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问题出在那里？ 你了解行长么？ 他认识你吗？ 你和行长沟通过几次？ 你和行长多长时间去沟通一次？ 沟通的深度如何？ 行长真的了解你的公司和产品么？ 你能为银行提供服务吗？ 行长不支持... 大堂不理睬... 柜员没动静... 1.积极主动 微笑面对 2.发现问题 分析问题 3.细致观察 了解个体 4.对症下药 深入跟进 5.加强交流 持续维护 行长不支持... 1.保险一直做得不错，不在意一家新公司... 2.一直有重点合作伙伴，对其他公司很排外... 3.保险一直做的不好，不认可，不抓保险... 4.害怕销售误导，对保险驻点人员不认可... 5.对你不认可，观察期... 6.同业诋毁中对你横眉冷对... 中间收入？ 保费规模？ 服务？ 人员素质？ 有无风险？ 中间收入 保费规模 服 务 人员素质 有无风险 最快的方式才是最好的方式 我们的产品独一无二，成功案例 做人是第一，用行动表示 礼仪、品性、营销的主动性、态度 产品的设计合规，销售合规 保费平台法 中间收入法 提升柜员法 成功展示法
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