《营销策划学》——关于网店营销策划书【精】.docVIP

PAGE 《营销策划学》课程结课策划书 题目：关于网店营销策划书 院 系：国际学院 姓 名：周雪 学 号：1040003136 专 业：国际营销 年 级：2010级 完成日期：2012年12月 目 录 摘要…………………………………………………………………………1 关键词1 一、 传播背景 …………………………………………………………………………..2 1.1 消费者对消费者的传播背景 …………………………………………2 1.2 服装行业的传播背景 …………………………………………………2 1.3 网店的传播背景 ………………………………………………………2 二、 传播目标 ………………………………………………………………………2 2.1 网店的传播目标 ……………………………………………………2 三、 网店的SWOT的分析……………………………………………………2 3.1 存在的问题3 1、3 2、3 3、3 3.2 优势 3.3 劣势 3.4 机会 3.5 威胁 四、 网店营销战略和策略 4.1 细分市场 4.2 目 标.市 场 4.3 市场定位 4.4 价格促销 4.5 产品策略 4.6 销售渠道策略 4.7 促销策略 五、 网店营销费用预算 5.1 营销总费用 5.2 阶段费用 5.3 项目费用 六、 参考文献 摘 要 在我国网络购物市场迅速发展的背景下，个人网店因进入门槛低，操作简单呈现出一派繁荣现象，但近年来，我国网络购物市场发展迅速。据统计，市场整体交易规模达561亿元，同比增长117.4%其中个人对个人交易占92.3%成为当前市场发展主要推动力。如淘宝网、拍拍网、等主要推行免费策略，操作简单，许多网民，尤其大学生，由买家转向卖家，开始了“网商”之旅。许多网上市场不计其数，火爆网络市场也带来激烈的竞争，人气低，访问量少，好不容易有生意却交易不成功，顾客变的越来越少等问题困扰着越来越多的卖家。现在就做了几项营销策略。 关键词：网店;营销战略；营销策略 传播背景 (一） 关于不同行业的的传播背景 1.1 消费者对消费者的传播背景： 随着互联网的快速发展、企业之间竞争的日益激烈以及消费者对流行网上购物潮流的追求与需求，促使企业展开了自身的消费者对消费者的业务，而不断发展的消费者对消费者平台也刺激了网商群体的迅速发展。导致消费者对消费者成为我国网上购物的主要形式，已经逐渐成为企业之间在网上竞争的主要手段。因此，想要自己的网店在众多竞争对手中脱颖而出绝非易事，必须要求网商消费者对消费者传播背景等多方面的熟悉掌握与了解。 1.2 服装行业的传播背景： 随着日益激烈的市场竞争，导致各种各样的，多姿多彩的，不同季节的，不同场合的等不同种类、不同样式的服装的上市以及营销手段和方法的层出不穷，加大了服装行业的竞争。因此，了解服装行业的背景，有利于企业了解市场动态和人们的需求，从而能及时的采取措施和方案。 1.3 网店的传播背景： 随着越来越多的消费者对网上购物的需求与喜爱，促使网上购物的迅速发展，竞争日益激烈；同时也促使网商群体的迅速发展，使网上商品几乎覆盖了人们物质生活和精神生活等各个领域。因此，了解网店的传播背景等信息对于网商能否取得优势地位起着不可忽视的作用。 二、传播目标 （二）关于网店传播目标 2.1 网店的传播目标： 让消费者充分了解我们网店的服装特色、质量、款式和价格等方面，提高网店的宣传度和知名度和信誉度。让消费者品评我们店里的商品，根据品评采取措施和方案，保证网店的信誉度不断提高，同时保持网店的不断发展。 广泛覆盖网上使用用户，拉动产品销售增长 正确引导网上用户方向，推动网店形象的塑造与发展 网店的SWOT的分析 (三） 网店SWOT分析定义与内涵 网店SWOT分析定义：产品的价值链分析就是分析从产品的研发到生产、销售和售后服务的各个环节，网店货源研究哪些环节做得不太好，哪些环节给企业带来增值效益。SWOT分析是战略管理的一种最常用