航嘉终端导购规范-指导手册.doc

航嘉终端导购规范指导手册无EMI电路和PFC电路….. ……. ….. 合计： 顾客意见与建议： 电源返修的主要原因： 个人工作改进建议： 备注（促销活动、宣传品使用情况）： 表2 航嘉销售周报表 导购人员姓名： 专卖店名称： 日期： 年 月 日 产品类别 航嘉销售 情况 竞品名称 航嘉市场占有率 品名 型号 功率 数量 金额 数量 金额 数量 金额 表3 航嘉市场信息周报表 信息收集人： 专卖店名称： 日期： 年 月 日 1.本周畅销产品名称、数量及畅销原因： 2.本周滞销产品名称、数量及滞销原因： 3.装机店售出后退换的主要原因： 4.机箱配件损耗及电源返修的主要原因： 5.本周航嘉产品促销活动开展情况： 6.本周竞品促销活动开展情况： 7.本周竞品价格变动情况： 8.顾客主要意见与建议： 9.个人表现及改进意见： 10.对航嘉专柜的工作建议： 表4 零售业绩考核表 省 区域 月份航嘉产品导购零售业绩考核表 序号 姓名 导购卖场 第一周 第二周 第三周 第四周 月度单店排名 月度零售完成率 目标销量 实际完成量 完成率︿%﹀ 单店排名 目标销量 实际完成量 完成率︿%﹀ 单店排名 目标销量 实际完成量 完成率︿%﹀ 单店排名 目标销量 实际完成量 完成率︿%﹀ 单 店 排名 1 2 3 4 5 6 7 ... 注：1.月度单店排名是指本公司产品在该店（柜）零售量与所有竞品零售量相比排名第几。 2.月度完成率排名是用于对比某一区域内各位导购人员的任务完成率的高低。 3.月度零售量排名用于比较导购人员月度零售总量。 4.月度零售完成率是业绩考核（记分）的主要依据，其他几项指标是激励（奖励）的主要参考数据。 航嘉终端导购人员： 区域营销主管确认： 销售主管审核： 经理： 表5 零售月报表 -省 电脑城航嘉电源/百盛机箱实际导购零售月报表 日期 网吧电源/机箱 装机店 同行 零售 备注 电源 台数 机箱 台数 电源 台数 机箱 台数 电源 台数 机箱 台数 电源 台数 机箱 台数 1 2 3 4 5 … 28 29 30 31 合计 填报时间： 年 月1日至31日 航嘉终端导购人员签名： 注：1.本表为航嘉终端导购人员在岗期间，其本人直接导购航嘉产品的日报汇总表，月终时由航嘉终端导购人员如实填写。 2.本表须于次月1日上午交于当地业务经理或营销主管。 当地营销主管/店长审核： 表6 电脑城竞品动态周报表 月第 周 填表人： 单位：台 竞品名称 销售台数 主销产品 价格动态 促销情况 单店排名 备注 长城 金河田 多彩 富士康 鑫谷 Tt FSP（全汉）世纪之星 其他品牌 合计 意见或建议： 表7 导购人员月度考评表 分公司名称： 卖场： 导购人员： 日期：