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金碧城的策略总案
金碧城Ⅱ期项目营销策略总案(纲要) 营销策划组 Part01 市场 Part02 产品 Part03 营销战略 Part04 推广策略 Part05 销售 Part01 市场 同质产品的推出量 竞争对手的正面交锋 市场消化同类产品的是否饱和 一 区位SWOT 二 产品SWOT 复合型大规模社区 ■高档品质社区的规模优势 ■大社区小组团,使戏剧性蕴涵其中 采用均好型规划思路,同时有效利用带、块、点资源组合创造产品的戏剧性 两大轴线景观的商业性表现:主入口、中央商业街的景观资源利用中央商业步行街带状景观,创造高档休闲式商业形态 组团院落式块状景观资源,创造高档景观型居住、营商环境 半开放式组团点状分布,创造社区高档私密居住的小氛围 ■国际化现代建筑规划设计 全心的国际风貌建筑风格,探索现代居住的新模式 人车分流,车流、人流道路明晰,符合居住、营商的不同需求 居住私密性和商业开放性有效分隔,复合型社区均好性优势突显 优势 ■多层次的商业价值 体验式的商业空间 本项目以有特色的商业文化步行式内街区组成的商业空间,吻合于现代人希望体验的消费心理特性:热闹、繁华、丰富、交往、表演街式商业空间 商业街区的建筑空间,由于交通方便,人流集中,商店能与大量的顾客直接接触,有利于增加营业额和商业利润 步行式商业街 步行街区,十分适宜于市民的采购、散步与闲谈,大量的步行购物、游览者将形成生机勃勃的景象,体现出商业的繁荣 综合搭配、优势互补 综合的商业服务业态、有大有小的经营者,规模不等的经营面积,使商业街区更具有包容量,各种形式的经营优势互补,互相促进,开创商业街的繁华 三 户型SWOT Part05 销售 说明:项目的整个定位支持体系需要从硬件、软件 两个方面加以支撑,做到“两手都要硬”,只有从各 个方面对项目的综合素质加以提升,项目在今后营 销中才可以应对市场激烈的竞争,给消费者项目名 副其实的印象,推动本项目中后期营销的全面成功。 目标客户分类 项目的目标客户主要是:工薪一族,白领阶层,部分企业管理者、小企业主,做生意的经商一族,机关、企事业单位的职工,华侨 目标客户定位 他们是这个城市和这个社会里的中上阶层,他们正在努力追求着改善生活的环境,他们拥有一定的经济和社会地位,他们是朴实的、有责任感的;他们对生活充满了美好的憧憬,渴望事业有成、生活富裕的同时能够与父母、妻儿分享天伦,渴望生活进入更高层次 他们的消费倾向将本项目作为提升生活品质的居所 这部分消费群的共同特征是有一定的经济实力、社会阅历,对提升生活品质有极强的愿望,对价格较为敏感,对产品有自己的生活要求 目标客户描述 核心卖点: 新兴形象区? 纯粹的 ? 国际风韵 ? 高品质复合型社区 核心卖点分解 ■新兴形象区的龙头位置 ■灵活自组的户型特点 ■私密性与开放性并存的创新户型结构 ■纯粹的热带建筑风格 ■首家引入专业物业管理服务 ■漫步式园林,立体人文绿化景观空间 ■车位充足、人车分流 ■建筑立面丰富,实用性与观赏性共存 ■名校教育配套 ■文明、安全、有序、生态的社区商业、居住氛围 ■自成一体的独立大社区(会所、商业、学校……) 项目卖点解析 品牌营销,首席定位 后来居上、强势登陆、系列产品组成分段战役、严格过程管理 品牌营销:树立产品品牌,走品牌营销道路 首席定位:占领新兴形象区首席项目地位 后来居上:相对澳门花园,滞后的推出时机,必须迅速抢占市场席位,截击竞争对手,拉动市场关注力。 强势登陆:有准备之仗,开盘条件准备充足情况下强势开盘。 战役阶段:组织产品分期,构成产品分类、市场分层,热点不断 严格过程管理:以严格的品牌管理创造美誉度,提升附加值、是本项目成功的保障。 战略思想 品牌文化 主张一种与国际同步的生活方式 品牌战略 区域价值线 不回避区域概念,直面炒作新兴形象区概念 区域概念提升和项目提升双向互动,力争用最少的时间在全城引爆,同时实现项目形象树立、口碑传播的目的。 与政府联合炒作新兴形象区,树立新区启动开发引领者和主人地位,同时牵制和锁定其它区域市场 两线作战 整体市场线 在区域价值线基础上,扩大影响,塑造独特产品形象和品牌,树立全城最具影响力的项目地位,吸引全城客源,推动整盘的快速消化 争取在2月强势登陆 抢时间 销售工具的快速完成 销售队伍的培训到位 作战时机选择 预认购2月开始至开盘 意向客户楼盘推介 正式开盘2月中旬 现场条件准备充分,具备预售条件,引爆推出 产品线针对销售情况和竞争对手动态推出
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