GSL公司中国区营销的策略.docVIP

GSL公司中国区营销策略 内需求增长将以9%的速度递增)，其中作为大宗商品之一的合成树脂产品也将随 着外资的注入和国内企业的扩大生产而大量被消耗掉，转出口市场和国内市场将 共同延续增长势头，这也是GSL公司扩大销售规模的好时机。 1.2、合成树脂产品种类正由低附加价值向高附加值转变 随着中国的产业升级，对高端消费品的数量也将逐年增加，作为普通的合成 树脂产品如购物袋、时装袋、编织袋等虽然需求增长，但其利润逐渐降低;而高 附加值产品如:蒸煮袋、冰袋、重包装、工业、电子包装等将明显增长，其利润 也相对较高，GSL公司的客户也都大多转型做高附加值产品，以迎合时代的要 裘 3、合成树脂的产业区正由沿海地区向中西部地区延伸 随着中国中西部地区的开发，沿海低价值产业将移向中国的中西部，沿海地 区进行产品升级，在这样一个大的趋势下，中西部的发展潜力和速度可想而知， 将会有更多的投资者来这里进行投资，无论工业还是农业、电子等产业投资，合 成树脂作为它们的附属消耗品被大量的消耗，进而拉动需求，因此需求区域将从 沿海地区向内陆地区逐渐延伸，GSL公司也将借助这样的机会，及时切入新兴 市场占得头筹，为以后的销量扩大做好准备。 正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，GSL公司在迎接巨 大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面: 2、GSL公司的威胁分析 2.1、合成树脂的国际产能逐年增加 随着国外、国内的产能扩充，大量的替代货品涌入到中国，势必会造成各个 生产厂商为了争夺全新的市场份额进行低价的恶性竞争，届时，买方的议价能力 必然增强，相对于卖的议价能力会减弱，买方市场的形态将更加明显。 特别是那些潜在的石化竞争者，针对中东这一低成本生产地区，已经获 得相应的立项审批，相关信息如下表所示: 的合成树脂材料相关工厂向中东转移，中东将逐渐成为最大的合成树脂生产地 区。 2.2、人民币对美元升值趋势逐年递显 人民币对美元的升值已经是不可扭曲的必然趋势，随着人民币的升值，势必 也会造成GSL公司作为人民币做财务结算的外资企业的巨大影响，公司利润自 然会将随人民币对美元的升值而相应的缩水。 2.3、国际政治经济局势更加动荡 任何的国际政治经济局势都将对合成树脂行业造成巨大的影响，比如2003 年的伊拉克战争、2008年的金融危机以及目前的欧元危机和利比亚的动荡政局， 每次变化都给合成树脂行业造成了巨大的打击，价格下跌，需求锐减，坏账、待 账随之积压而不能被及时处理等等，这些GSL公司都有了深刻的教训。 2.4、中国逐渐与东南亚国家按计划签署进口合成树脂产品免税协议 此协议内容包括“依据本条纳入货物贸易协议的产品应分为立即实现零关 税产品、分阶段降税产品、例外或其他产品三类”其中就有合成树脂将列入 免税进口货物清单，这就意味着，由于免税进口产品可以顺利进入中国市场 进行一般贸易的买卖活动，所以中国国内市场将收到一次新的冲击，甚至可 能会改变中国转出口市场和一般贸易市场比例。 3、GSL公司的优势分析 自20世纪初期，GsL公司经历了近100年的发展，已经形成了规模效益。 尽管此间经历了二战的战败和企业的解散，后例行改革，政企分开、分拆重组等 一系列的举措，但在合成树脂的市场上，GSL公司合成树脂产品仍具有较强的 竞争和发展优势。主要表现在。产品的供应能力强(中东地区)、具低成本生产 能力、薄膜类产品质量受客户认可程度高、技术服务全面、及时有效的市场信息 分享、产品价值链完善、完善的销售网络布局、公司信誉可靠方面: 3.3、产品质量广泛受到客户的认可 GSL公司在中东的工厂只生产一种产品以此来提高生产率，其目的就是 减少在生产过程中因生产不同品种合成树脂类产品的需要而切换生产线，最终导 致无谓的原料浪费和产品调试，使质量得到保证，提高了产品质量的稳定性，让 用户在进行正常生产生活时无需更改配方，降低了客户的使用成本，避免了因材 料不稳定而产生的浪费进而提高客户的生产效率。 3.4、对于客户提供全面的技术服务支持 基于单一的生产品种，GSL公司组织了以此为目标客户的使用群体，集中 提供各种技术服务，做到了服务的专业化、集中化，并且定期邀请代表性客户参 加每年一度的技术研讨会，并公布在使用GSL公司产品的基础上提高生产率的 最新方法，无偿提供参考数据和技术支持，使得技术服务具体化、深层化。 3.5、充分做到及时有效地与客户分享市场信息 作为国际性的公司，GSL公司秉承信息共享，及时准确的原则向客人提供 各种信息提供的外延式服务，无论客户对技术还是对产品全球市场价格，GSL 公司都有一种完备的体系与客户分享，同时GSL公司也提供从客户端进行信息 收集、集中、再分散给客户的服务，现己成为客户的信息交流中心。 3.6、拥有完善的产品价值链 GSL公司