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浅析播音主持语言传播中“说服”理论运用 　　摘 要：在播音主持语言传播中，为了让受众能够更准确更全面的接受传者所想要表述的观点，使传播效果达到最好水平，较好的运用说服理论是非常必要的，了解说服理论的特点以及运用好说服理论的技巧，有助于播音员主持人对节目传播效果的整体把握。本文试从广播电视多种节目类型说起，浅析播音主持语言传播中“说服”理论的运用。 　　关键词：播音主持；语言传播；说服理论 　　中图分类号：G220 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2013）04-0113-02 　　在传播学的众多理论中，说服理论是非常重要的概念之一，在霍夫兰最早把说服理论引入传播学之后，说服理论在传播学研究中的地位就越来越重，学术界对说服在传播方面产生的社会效果，也越来越关注。说服理论之所以重要，还在于很多学科都把它作为一个重要的概念加以使用，像大众传播学的劝服传播，社会心理学的劝导方法等，都是对说服理论的另种阐释。在播音主持语言传播中，为了让受众能够更准确更全面的接受传者所想要表述的观点，使传播效果达到最好水平，较好的运用说服理论是非常必要的，了解说服理论的特点以及运用好说服理论的技巧，有助于播音员主持人对节目传播效果的整体把握。 　　说服就是用充分的理由或论据，开导人，以影响其信仰、价值观、态度和行为的一种语言活动形态。说服包括三大要素， 即说服者、被说服者及其环境。 　　一、说服者是说服的主体 　　在说服过程中，说服者的主体作用非常重要，说服者的声誉（也就是威信）高低，对整个说服过程会产生很大的影响，很大程度上影响着说服的结果，总而言之，说服者在说服过程中扮演的其实是意见领袖的角色，通过为他人提供信息、意见、评论，并对他人施加影响，以达到说服的效果。而较高的专业性和可信度则是说服者必须具备的素质。 　　在播音主持语言传播中，其实也就是要求我们的节目主持人，或者是在一些咨询、调解访谈节目中起到关键引导作用的嘉宾主持，能够具有较高的专业性和可信度。 　　专业性要求说服者通常要是某个领域的专家，而其所接受的教育程度，进行的教育训练，获取信息的渠道，以及职业、社会地位等，都要略高于受影响群体，使之在被说服者面前具有专业权威的特点。比如说《非诚勿扰》里的两位嘉宾主持黄菡老师和乐嘉老师，他们两人都是在社会阅历以及社会心理学、性格学等专业领域有着深入的研究，所以在节目中给男女嘉宾进行指导的时候，就会让男女嘉宾以及电视机前的受众感到很专业，也更容易被他们说服，接受其传播的观点。 　　可信度主要指可以信赖的程度，它与说服者自身的人格魅力有很大关系。比如在一档调解节目《金牌调解》中，调解员胡剑云对调解对象进行说服时，不是张扬的犀利，而是中肯的劝慰，观点也具有独到的见解，而胡剑云也凭借着冷静与客观，分析在理，直指问题关键，收获粉丝无数，甚至有很多观众希望他能够私下帮忙进行调解，而其如此受欢迎的原因，也跟其表现出的可信度有关。 　　二、被说服者是说服的客体 　　要想取得好的说服效果，不仅需要加强说服者自身的专业素质，还需要密切关注被说服者的个性特点。人的个性特点不同，对事物的接受程度也会不同，接受的说服效果也会有所差异。究其原因，是由于被说服者的个性特点决定的。 　　在播音主持语言传播中，播音员主持人在面对传播对象时，把握其个性特点，针对不同对象的个性特点适时的调整采访路线，也会为成功的进行语言传播打好基础。而个性特点也主要包括以下几个方面： 　　1.自尊心的强度。自尊心的强弱一般与自我评价的高低成正比，自尊心强的人，自我评价一般也较高，在被进行说服时，出于对自身的强烈认同，不愿接受别人的观点，说服效果差，而反之，则容易接受别人的观点，说服效果好。 　　2.权威主义倾向的强度。在现代社会，人们对权威过分尊敬和服从的现象被称作权威主义倾向。权威主义倾向的强的人，易被他人说服。在传播学的解码理论中，不同受众针对节目会进行不同的解码方式，方式之一是对霸权主义的全篇接受，更是呼应了这点。 　　3.想象力的丰富程度。想象力丰富的人，比较喜欢猜测说服者的意图， 当他们发觉说服者的自私企图时， 说服效果会降低。比如说，在一档美容时尚节目《美丽俏佳人》中，节目中的美容老师，在介绍一款化妆品时，想象力丰富的受众可能会想，效果到底有没有这么好，是不是为了自己网站（乐蜂网）的盈利，而故意请托来夸大产品的效果呢？ 　　4.性别。大多数社会心理学教科书宣称，女人很容易被说服，易受暗示，也容易遵从。妇女比男子更容易受影响。当然这不是绝对的，因为目前社会，女人们都很独立，有的时候，甚至比男人更坚持己见，更不容易被说服。 　　5.智力水平。一般来说，智力水平高的人，不易被说服。因为其具有更多的批判力， 知识经验也相应会丰富些，比较善于辨别说服者所讲的是否真有道理，是否合乎逻辑。