市场营销课程设计7818825512.doc

PAGE PAGE 1 市场营销课程设计 华硕笔记本电脑的营销策划 目录 一、内容摘要 …………………………………………3 二、背景材料 …………………………………3 三、环境分析 ………………………………………...3 四、SWOT分析 ………………………………………..7 五、STP战略 …………………………………………8 六、4P营销 ………………………………………….8 七、行动方案 .…………………………………………9 八、时间表 ..………………………………………10 九、控制 …………………………………………10 十、附录 ………………………………………..11 一 内容摘要 这次我为华硕旗下的笔记本电脑做了一个较为详细的市场定位与调查，通过企业及产品分析，做了一份较为详细的推广计划，希望借此提高华硕公司旗下的笔记本的市场占有率，以及提高华硕公司的知名度和美誉度的市场目标。 产品选择：此次我选择产品价位4000——6000元，中等价位的机型很适合学生一族，性价比很高。 营销战略及策略：针对大学生这个目标市场，我选择以校园代理组件战略联盟，同时开展由根据各种节日的促销活动。 二 背景材料 1、市场现况 现在电脑市场比较混乱，品牌众多。而笔记本市场强者愈强，品牌效应明显。联想、惠普、华硕与戴尔四大厂商再次位列前四位，占据整体市场六成以上的关注份额。从品牌国别归属角度看，中美品牌在中国笔记本市场的优势明显。同时各大品牌纷纷加入价格战之中，多数市场主流品牌价格较上月有所下滑。随着消费者的增多，产品多元化成为品牌设计重要对策，电脑的性能、材质、外貌等有了重大的差异。所以随着需求的提高、软件的开发、硬件的不断发展等中高端的笔记本拥有更广的空间。 2、 公司简介 华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。 三 环境分析 1 、竞争对手分析 中国消费笔记本电脑市场中，联想以25.7%的关注比例拔得头筹，华硕以18.7%的份额紧随其后，其余品牌关注比例较为接近。相比中国笔记本电脑整体市场来看，联想在消费类笔记本电脑市场的优势相对较小。而一直主打消费类笔记本的华硕，2010 年又发布了在影音方面表现不俗的N 系列产品，为其吸引了不少眼球。 从以上图表可以看出从 2010 年第一至第四季度的笔记本电脑主流品牌走势来看，联想和华硕基本保持稳定，期间有小幅的波动。这两个品牌在2010 年走势较为相似，其在第二、第三季度关注比例连续呈上升趋势，于第三季度达到最高值，第四季度人气出现小幅下滑。惠普受“质量门”事件冲击较为严重，第二季度关注比例降幅明显为5.0%，经过不断的公关和市场营销措施，其第四季度关注比例有所回升。 宏基在2010 年上升势头迅猛，第二、第三季度关注比例均有较大涨幅，尤其是第三季度其关注比例首次超过10.0%。神舟的关注比例走势与宏基较为相似，但涨幅较宏基有较大差距，相对更加缓和，第三季度达到6.2%的最高值。戴尔的关注比例走势则较为曲折。 2 、消费者分析 中国笔记本电脑市场中，4000-5999 元产品吸引了60.0%的关注比例，成为大多数消费者在选购笔记本电脑时的主流价位。这一价位段往往囊括了市场中的人气产品，配置方面能满足绝大多数用户的应用需求，性价比较高。 3000-3999 元、6000-7999 元笔记本电脑的关注比例较为接近，分别为14.6%和13.6%。而8000 元以上高端产品也获得了8.9%的用户青睐。 据数据统计，性价比较高的全能学生本以56.3%的关注比例成为最具人气的产品类型。不仅是学生族，不少家庭用户也会选择这类产品。其次是沉稳商务本，关注比例为19.3%，不少厂商纷纷推出中低端入门级商务本，针对中小企业用户和初入职场的新人。极致轻薄本、日常办公本、时尚丽人本和游戏影音本的关注比例则较为接近，均在5.0%-8.0%之间徘徊。 从不同省份来看，广东和北京的用户对笔记本电脑的关注度最高，这也是全国仅有的两个用户关注比例超过10.0%的省份。浙江、黑龙江、湖北、安徽和河南五省的用户关注比例也相对较高，其余省份的用户关注比例份额则均在5.0%以下。 3 、PEST分析 （1）P即Politics，政治要素 2011 年是中国“十二五规划”的起点，规划中强调的推广新医改政策、节能减排、扩大内需等战略对于商用PC