企业推广系统 资料整理.docVIP

推广系统主动是一种积极的态度，有计划的实施推广战略可以变被动为主动，变无序为有序，变失控为有空，最终实现山自然销售为计划销售每月至少一次店铺推广主题活动。传统节假促销 当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。有人说促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异。所以再促销上往往下的功夫不深，靠企业的品牌支撑一下，因此，许多企业在促销环节上看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进行促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。 节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的促销手段中，要细挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此在节日促销的关口，理性促销与细节促销成为抓住客户的关键落脚点， 下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。 1、装扮：当节日成为我们生活必要时候，节日消费随之而滚动，那么这滚动的销售中如何让引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮和服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境条件人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需根据不同的节日与企业商家而论。促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，与一般的销售产品持平，也是其中表达的一种促销意思。消费周转期一般来看节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不要装扮因此节日消费的产品周期短名装扮尽量简洁明快，消费习惯就比较容易理解南北差距地域差距将是主要的， 因此考量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这是细节指出促销台面。现在的促销台面不仅仅包括产品的地址、专柜、专卖区等，而是一项综合的促销平台所以从这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地域或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日气氛可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合平台的着落点。促销环境：促销环境有人认为制造环境与整体环境相互作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能对促销的心情分数有很大帮助，所以再布置选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何让精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法也是索要展示的文化平台。人文环境表现主体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。4促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产品促销规程，注重区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求定性：促销定性十分重要有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于促销是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场我们就很难发现我们原来定制的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场情况来做，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的促销局面将是徒劳的，传统节日需要一些发那个发来完善， 一、技巧