北京十大私人会所解读wq2zil3t.ppt

必须服从于运营总监的目标管理 B级|白金卡|贵宾级会员权益卡·贵宾区消费卡 年费3万元，不含消费金 享受贵宾区服务与优惠之权益 该会员可凭积分直接升至钻石级会员 * C级|钻石卡|至尊级终身会员卡·最高级会员卡 年费10万元,不含消费金 所有消费均享受最优惠折扣 凭卡可进入钻石级会员专属区 享受至尊级服务与增值优惠活动 * 会员的基本权益 消费优惠的权益 西湖大酒店住宿的最低优惠 清辉楼餐饮优惠 湖畔茶艺居茶品优惠 西宾九号全系列产品优惠 金水湖别墅会员价 相关商业联盟的优惠 消费优先的权益 电话预定餐饮、茶艺、会所包厢与其它消费场所 免费获取会员杂志与相关消费信息 优先获得会所限量商品上市与促销信息 消费推荐的权益 推荐非会员以嘉宾身份进入会员，并享受嘉宾优惠价 推荐非会员入会的权力（限白金卡以上会员） * 会员的增值服务 私家预约服务 免费上门制做餐饮堂会，现场制作冷餐、热餐等，体现会员身份 专属特区服务 有权进入专属区域，享受专属领域的私密场所与服务 定制化个性服务 个人菜单档案 预约服务员 专属个人器皿 高级商务社交与总裁课程 为会员策划与承办在会所的小型商务公关活动 为会员提供金融、政策、管理、修炼等方面的课程与讲座 组织境内外主题度假、考察等商务、休闲、旅游活动 提供各类艺术品的小型品鉴会 提供健康、饮食、管理、理财等方面的顾问服务 * 陆|经营规划 * 1、经营架构 运营层 生产团队 营销团队 餐饮 酒庄 茶吧 VIP卡部 策划推广 客服管理 * 2、营销团队人员架构 销售部|销售总监 VIP卡的销售与管理 会所其它产品销售： 酒席、包厢、会议 礼品、食品、茶品 客服·公关 企划部|企划总监 会所形象设计 会所网站管理与杂志 会所产品企划 节日产品 会议产品 私人产品 增值产品 会所公关活动与推广 * 3、生产团队人员架构 餐饮部|餐饮总监·分管餐饮经营 酒庄部|酒庄总监·分管红酒经营 茶艺部|茶艺总监·分管茶艺经营 行政部|行政总监·分管人力资源 * 4、主要营利模式 餐饮经营获利 餐厅经营收入 红酒销售收入 茶品销售收入 会所经营获利 会员卡销售收入 场地租金收入(各种酒会等小型公关活动) 包厢销售(冠名权与年使用权) 会所产品收入（外卖食品、节日食品、茶品、礼品等) 广告收入（会所杂志、商家联盟与场地广告收入） * 柒|关于海西俱乐部的设想 成为海西经济发展的两岸高端社交平台 成为一个高端的商务会所和顶尖人群的聚集地 一个高尚的私密化活动空间 一个尊贵身份的体现地 福建社会顶层阶级的象征标志 福州第一家国际化标准纯会员制俱乐部 休闲中洽谈资本结合、技术互补、情感交流、和谐发展 * 可考虑为清辉楼开放式会员区，水上别墅等为钻石级会员专属区 装修风格：欧式现代＋时尚 服务水平高，服务员多会讲英文 会所以康体、洗浴、SPA、餐饮为主 会员制俱乐部：3万、5万、8万、10万 * * 几个问题： 一、主题型会所还是服务型会所，以体育为核心，需要几个凸显主题的主打功能，辅助基本功能。 二、非地缘型会所还是地缘型会所，未来会所的主要消费客群不以周边的社区为重点。 三、泛会员制还是会员制，对会籍的设计更宽泛还是更严格 四、是追求外立面的地标还是注重内部功能 五、如何设计有吸引力的权益组合 六、是做绝对高端会所还是做中高端会所 七、会所面积不易过大，客房比例控制在多少范围内 八、针对的客群是谁，根据客群的需求制定服务功能和游戏规则 九、跟周围环境和设施的互补。 * 会所＝权益＋服务 会所是个负资产，它的价值在未来…… * 中国海西俱乐部[西宾九号]会所经营策划方案 鼎力城市创意群 福建城市经营与传播研究中心 创亿力城市创意工坊 * 项目名称 福建海西俱乐部 西宾九号会所 * 壹|项目机会 2009年5月5日，海西成为中国在金融危机期间的最大的经济振兴计划 * 海峡西岸正面临一次机会 国务院常务会议4日原则通过《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》，海西经济区的建设要重点做好包括加强两岸产业合作和文化交流、加快现代化基础设施建设、高起点发展特色产业、推动跨省区域合作、先行先试一些重大改革措施等7个方面。 两岸的交流，将需要更高层面的商务社交场所，这既符合海西战略发展的需要，也符合现实市场发展的消费需求。 * 贰|立地条件 西湖的秀气 西宾的贵气 荣誉的名气 中粮的豪气 * 西湖之秀与西宾之贵 西湖公园至今已有1700多年的历史，是福州迄今保存最完整的一座古典园林。 她以旖旎的自然风光，尽显其恬静而秀丽的风采。 西湖宾馆位于湖光潋滟、风和景明的福州西湖之畔，占地180亩，是福建省规模最大的一所花园式涉外宾馆 。 是政府机关接待各级要员和国际友人的指