市场营销学在线作业.doc

市场营销学（第2版）-在线作业_C 最终成绩：100.0 一 单项选择题 1. 以成本为中心的定价方法是（ ）。　　 (5.0 分) 成本导向定价法 需求导向定价法 需求差异定价法 竞争导向定价法 知识点：??7.3 定价方法 用户解答：??成本导向定价法 2. 下列哪项不属于企业提高价格的原因？（ ） (5.0 分) 追求利润 成本上升 发生通货膨胀 市场供不应求 知识点：??7.4 定价策略 用户解答：??追求利润 3. 分销渠道内组织结构包括：传统分销系统、垂直分销系统、水平分销系统和（ ）。　　 (5.0 分) 连续系统 多渠道分销系统 控制系统 经济系统 知识点：??8.1 分销渠道及其类型 用户解答：??多渠道分销系统 4. 分销渠道提供的主要效用有（ ）。　　 (5.0 分) 媒介交易 运转实体 时间效用 周转资金 知识点：??8.1 分销渠道及其类型 用户解答：??时间效用 5. 在渠道结构中，按有无中间商的差异，把渠道分为（ ）。　　 (5.0 分) 直接渠道和间接渠道 宽渠道和窄渠 单渠道和多渠道 长渠道和短渠道 知识点：??8.1 分销渠道及其类型 用户解答：??直接渠道和间接渠道 6. 直接渠道的主要优点不包括（ ）。 (5.0 分) 周转迅速 网络分散 获取消费者信息及时 渠道成本低 知识点：??8.1 分销渠道及其类型 用户解答：??网络分散 7. 非店铺零售方式不包括（ ）。 (5.0 分) 便利店 售货亭 自动售货机 电子零售 知识点：??8.2 批发商与零售商 用户解答：??便利店 8. 分销渠道的战略目标不包括（ ）。 (5.0 分) 控制目标 资本目标 利润目标 成本目标 知识点：??8.3 分销渠道的设计决策 用户解答：??利润目标 9. 糖果、香烟、口香糖、流行杂志等便购产品多采用（ ）。 (5.0 分) 密集式分销 独家分销 选择式分销 多元化分销 知识点：??8.3 分销渠道的设计决策 用户解答：??密集式分销 10. 在渠道决策的影响因素中，市场因素有（ ）。　　 (5.0 分) 生产者因素 市场规模 消费者因素 环境因素 知识点：??8.3 分销渠道的设计决策 用户解答：??市场规模 11. 生产商在零售店铺开展各种富于想象力的活动，促进额外的销售。让产品形象代言人出现在零售店铺、组织游戏活动、制造能够刺激销售的晚会气氛等属于（ ）。 (5.0 分) 店内促销 促销折扣 展示和销售支持 共同付费广告 知识点：??8.4 分销渠道的管理决策 用户解答：??店内促销 12. 促销组合主要包括公共关系、广告、人员推销和（ ）等四种基本促销方式。　 (5.0 分) 产品包装 信息加工 销售促进 渠道管理 知识点：??9.1 促销与促销组合 用户解答：??销售促进 13. 如果公司的促销目标是提升购买者对公司及其产品的信任，那么（ ）最好，其次是（ ）。 (5.0 分) 广告 人员推销 人员促销 广告 销售促进 广告 人员推销 销售促进 知识点：??9.1 促销与促销组合 用户解答：??人员促销 广告 14. 人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（ ）、处理异议、达成交易和跟踪服务。　　 (5.0 分) 订购单获取 销售人员培训 推销技巧 推销面谈 知识点：??9.2 人员推销与广告 用户解答：??推销面谈 15. 以下不属于人员推销特点的是（ ）。 (5.0 分) 较高成功性 信息沟通双向性 灵活性 推销目的双重性 知识点：??9.2 人员推销与广告 用户解答：??较高成功性 16. 营销人员在确定广告预算时通常要考虑的因素不包括（ ）。 (5.0 分) 公司财务 产品属性 市场竞争 产品生命周期 知识点：??9.2 人员推销与广告 用户解答：??公司财务 17. 公共关系是一种（ ）促销手段，立足于（ ）营销目标。 (5.0 分) 间接 长期或最终 间接 短期 直接 短期 直接 长期或最终 知识点：??9.3 销售促进与公共关系 用户解答：??间接 长期或最终 18. 面向经销商的销售促进方式主要有：（ ）　　 (5.0 分) 资料与使用手册 典型示范 销售培训 店内特价销售 知识点：??9.3 销售促进与公共关系 用户解答：??销售培训 19. 下面属于面向经销商而不属于面向消费者的销售促进方式的是（ ）。 (5.0 分)