市场年度的工作计划.docx

市场年度工作计划　　市场部年度工作计划提纲　　1 市场部职能　　2 市场部组织架构　　3 市场部工作计划　　4 市场部**年销售计划　　实行精兵简政、优化销售组织架构　　实行严格培训、提升团队作战能力　　科学市场调研、督促协助市场销售　　协调职能部门、树立良好企业文化　　把握市场机会、制定实施销售推广　　信息收集反馈、及时修正销售方案　　一 市场部职能：　　市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。　　1.市场部作用:　　直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。　　督促销售部对销售计划进行事实。　　全面协调各部门工作职能。　　是企业的灵魂。　　2.市场部工作标准 ：　　准确性　　及时性　　协调性　　规划力　　计划性　　执行力　　3 市场部工作职能：　　制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。　　协调各部门特别是研发生产部的协调工作。　　组织销售部进行系列培训。　　监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控　　制定、督促、实施必要的销售推广。　　专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。　　销售客户档案统计、归纳、整理。　　全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门　　三 市场部工作计划　　1 制定**年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20**年 市场部和销售部工作任务和工作计划。　　2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。　　3 严格实行培训、提升团队作战能力：　　集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。　　品知识系统培训　　销知识系统培训　　业执行标准培训　　“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训　　售人员职业道德培训　　售人员必备素质培训　　用技术及公司产品培训　　4 科学市场调研、督促协助市场销售：　　市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成,当前第1页12　　5 协调部门职能、树立良好企业文化：　　行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。　　研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-XX质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。　　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。　　财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。　　市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议