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市场营销学复习思考题_1
《市场营销学》复习思考题
导论
名词解释:
1、市场
2、市场营销
3、市场营销观念
二、简答题:
1、 营销学的研究对象是什么?在研究对象问题上应澄清哪些误解?2、 西方研究营销学的方法有哪些?我们应如何对待西方营销学?3、 营销学里通常所说的“市场”,同一般的市场概念有什么区别和联系?4、 为什么不能把“市场营销”同“推销”混为一谈?5、 市场营销管理的实质是什么?它的任务有哪些?
三、论述题:1、 为什么说市场营销观念的形成是经营思想的一次根本性变革?2、 70年代以来,市场营销观念有什么重大发展?
第二章企业的战略规划和营销管理过程
一、名词解释:
1、战略规划
2、后向一体化
3、市场营销组合
4、行业吸引力
5、企业业务实力
二、简答题:
l、为什么要制定战略规划?战略规划一般包括几个步骤?2、企业在规定自己的战略使命时,为什么应该是“市场导向”?试举例说明?
3、“明星”、“金牛”、“问题”和“狗”类战略业务单位的涵义是什么?对这4类业务单位应分别用何种投资策略? 4、行业吸引力和企业业务实力分别是由哪些因素构成的? 5、企业在什么情况下采用密集型增长、一体化增长和多角化增长战略? 6、正确制定营销组合方案有什么重要意义? 7、一个企业需要通过哪些系统来管理营销活动?各有什么职能?
三、论述题:
1、试述企业的营销管理过程。
2、举例说明什么是向后一体化、向前一体化和横向一体化战略?
第三章 营销环境分析 一、名词解释:
1、市场营销环境
2、环境威胁
3、营销机会
二、简答题:
1、分析营销环境有什么重要意义?2、企业对环境威胁有哪些可选择的对策?3、企业的微观环境有哪些因素?宏观环境有哪些因素?4、我国人口环境的变化有哪些主要趋势?对市场营销有哪些影响?5、消费者支出模式的变化有什么规律?6、什么是消费者保护运动?它对市场营销有什么影响?7、为什么要保护企业间的公平竞争?应如何保护?8、消费者的基本权利包括哪些内容?9、传统文化对企业的营销活动有什么影响?
三、论述题
1、试述市场营销活动与市场营销环境的关系。
2、试述新技术革命对市场营销活动的重要影响。
第四章 消费者市场和消费行为
一、名词解释:
1、文化
2、社会阶层
3、家庭生命周期
4、个性
二、简答题:1、你认为我国消费者在选购日常用品时对杂货商店会考虑哪些因素?请按其重要程度依次排列出来。2、目前我国城市居民的家庭生命周期可分为哪些阶段?3、你的个性属于哪些类型的消费者?4、用购买行为的4种类型,说明以下购买行为属于哪种类型:(1)购买一套新西装;(2)购买香烟:(3)旅行结婚;(4)更换一台较大型的彩色电视机。
5、 以你最近一次购买高档皮鞋为主题。分析你做出决策的全过程。6、 为什么要把购后行为包括在购买者决策过程之中?
三、论述题:
1、举例分析文化因素对消费者行为的影响,并说明我国现阶段传统文化有哪些趋势的变化?
2、用马斯洛的需求层次理论分析一下你所熟悉的消费者的需要,看他们属于哪个层次。
3、根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度,可将消费者购买行为分为哪四种类型。
第五章 组织市场及其采购者行为
一、名词解释:
1、组织市场
2、生产者市场
3、政府市场
4、中间商市场
5、忠实的采购者
二、简答题:
1、组织市场有哪些特点? 2、产业用户的采购业务有哪三种类型?3、产业用户的采购决策应包括哪些主要项目?4、中间商包括哪两大类?5、中间商采购时必须做出哪些决策?6、举例说明一个商店经理在采购新货时受哪些因素影响。
7、政府采购者的决策过程有些什么特点?
三、论述题:
1、试分析你所熟悉的某公司在采购主要生产设备中,受到哪些主要环境因素的影响?
2、试述产业用户采购者的决策过程。
第六章 竞争者分析和竞争性营销策略
一、名词解释:
1、市场主导者
2、市场挑战者
3、市场追随者
4、市场利基者
二、简答题:
1、根据市场竞争地位的不同,可将企业分为哪几种类型?各有什么特征?2、市场主导者应如何保卫自己的市场阵地?3、市场主导者提高市场占有率的途径有哪些?4、市场挑战者有哪些可供选择的进攻策略?5、有哪几种市场跟随策略?6、一个最好的“利基”应具备哪些特征?
三、论述题:
1、简述对竟争者分析的主要步骤。
2、简述小企业的专业化营销有哪些途径。
第七章 市场细分化、目标化和定位一、名词解释:
1、市场细分
2、目标市场
3、无差异营销
4、差异营销
6、集中营销
7、市场定位
二、简答题: 1、消费者市场细分主要依据哪些变量? 2、对企业市场细分主要依据哪些
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