基于电商B2B供应链集中采购模式探索.doc

基于电商B2B供应链集中采购模式探索 　　内容摘要：B2B电子商务模式是当前整个电子商务的主要模式，占据着较大的电子商务市场交易份额。但是随着市场网络经济的不断发展，当前的采购模式已经不适应B2B电商及供应链的发展。本文将在电商B2B的视角下，分析当前电子商务及供应链集中采购的发展现状与前景，着重探讨电子商务平台集中采购模式及其价值，并以电子商务平台集中采购的经济效益案例探索新型供应链集中采购模式的具体模式。 　　关键词：电商 B2B 供应链 集中采购 探索 　　引言 　　随着信息时代和网络时代的到来，高新电子化技术在各个领域得到充分运用，使电子商务得到飞速发展。其中，B2B模式是当前电子商务最具发展潜力的电商模式，B2B电商交易平台使买卖双方能够直接在网上完成商品的交易活动，实现了信息、资金和物流的网上交换和转移，大大简化了交易流程，提高了物流、信息流、资金流的流通效率，进一步降低管理成本和经营成本。我国B2B电商以垂直型行业B2B电子商务网站和水平型综合类B2B电子商务网站为主，前者以某一行业为主体，商品专业化，客户精确化，如中华纺织网；后者则通常囊括整个行业，并在网站上进行行业分类，如阿里巴巴。 　　随着商业发展的日益成熟，20世纪80年代前后开始出现供应链（Supply Chain）的概念，一般认为供应链是一个从商业交易的上游生产到下游销售、从供应商到客户的自上而下的交易活动组织网络，包括供应商、制造商、分销商、零售商及最终用户。供应链最终实现为消费者提供产品和服务所产生的价值，涉及物流、资金流、信息流的方方面面。而集中采购指组织或企业根据自身综合需求，与供应商谈判议价以完成产品采购的一种方式，也是当前一种主要的采购模式，主要表现为散户的团购或采购联盟形式和政府、集团的集中采购活动两种形式。集中采购有助于提升谈判能力和议价能力，降低产品采购的价格和成本。 　　供应链集中采购发展阻碍分析 　　我国供应链管理起步晚，采购及供应链集中采购的现代管理理念还比较欠缺。而受到传统经营理念、整体经济环境的影响，当前我国采购活动大多受到企业经营活动和采购成本的限制，交易重点在于与供应商谈判，侧重询价、报价、还价环节，较少关注到产品或服务的质量以及交货期。因此，我国供应链集中采购发展不足，有待进一步发展。总的来说，当前的采购活动存在以下问题： 　　一方面，采供双方信息不对称，供需关系不稳定。采购通常侧重采购方联合集中采购的实际需求，而采购方由于出于维护自身后备供应资源、防止供应商加大竞争筹码的考虑，往往会保留一些私有信息，以最终获得与价格最优、商品服务最佳的供应商交易合作的机会。反之，供应商也会因为激烈的市场竞争而隐藏自身的关键信息，这样导致采购方和供应方的信息不对称，无法进行有效的沟通，导致采供双方缺乏长期的合作与协调，往往也会出现供需关系不稳定的现象。由于采供双方通常都是根据实际需求而建立起临时或短期的合作关系，导致在采购交易中产生不协调、不稳定的行为和关系，无法进行长期计划的沟通与合作。 　　另一方面，响应需求能力迟钝，事后查验难度加大。由于采购方无法参与到供应商的生产中，再加上采供双方之间缺乏有效的信息沟通与交流，因此供应商生产的产品有可能无法与采购市场的需求及其变化时刻保持一致，或及时做出调整改变，导致供应商响应采购市场的需求能力迟钝，降低了采购效率（凌大荣，2002）。此外，由于缺乏合作的监督控制，而传统的采购模式大多侧重供应商的价格优势，采购方对供应商的产品未进行质量控制，因此在事后检验中对质量控制的难度较大。 　　在电子商务发展的影响下，如今采购形式也在朝着新型、多样化转变。下文将进一步探讨B2B电子商务平台的集中采购的具体模式，研究电商模式下集中采购的优势和价值，为进一步降低供应链采购的总成本，提高采供双方对供应链的响应速率，实现供应链集中采购模式效率的最优化提供理论借鉴。 　　B2B电子商?掌教?集中采购模式及优势分析 　　（一）电子商务集中采购平台的框架与模式分析 　　B2B电子商务集中采购平台可以实现采购企业与供应企业之间的商品服务交易活动，一方面供应企业可以通过B2B电商平台进行产品信息内容等展示、报价、投标等活动；另一方面采购企业可以将采购信息汇总集中反映在电子商务平台上，利用B2B平台反馈招投标信息（王宁，2006）。此外，B2B电商平台可以实现采供双方对物资库存、仓储、物流、配送等信息查询，有助于采购企业之间联合采购、订购，并通过安全的电子支付完成快捷支付，最终实现信息流、资金流、商流有机的结合，如图1所示。 　　在采购配套服务上，B2B电子商务平台作为第三方商品信息交易网络平台，借助先进的科学技术和便捷的互联网技术支撑，通过网络平台整合各企业之间的信息资源，进一步整合供应链