣节活动框架
陈列地点:柜台DP点,专柜、模特
陈列场景:初冬出游、过节美搭
陈列商品:2016东季流行元素:
金属感面料、vintage、刺绣、印章拼贴、复古华丽风等商品进行陈列,搭配金属感夸张配属、朋克戒指、choker等
要求:门店自行谈判爆款商品,根据陈列的商品,悬挂对应的单品陈列标识(以摇滚、街头范儿口吻进行标语引导)
万圣节的关键词是哥特、复古、朋克
重点元素是刺绣、印花、字母、金属感
重点剪裁是廓形、棒球衫、漆皮
重点配饰是冰冷厚重夸张
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