8个方法,让小单变成大单.docVIP

8个方法，让小单变成大单 在店铺客流量越来越少的情况下，店铺想要提升销售业绩，要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交。同时，想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。那么，店铺都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢？　 　 一、重新设计销售订单 很多店铺在销售的过程中，都会使用产品销售清单。可是，这张清单到底该怎样设计，里面却大有文章。是设计成不断往上面填写产品的空白清单，还是先把所有的产品写出来，然后让顾客一步步地勾选自己的产品，再根据需要，把不想要的产品依次划掉呢？ 经过专业的研究发现，第二种方法会让我们卖得更多一点。因为当你把产品提前写在销售清单上的时候，就给正准备买的顾客一种心理暗示：别人买的比我多。这样无形中，他就会自然增加自己的购买数量。　 　 二、组织团购销售 面对很多犹豫不决型的顾客，销售人员会鼓励他们参加团购活动，这样既能够锁定潜在客户，同时多了一个客户的购买。虽然，相对于每位客户来说，金额是减少了，但是对于店铺的总体销售金额来说，却是增加了。团购销售既然是一种销售手段，就没有必要非要达到一定的人数限制才叫团购。服装行业很多销售人员经常会鼓励顾客拼单，这就是种小微团购形式。 　　 三、开展高端产品促销活动 谁都知道“一分价格一分货”的道理，没有哪个顾客不喜欢高端产品，喜欢更好的产品品质。可是，面对着高端产品高昂的价格，很多人都捂紧了自己的口袋。在店铺销售的过程中，要想办法让顾客买更贵的产品，就要针对高端产品，开展适当的促销活动。 就像某酒店集团推出了这样的会员积分服务：当你在他的经济连锁酒店积分到一定额度的时候，他送给你可免费入住自己旗下五星级酒店的体验房一间。这样通过增强客户体验，还可以提升客户入住五星级酒店的机率。　 　 四、提高销售人员的销售能力 将小单转化为大单，这对销售人员的能力要求，会更高一些。同时，会促使销售人员不断提高自身的业务水平，并善于总结销售中的不足，以寻找到更多的销售机会与方法。人们在做事情的时候，都有“趋利避害”的习惯。要想卖大单，就要想办法“加大客户的痛苦”、“刺激客户购买的紧迫感”。　 五、鼓励客户一站式购买 这个很好理解，我举个自己的例子罢：我去买电视机的时候，看上了一家的客厅电视品牌。而对于放卧室的电视产品，真的没有看中的。随后，我看上另一家的卧室的电视产品，因为那家的32寸小电视的样子，做得实在讨人喜欢，尤其是它的外壳上有一朵盛开的鲜花。正想买下，可是，卖客厅电视的销售人员不干了。她一定要让我在她们家一次买齐，并讲了一大堆在她家购买，有很多好处之类的道理给我听。最后的结果是，她家的小电视给我按一个1999元的特价，我就这样在她家买齐了。做网店也一样，想办法让客户一站式购买，可以采取一些产品套餐的方式。 六、用赠品取代特价活动 特价是一把促销的利剑。好的特价信息会让顾客觉得你们家的所有产品都比对手要便宜。可是，如果顾客真的购买了特价产品，无疑需要卖家降低产品订单的价格，卖家的利润也会随之降低。因此，我们给出的建议是能不用特价就不用特价，不到万不得已，坚决不做特价。 买赠促销是一个比较好的活动。这关键是赠品的选择要有吸引力，能够吸引顾客到店。如：肯德基喜欢送小熊，而一送呢就是一套几个。顾客每次来他们家消费的时候，都可以得到一个，直到集齐全部。所以，赠品不但要送得出奇制胜，还要送出故事和情感来。 　　 七、补足订单零头（关联销售） 去一家快餐店吃饭，结果他们家的价格是14元。到付钱的时候，店员就说，先生，收您15元，找您一元。要不您拿一包纸巾或者拿一块口香糖吧，反正找您一块零钱您拿着也不方便。而且不管纸巾，还是口香糖您也需要。所以，在补足订单零头的时候，一个小件产品不仅能够增加我们的订单金额，而且也为能顾客提供很多的便利。何乐而不为呢？ 　　 八、从卖产品向卖方案转变 这一条我在前面的文章中曾经讲到过，如果你还是在卖产品的话，在当前产品越来越同质化的时代，只有卖方案，才能卖出差异化来，才能卖出高价格。我们可以对比一下西药和中药的销售，就一目了然。西药的销售特点就是卖产品，简单直接方便，当然价格战一片红海；可是，中药就不一样了。几味药放到一起，小火慢煎。过程虽然漫长，操作也相对复杂，但是越来越多的人还是选择了中药。固然是中药更能够固本培元，可还一个原因就是感觉：卖方案可以让我们感觉很专业，人们也愿意为此付出更多的价格。