1月20日郑州瑞邦能源中心商业定位跟招商运营计划.ppt

楼层色块图（4F） 4.3 各楼层业态分布示意 电子监控产品 中关或赛博超市 电脑/耗材与软件 楼层色块图（4+F） 4.3 各楼层业态分布示意 健身生活中心 Directory 5 商业招租策略建议 楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。 严格控制招商品牌的层次，为主力品牌和形象旗舰店预留位置，这是保证整体层面上档次先决条件。 主力电脑、连锁超市品牌与银行餐饮品牌的招商工作结合起来，以银行餐饮带动人气、补充配套补助，以主力电脑连锁品牌烘托市场，制造影响力。 灵活采用店铺租赁制和协议扣点制，以便为招商信息宣传创造悬念卖点。 与西高新区管委会和河南科技市场等展开合作，有关部门合作，孕育系列广场文化活动，为众商铺聚集人气，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。 招商工作交由专业招商运营团队来执行，充分利用我公司的相关客户资源，以减小招商阻力、尽早启动项目。 5.1 招商策略指导方针 5.2 后期引进主力店建议 主力家用 节能品牌 节能照明：飞利浦、名派、欧司朗、雷士 节能厨具：绿厨、火星人、方太、帅康 太阳能与采暖：皇明、太阳雨等 节能家电：海尔、美菱、格力等 5.2 后期引进主力店建议 主力建筑 节能品牌 保温材料：罗保板、LOWE玻璃、科达 建筑涂料：恒康、红苹果、巴德士等 节水设备：新启、福州科源等 节材与节能设备：山东华宝、大禹等 5.2 后期引进主力店建议 主力连锁 超市品牌 赛博数码广场 中关电脑超市 百脑汇 汇科电脑超市 5.2 后期引进主力店建议 主力电脑 产品品牌 联想电脑 海尔电脑 神州数码 惠普笔记本 汇科电子 七喜电脑 5.2 后期引进主力店建议 主力软件 企业品牌 方正软件 瑞星杀毒软件 用友软件 金山软件 主要银行 广东发展银行 上海招商银行 浦发银行 兴业银行 5.2 后期引进主力店建议 5.2 后期引进主力店建议 中西餐饮 上岛咖啡、捷农咖啡、迪欧咖啡 豪客来、豪享来、绿茵阁 美食汇、百斯特、千叶小吃广场 西湖春天、华豫川、百年老妈 5.2 后期引进主力店建议 大型超市 家乐福 丹尼斯 世纪联华 北京华联 华润万家 5.2 后期引进主力店建议 健身中心 黄金时代奥瑞特 维体健身机构 一兆韦德健身连锁 特莱维美容 5.2 招商执行的灵活变通策略 实际招商中如出现各楼层均招商不满，我们应当怎么处理？ 三步走逐步开业，首先烘托商业氛围！ 第一步：地上三层首先开业。 1将信息监控区移入三层靠东侧的区域，填满三层铺位，形成地上三层的低碳节能及监控科技产品市场，率先进行开业。 2在三层开业的同时，利用商业人气带动作用，四层继续对低碳节能企业、监控电脑耗材进行招商，最终形成以低碳节能科技产品为主的、与科技市场差异化的大型细分市场。 第二步：四层适时对外营业。 待四层招商达到85%以上时，四层商业对外正式开业，壮大体量与社会影响力。 第三步：最后推出负一层商业。 负一层商业持续招商，待地铁开通之后，推出负一层综合配套区。 5.4 招商统筹推进计划 2011年 2月 4月 6月 8月 10月 12月 2月 4月 6月 8月 10月 2012年 高新区市场调研 竞争项目调研 品牌及市场状况调研 主力品牌拜访 次主力品牌接洽 主力品牌签约意向 次主力品牌签约意向 主力品牌合同签订 银行餐饮合同签订 次主力品牌合同签订 其他商家合同签订 签约商户进场装修 商场开业工作筹备 5.5 招商人员配置建议 招商经理（1人）： 主要职责： 1根据本科技广场经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。 2负责科技广场整体商业策划、布局、商品组合及与厂商协调、整体企划与促销等，确保商业广场经营指标达成。 3组织管理招商、企划团队，培训及辅导招商人员。 4对招商部门的品牌商家引进、人员招聘、促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。 招商主管（3）： 主要职责： 1负责整个楼层招商、布局、商品组合及与厂商协调，确保招商品100％达成。 2配合公司整体布局，完成公司下达指标。 5.5 招商人员配置建议 入租设备工程安装管理，电气管理（2人）（人选可由开发商提供） 主要职责： 1入租设备工程安装管理，电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时满足正常开业。 2协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。 3负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招商合同。 筹备期招商人员总编制（8人）：