营销财税基础第六章量本利分析.ppt

第六章 本、量、利分析 学习目标 1．能正确计量销售收入；能运用高低点法和 回归分析法进行混合成本的分解； 2．掌握本量利分析的含义，掌握边际贡献及相关指标 的计算； 3．掌握保本点的计算，企业经营安全状况的评价，保 利点的计算，通过本量利关系图判断企业经营状 况； 4．掌握各因素单独变化对对目标利润，保本点和保利 点，目标销售量，安全边际，利润的影响；掌握多 品种本量利分析的方法。 知识点： 1．销售收入的含义及计算； 2．销售成本的含义、分类及计算； 3．量本利分析含义及基本关系式； 4．保本、保利分析； 5．各因素对目标利润的影响； 6．多品种的量本利分析。 技能点： 1．能够根据企业销售收入确认的规定准确确认并计 算销售收入； 2．能运用量本利分析的基本原理对企业经营状况进 行分析和评价； 3．能运用量本利关系图直观的判断企业的经营状 况； 4．能够分析单价等因素的变化对保本点和保利点的 影响，进而判断企业的经营状况； 5．能够运用加权平均法对生产多品种的企业进行量 本利分析，从而确定每种产品的销售量和销售额。 思科公司盈亏平衡分析 案例要点 一、思科的神话 二、两件发家利器 三、神话之破灭 四、神话为何破灭？ 五、神话破灭的原因 六、在逆境中经营 一、销售收入 （一）销售收入的含义 销售收入是指企业通过销售产品或商品而获得的收入。如制造企业销售产成品、半产品获得的收入；商品流通企业销售商品获得的收入；房地产商销售自行开发的房屋获得的收入等。商品的销售收入的显著特征是必须伴随有实物的转移。 一、销售收入 （二）销售收入的确认 1．企业已经将商品所有权上的主要风险和报 酬转移给购货方 2．企业即没有保留通常与所有权相联系的继 续管理权，也没有对已出售的商品实施控制 3．收入的金额能够可靠的计量 4．与交易相关的经济利益很可能流入企业 5．相关的已发生或将发生的成本能够可靠计量 一、销售收入 （三）销售收入的计量 销售收入的计量是指收入的入账价值的确定及期末在财务报表上列示的金额。收入准则规定，销售收入的金额，应当按照从购货方已收或应收的合同或协议价款确定。 一、销售收入 销售退回是指企业售出的商品，由于质量、品种等不符合要求而发生的退货。 销售折让是企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让，实际发生销售折让时应直接冲减当期的销售商品收入。 一、销售收入 商业折扣是指企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。企业销售商品如果涉及商业折扣，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入的金额，也就是商品销售过程中“打折”在确认收入时要予以扣除。 一、销售收入 现金折扣是指“债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款，而向债务人提供的债务扣除”。 在计量销售商品收入的金额时，应将销售退回、销售折让和商业折扣等作为销售收入的抵减项目，即： 【例6-1】 甲公司2007年3月2日销售商品一批，商品单价（不含税）20元/件，销售数量10000件，应收取增值税34000元，4月6日收到货款。问：销售收入何时实现，是多少？ 解： 在2007年3月2日销售商品时未收到货款，所以销售收入不能实现。4月6日收到货款时才能实现销售收入，实现的销售收入为： 销售收入 =20元/件×10000件+34000元 =234000元 【例6-2】 甲公司2007年8月6日销售商品一批，价款为300000元，应收取增值税51000元。为了及早收回货款，在合同中承诺给予购货方如下现金折扣的条件：2/10，1/20，n/30。假设计算现金折扣不考虑率增值税。问该公司在不同的现金折扣条件下实现的销售收入分别是多少？ 解： 若购货方在10天内付款， 该公司实现的销售收入为： 300000×（1-2%）+51000=345000元 若购货方在10—20天内付款， 该公司实现的销售收入为： 300000×（1-1%）+51000=348000元 若购货方在20—30天内付款， 该公司实现的销售收入为： 300000+51000=351000元 【例6-3】 甲公司2007年8月21日销售商品一批，价款为100000元，应收取增