惠阳星河丹堤营销总策略(终).ppt

1、一个纲领——续写丹堤华章 续写豪宅正统，破局伪豪宅盛行 2、三个核心价值传递： ①大盘发展蓝图价值②生活方式引领价值③片区规划发展价值 突破区内山水资源价值泛滥，星河丹堤多元价值展现。 策略回顾：营销核心 3大核心营销突破：渠道突破+展示突破+客户突破 渠道突破：变被动为主动，打破区内带客拉客方式，在客户拓展渠道上以深圳福田COCOPARK营销中心、龙岗星河时代Cocopark巡展点、流动大巴作为移动售楼处，形成双城多点接待网络，进行营销组织 。 展示突破：环境展示最大化，360度环湖景观动态体验、营销中心体验、发展用地景点化改造… 客户突破：创造关注点，让深圳客户主动关注，打破只有拉客才能让客户到场困局。 策略回顾：营销核心 品牌影响力切入：丹堤再续，感观盛宴（ 媒体见面会、Cocopark丹堤虚拟极致体验） 项目价值导入： 《第二人生》发布（余秋雨名人著作） 大事件嫁接： 千人骑行，声援大运（从时代到丹堤） 项目体验升级： 丹堤启幕盛典 （结合营销中心、优展区开放… …） 项目价值升级： 城际中心（惠州南站）规划实施峰会 产品价值力升华：蝶舞丹堤，耀动全城（开盘万只蝴蝶放飞） 客户持续经营： 星河会业主答谢（持续的客户价值贡献） 7大影响力事件：服务于“精神纲领+项目核心价值传递” 策略回顾：营销核心 【策略导图】 星河地产品牌导入与管理 策略 ·认知 ·向往 ·植根 品牌价值套现 【品牌导入目标】 【品牌导入线路】 STEP 3：品牌支撑期 STEP 1：品牌亮相期 STEP 4：品牌体验期 STEP 2：品牌立意期 城市 星河 理解城市历史 尊重城市价值 品牌自信 尊贵感 初识星河产生品牌好感 【品牌亮相期】 融 亮相阶段对调性与姿态的把握事关键，企业品牌理念的融入要高调。 【品牌亮相期】调性把握—把握调性与姿态，企业品牌理念的融入应高调。 融合+信心 调性把握： 2 3 4 你心中的丹堤，意见征集活动 城市文化调研，星河会城市专刊 深惠两地媒体峰会 区域户外广告牌高调亮相 1 5 区域媒体报纸软文报告 【品牌亮相期】行为方式 【品牌亮相期】一次深访调研，用人为传播造势！ 你心中的丹堤——客户意见征集 以短信及电访方式 邀请客户对星河再建设一个星河丹堤提设想，一方面体现星河的人文关怀，另一方面是为星河丹堤入市的一个活动造势。 此活动如果执行，中原可配合10名物业顾问作为电访专员，配合到本次活动！ 【品牌亮相期】行为方式—《星河会》城市专刊 星河会是星河房地产开发有限公司为促进星河与关心星河的社会各界的沟通而发起的客户俱乐部。编写以《星河会》为主题的城市专刊，强化星河会会员独享的关怀，尊贵的身份体现，优越的生活空间。 《星河会》城市专刊 深圳星河丹堤 惠州星河丹堤 组织媒体、客户及业界人士的参观、体验深圳星河丹堤生活，与惠州星河丹堤形成互动，感受“双城”体验。 【品牌体验期】行为方式—深惠两地媒体“双城”互动 【品牌亮相期】行为方式—强势的户外广告牌、报纸软文 强势广告 星河国际LED电子广告牌 深汕、沿海及区内广告牌 区域媒体炒作、报纸、软文报告 豪宅领跑者形象 最具市场份额 高端生活缔造者 勾画核心形象建立品牌价值高度 市场占位 市场占有 专业形象 【品牌立意期】 加大星河地产在市场中的形象占位，缔造地产大亨。 【品牌立意期】市场占位—豪宅领跑者形象 【品牌立意期】专业形象—高端生活缔造者 【品牌立意期】市场占有—最具市场份额 企业实力与荣誉 星河物业服务 全面解读星河，营造品牌向往 【品牌支撑期】 企业责任与价值观 产品理念与展示 调性把握：形象清晰 强势塑造 相对于立意期的亲和形象，在品牌形象的支撑期应注重树立品牌的高度和业界地位，应清晰地勾勒出星河品牌形象的几大关键点，并相对强势表达。 【品牌支撑期】行为方式—注重树立品牌的高度和业界地位，并强势表达。 品牌强化——描绘品牌形象 行为方式 系列报刊——星河品牌全面解读 活动——丹堤再续，感观盛宴（ 启动仪式） 星河二十年，荣耀二十年 星河人不懈探索建筑与人居生活的真谛。 积累多类型物业开发经验 深圳星河丹堤的开发，奠定了其城市别墅的价值基础。 【品牌支撑期】行为方式—品牌强化：相信品牌的力量，带来资本的增值。 1/4个深圳CBD的制造者和运营商 深圳星河丹堤 【品牌支撑期】行为方式—产品理念与展示 产品理念：坚持多样化总价值优势产品战略方向，发挥多业态复合发展方向，建设城市、运营城市、服务城市。 深圳星河时代 常州星河丹堤 广州星河丹堤 【品牌支撑期】行为方式—联合壹基金、慈善公益基金会，传递爱心，体现社会责任感，营造企业美誉。 星河“责任” “一个伟大的企业，不仅能为顾客提供优质的产品和服务，还竭尽全力使这个世界变得更美好