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战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 财务实力要素 产业实力要素 竞争优势要素 环境稳定要素 技术变化 需求变化 进入市场的障碍 需求的价格弹性 通货膨胀率 竞争产品的价格范围 竞争压力 发展潜力 财务稳定性 资本密集性 生产率及生产能力的利用程度 利润潜力 技术、资源利用率 进入市场的难度 市场份额 产品寿命周期 顾客对产品的忠实程度 产品质量 产品更换周期 投资报酬 资本需要量和可供性 退出市场的难度 偿债能力 现金流量 经营风险 * 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 战略形态图 进攻型 竞争型 保守型 防御型 * 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 战略地位和行动评估矩阵(SPACE)分析步骤 确定坐标的关键要素，与SWOT相同，关键要素一般不超过8个 分别在四维坐标上刻度。其中财务和产业为0～6，环境和竞争为 -6～0 根据实际情况对每个要素进行评定 按各要素的重要程度加权求出代数和 根据上述结果做出战略定位和评价 * 波士顿矩阵 波士顿矩阵：是BCG提出的一种投资组合分析方法，是多元化公司战略制定的有效工具。它通过系统分析企业的全部产品或业务组合，解决企业经营的相关业务之间现金流量的平衡问题。 矩阵的横轴表示企业在产业中的相对份额： 是指企业某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场份额之比，反映企业在市场上的竞争地位。相对市场份额分界线一般取为1.0～1.5，并依此划分为高、低两个区域； 矩阵的纵轴表示市场的增长率： 是指所企业产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比，反映每项业务的市场相对吸引力，一般以10%作为分界线，将坐标分为高、低两部分； 图中的坐标交叉点表示企业某项业务或产品： 圆圈的面积表示该项业务或产品的收益与客户全部收益的比率。 * 波士顿矩阵 10% 1.0X 相对市场占有率 市场增长率 高 高 低 低 明星业务 问题业务 现金牛业务 瘦狗业务 A B C D E F * 波士顿矩阵 明星业务：高增长—强竞争地位的业务，此类业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额，具有企业增长和活力的良好的长期机会，但需要大量资金投入，企业在短期内应优先予以资源支持。 问题业务：高增长—弱竞争地位的业务，通常处于最差的现金流量状态，需要大量的现金支持，但往往生成较少的资金产出，需要对此类业务加以细致的分析，研究是否值得继续投资。 现金牛业务：低增长—强市场地位的业务，一般处于成熟的市场中，市场地位有利，盈利率高，本身一般不需要投资，却可产出大量现金。 瘦狗业务：低增长—弱竞争地位的业务，此类业务处于饱和的市场之中，竞争激烈，获利能力低，不能成为企业资金的来源，要考虑推出或剥离。但部分具有良好现金流的“瘦狗”业务，由于资本密集度低则不必关闭，相反，是企业“收割”的对象。 * 波士顿矩阵 相对市场占有率 市场增长率 高 高 低 低 明星业务 问题业务 现金牛业务 瘦狗业务 相对市场占有率 市场增长率 高 高 低 低 明星业务 问题业务 现金牛业务 瘦狗业务 成功的现金流顺序 失败的现金流顺序 * 通用矩阵 通用矩阵：又称行业吸引力矩阵，是美国通用电气公司设计的一种投资组合分析方法。该方法改进了波士顿矩阵的不足，具有广泛的适用性。 成长—渗透 选择性收获 或投资 收获现金 发展性投资 细分市场或 选择性投资 有控制的收获 选择性投资 或剥离 有控制的投资 或剥离 快速推出或作为 攻击性业务 竞争地位 市场吸引力 高 高 低 低 中 中 * 通用矩阵 通用矩阵：是改进的波士顿矩阵。9个区域的划分，更好地反映出了企业处于不同地位的业务经营状态。 在两个坐标上都增加了中间等级 矩阵的横轴用多个指标反映企业的竞争地位 矩阵的纵轴用多个指标反映产业的吸引力 * 通用矩阵 通用矩阵：根据下列因素的重要程度赋予权重，根据需要确定打分级数，并实施加权汇总，最终依据加权值确定企业在图中的地位。 竞争地位影响因素 市场吸引力影响因素 产业增长率 市场价格 市场规模 获利能力 市场结构 竞争结构 技术因素 社会政治因素 相对市场份额 市场增长率 买方增长率 产品差别化 生产技术 生产能力 管理水平 * 通用矩阵 通用矩阵 最适于采取维持或有选择地发展的战略，企业应保持其原有规模，并适度调整其发展方向 位于对角线三个方格 最适于采取停止、转移、撤退战略 位于右下角三个方格 最适于采取增长与发展战略，企业应优先分配资源 位于左上角三个方格 * 通用矩阵的延伸 . W . Hofer矩阵：即产品-市场演变矩阵，用于评价企业的经营状况 产品-市场发展阶段 竞争地位 弱 强 中 开发 增