凡客诚品网络营销计划.doc

PAGE PAGE 28 凡客诚品营销计划书 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 1、 公司概况 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 公司发展历史 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 企业形象定位 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 优势与劣势分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 公司近中期目标： PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 远期发展规划 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 2、市场分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 目标市场 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 竞争态势分析 – 市场占有率 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 市场环境分析 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 市场发展趋势预测 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 3、网上商务战略 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 网上同行业企业状况 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 网络市场及行业发展研究 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 目标客户的特点和行为分析 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 产品或服务设计 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 价格设计 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 分销渠道设计 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 网络社区设计 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 品牌设计 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 市场推广目标及量化指标 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 策略 – 包括传统方法和网络手段 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 行动计划 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 设计市场营销空间矩阵 PAGEREF _Toc \h 18 HYPERLINK \l _Toc 5、建立营销队伍 PAGEREF _Toc \h 18 HYPERLINK \l _Toc 6、资金预算 PAGEREF _Toc \h 23 HYPERLINK \l _Toc 投入与产出预测 PAGEREF _Toc \h 23 HYPERLINK \l _Toc 7、管理问题分析 PAGEREF _Toc \h 24 HYPERLINK \l _Toc 凡客诚品的网络营销存在的问题 PAGEREF _Toc \h 24 HYPERLINK \l _Toc 对策（凡客诚品如何解决面临的困境） PAGEREF _Toc \h 27 HYPERLINK \l _Toc 參 考 文 献 PAGEREF _Toc \h 29  凡客诚品营销计划书 公司概况 公司发展历史 2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 　　凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。 业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。 企业形象定位 　　在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。 　　VANCL凡客诚品坚持国际一线品