快时尚 ——都市丽人.ppt

快时尚 ——都市丽人 主要内容 一 影响企业定价的因素 二 制定价格 三 定价策略 影响本企业定价的因素 快时尚的定价目标： 以维持或提高市场占有率为定价目标 产品成本是产品定价的基础，影响其成本的因素有： 产品成本，包括固定成本和变动成本，其与商品价格成正比。 供求关系，其与商品价格成反比 定价的方法有三种 成本导向法 竞争导向法 需求导向法 成本导向法 本企业选择售价加成定价法（适用于商业零售） 原因:本企业属于零售部门，选择此定价法容易计算商品的毛利率。 计算公式：产品零售价格=单位产品总成本÷（1-利润加成率）【加成率为20%】 价格（一） 以竞争为导向定价法（第二次调整） 本企业采用低于竞争对手定价法 原因 它能够再在短期内渗入乃至夺取其他企业的市场。扩大自己的市场占有率，常常以低价进行倾销，以此战胜竞争对手后，再提高价格来弥补倾销时蒙受的损失。 以需求为导向定价法 本企业根据不同的顾客、不同的市场需求，制定不同的商品价格 本企业采用的是以顾客为基础的差别定价法 原因 因为本店顾客多为学生，且学生属于低收入人群 第三次定价 定价策略——心理定价策略 一 声望定价 原因：本店店名为快时尚，主打都市丽人、健将品牌，因为都市丽人和健将在国内内衣行业具有一定的声望，本店本着合适的价格供追求快时尚的学生消费。 二 奇数尾数定价 原因：它能够利用数字认知的某种心理，使消费者在心理上认为这是商家经过认真的核算才定的价格，能够使消费者产生信任感。 三吉利数定价策略 原因：假如产品的价格中出现一些特殊的数字，则对商品的销售能起到神奇的效果。 最终定价 * * * 成员：于雅婷、陈茜、张丹、杨茜、张璐 100 80 女士保暖衣 65 52 女式睡衣 50 40 女式家居服 37.5 30 塑形内衣系列 8.75 7 女式内裤 22.5 18 女式文胸 10 8 女式背心 第一次定价（元） 单位成本（元） 产品 价格（二） 37.5 30 打底裤 3.75 3 男袜 118.75 95 男式保暖衣 68.75 55 男式睡衣 56.25 45 男式家居服 10 8 男士内裤 10 8 男式背心 5 4 丝袜 3.75 3 女袜 第一次定价（元） 单位成本（元） 名称 3.5 4 女袜 94 95 女士保暖衣 42.6 43 女式睡衣 54.8 55 女式家居服 48.5 49 塑形内衣系列 7.5 8 女式内裤 25.5 26 女式文胸 9.5 10 女式背心 第二次定价（元） 竞争对手的价格（元） 产品 第二次调整 37.5 38 打底裤 3 3.5 男袜 109 110 男式保暖衣 64.5 65 男式睡衣 53.5 54 男式家居服 7.5 8 男士内裤 8.5 9 男式背心 4.5 5 丝袜 第二次定价（元） 竞争对手的价格（元） 产品 3.3 3.5 女袜 93.8 94 女士保暖衣 42 42.6 女式睡衣 54.5 54.8 女式家居服 48.2 48.5 塑形内衣系列 7.2 7.5 女式内裤 24.8 25.5 女式文胸 8.92 9.5 女式背心 第三次定价（元） 第二次调整（元） 产品 37.9 37.5 打底裤 3.3 3 男袜 108.8 109 男式保暖衣 63.8 64.5 男式睡衣 53 53.5 男式家居服 7.3 7.5 男士内裤 9 8.5 男式背心 4.9 4.5 丝袜 第三次定价 第二次调整 产品 * *