粮油公司简介和市场前景.ppt

1 2 3 4 时间轴 5 6 7 8 9 10 11 12 线上 线下 端午节 中秋节 十一 主题促销 主题促销 试吃、派发 品牌导入期 品牌推广期 楼宇巡展 社区推广 路牌 天然道 4.4 传播推广主进度线 平面 车载媒体 主题促销 网络 五一 上市 电视硬广 广播 买赠 五、营销保障 第一阶段 中转仓规划 第二阶段 为了确保产品供应的稳定性，缩短物流的周期，降低物流费用。选择在主要的销售区域及城市建立中转仓。解决渠道中良好的安全库存周转、高端产品的分拣包装、破损产品的二次包装等问题。 阶段 区域 城市 第一阶段 北京、上海、西安 第二阶段 华北 太原 华东 南京、杭州、合肥 华南 根据市场布局选择省会城市 华中 5.营销保障 优势（中国）品牌智业机构 优势深圳：深圳市罗湖区京基100大厦D栋（金龙大厦）22楼 邮编：518001 电话：0755 图文传真:0755移动专线：刘先生 网址： 优势（中国）品牌智业机构 优势深圳：深圳市罗湖区京基100大厦D栋（金龙大厦）22楼 邮编：518001 电话：0755 图文传真:0755移动专线：刘先生 网址： 礼品逐渐成为一个庞大的消费市场； 单笔消费金额越来越大； 消费人群越来越多； 人们对自我价值实现欲望越发强烈 只选择与身份相匹配的物品：房、 车、手机、甚至大米； 尖端大米 高端大米 中端大米 低端大米 消费水平逐步的提高； 从裹腹逐渐走向营养、安全、 健康的的需求； 价格不再是唯一的参照； 低端米的份额逐渐减少； 大米消费趋势：低端大米消费人群逐渐向中高端大米转移。 2.1市场概述 跨国竞争对手的出现，不断涌入的新竞争者，竞争呈多元化态势； 2007年7月底，日本“越光”大米进入中国，先后在北京和上海以每公斤约99元的天价，冲击中国的传统米业市场，24吨大米在短短半月中销售一空。正因如此，加之国家对粮食产业的政策优待，众多国内其他企业也纷纷将眼光投入到粮食市场，并跨行进入粮食产业； 国内产品同质化竞争激烈，品牌区域性强，但无全国性龙头品牌； 前有中粮、嘉里，后有美裕、七河源、北大荒。国内大米企业、品牌众多，品牌区域化明显，各个都占有自己的一席之地；却没有一个强大的大米品牌。 竞争环境：竞争多元化、品牌集中化发展 2.2竞争分析 以中粮和嘉里为主的运营策略，是“借用国内完善的食用油经销网络运行大米销售”，其核心网络是超市、菜市场、粮杂店，其它创新渠道并无明显优势；购买者仍是以老人、保姆、主妇为主，价格较敏感，未解决中高端大米消费者和购买者一致性的问题。 其它中小竞争者在低端流通、高端礼品等市场基础良好，但未形成领军企业； 许多企业开始启用网上销售、买卡兑换等众多创新渠道，但并未形成核心竞争力； 竞争对手分析：竞争对手很强大，竞争对手不可怕 2.2竞争分析 XX“天地道”五常有机香米 XX“天地道”五常有机稻花香米 XX“天然道”五常有机稻花香米 XX“天然道”方正有机长粒 XX“天然道”五常稻花香米 XX“天然道”方正长粒香 无 其他 礼品米 其它低端产品 2.2竞争分析 美裕有机大米 产品策略：有机化、中高端定位细分市场，定位新鲜 好吃 安全 营养 尊贵 价格策略：撇脂定价策略，产品价格在 18.8至52.5元/斤之间， 渠道策略：主要针对北京上海市场，采用B2C销售+专卖店+联合销售模式， 传播主张：“美裕大米的故事，就是贡米的历史”以贡米作为主要卖点，在传播上力度不大。 315元/3KG? 251元/5KG? 188元/5KG? 188元/5KG? 188元/5KG? 产品策略：以多子副品牌的方式，横跨高、中、低端市场，滋采走高端路线，福临门择中，五湖则定位低端。以其强大产品线抢占市场占有率； 价格策略：以中质低价为主，用子品牌采滋尝试高质高价产品 渠道策略：整合全产业链资源，利用传统渠道+自有B2C销售销售模式。 传播主张：以“上海世博会专用米”为主宣传策略，广告走高端路线，在传播上有所创新； 51.9元/袋 35.9元/袋? 27.9元/袋 35.8元/袋 福临门/五湖/滋采大米 2.2竞争分析 产品策略：产地细分，包装标准化，中低端定位； 价格策略：高质中价，品质高于价格； 渠道策略：依靠其金龙鱼油品的产业布局及渠道强势，大面积铺货，占有传统渠道，是品牌小包装米中的龙头企业； 传播主张： 以“4.5.6承诺”为主要诉求，空中广告投放力度极大，产品知名度迅速铺开； 金龙鱼大米 2.2竞争