《如何开发陌生市场》课件.pptVIP

如何开发市场 陌生市场 人脉是有限，陌生市场才是最大的市场。 我们认识的人永远比不认识的人多。 很多伙伴想讲却没有人讲，面对陌生人不敢讲，处于很痛苦的状态。 直销与传统不一样的地方，一个人也许就是一个团队，就是一个市场。将为我们带来无尽的财富。所以我们要突破自我，再创辉煌。 陌生市场 学会认识陌生人就是掌握一个开启财富大门的钥匙。 销售多少不重要，关键是突破恐惧的心理。 敢比会更重要，突破面子关和冷水关。 养成每天认识2个新朋友的习惯，把人脉变成财脉。 一、准备充分 形象：干净整洁专业的着装、微笑 工具：名片、产品示范、资料、产品、VIP卡等 知识：熟悉各项产品知识 信心：我是最棒的，每个人都喜欢和我交朋友，每个人都会向我购买产品。 设定目标（拜访人数及销售业绩） 拟订计划：去哪里，和谁去，如何去 二、行 动 个伙伴搭配在一起，战胜恐惧的心理 我们为顾客带去优质的产品和服务 保持平常心，拒绝我们的人就是拒绝健康和财富的傻瓜 激情，用双倍的热情去感染别人（状态大于心态） 永远带着自信的微笑 设计一套适合于自己标准的销售说辞 针对不同的人讲不同的话 没有失败只有放弃，强迫自己在坚持一下 没有达到预定的拜访量绝不回家 三、铺垫人际关系实战 2－3个月去做这样的工作，让人初步认可 去不同的场所结识不同的人 图书馆，参加培训，活动中心，公园,人才市场… 3. 利用一切机会多与人交流 购物、坐车、询求帮助…… 乐于助人 接触、熟悉当地的风土人情 四、筛选出一些人进行沟通 公司产品 市场需求 国家行业前景 人生机会 五、跟进 电话 上门拜访 产品分享会 参加会议 感情跟进 A、打电话、发信息，用感情交朋友，建立信任感 B、找需求、不要太势力，盯着眼前的人会失去未来 C、做人成功，做完美才能成功 资讯跟进 以资讯影响他，感染他，话题不断更新，以资讯带动他 产品跟进 A、产品示范 B、用产品后自身的改变 制度跟进 观念的引导 六、总结 好的经验方法要分享，让大家共同成长 做错的地方要检讨，不要重蹈覆辙 每天进步1%，100天就进步100% 失败是成功之母，检讨是成功之父