企业销售团队建设及运营方案(初稿).doc

上海冠多电气有限公司 销售策划 PAGE \* MERGEFORMAT1 上海冠多电气有限公司 销 售 团 队 建 设 方 案 书 销售部 2016/3/5 公司企业文化 企业宗旨：团结务实，科技创新，诚信服务！ 科技理念：以科技为本！ 质量理念：没有品质就没有明天的冠多人！ 服务理念：顾客站在售前、售中、售后的服务平台中，满意是我们不懈的追求！ 管理理念：客户至上，成就伙伴，超越自我！ 核心价值：追求质量，承诺服务，体现价值！ 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc445031871 一、销售组织结构 PAGEREF _Toc445031871 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc445031872 1、销售部前期阶段主要构成部分： PAGEREF _Toc445031872 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc445031873 2、销售部后期阶段主要构成部分： PAGEREF _Toc445031873 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc445031874 二、销售团队建设宗旨：参与，创新、协作、共赢。 PAGEREF _Toc445031874 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc445031875 三、销售团队定位与总体目标 PAGEREF _Toc445031875 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc445031876 四、团队建设架构规划 PAGEREF _Toc445031876 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc445031877 1、建立团队文化的五点要素： PAGEREF _Toc445031877 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc445031878 2、建立共同目标观念 PAGEREF _Toc445031878 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc445031879 五、销售部门流程 PAGEREF _Toc445031879 \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc445031880 1、销售制度的制定与执行 PAGEREF _Toc445031880 \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc445031881 2、执行力 PAGEREF _Toc445031881 \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc445031882 3、信息资源储备 PAGEREF _Toc445031882 \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc445031883 六、销售团队管理模式、管理职责（大纲） PAGEREF _Toc445031883 \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc445031884 1、销售人员招聘、面试 PAGEREF _Toc445031884 \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc445031885 2、销售人员培训、提升 PAGEREF _Toc445031885 \h - 4 - HYPERLINK \l _Toc445031886 4、市场开发方向确立 PAGEREF _Toc445031886 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc445031887 5、销售人员疏导 PAGEREF _Toc445031887 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc445031888 6、销售部门制度的建立与完善 PAGEREF _Toc445031888 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc445031889 7、市场调研 PAGEREF _Toc445031889 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc445031890 8、市场资源的分析 PAGEREF _Toc445031890 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc445031891 9、销售人员的监督 PAGEREF _Toc445031891 \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc445031892 10、应急机制 PAGEREF _Toc445031892 \h - 6 - 销售团队建设策划书 销售，是一个企业的利