FCI公司通讯连接器营销的策略.docVIP

FCI公司通讯连接器营销策略 二、FCI公司及通讯连接器产品 (一)「CI公司简介 FCI于1988年由Framatome组建，起初是核能领域外的一个多样化经营项 目。2005年，FCI被贝恩资本收购。贝恩资本是一家私有投资基金，在全球近 75个工业领域和技术公司有丰富的投资经验，包括汽车和通信组件领域，这些 经验使得贝恩在财力、国际业务和业务发展方面成为对FCI有价值的合作伙伴。 经过20多次收购，FCI已经成长为最大的连接器制造公司之一。 FCI连接器集团总部设在法国巴黎。集团所属的60多个工厂遍布欧、亚、 美30个国家，全球现有员工14，000多人。其产品被广泛应用于通讯、数据、消 费品、工业与仪器设备、军事与航空、能源和交通等领域。目前FCI在广东、江 苏等地设有工厂，并在北京、上海、苏州、深圳等多个城市设有销售办事处。FCI 目前可提供整套的信号完整性支持，以作为其最新的高速连接器产品系列的一部 分。这能够使客户缩短产品的上市时间并提高产品性能。 FCI持续投资于尖端产品，以满足其客户未来的设计需求。2010年，集团实 现销售收入12，8亿欧元，成为汽车、通讯、基础设施、消费品以及工业电子设 备领域连接器的主要制造商。在设计和开发高速连接器及互连解决方案方面，FCI 是领先的创新者。 FCI公司具有鲜明的企业文化，这主要通过核心价值体现出来。FCI公司的 核心价值是专注、专心、创新。FCI公司一直秉承专注、专心、创新的原则，努 力成为连接器市场的标杆企业。 FCI专注于认定的市场和应用领域，努力开发具有竞争性的产品，满足客户 具体的要求。FCI同时专注于整体质量管理，实现整体的客户满意度。这包括一 些允许FCI员工识别并分享最佳行为方式，获取国际质量标准等计划。 FCI完全遵循客户至上的原则。公司已经执行了许多增值服务，这些服务都 是以客户为中心的持续改进计划为宗旨。实际上，为客户制定的服务已经得到了 延伸和细化，包括一系列在线业务服务。 FCI将创新视作未来增长的主要因素。持续发展的小型化和高速连接器为 FCI的研发项目增添了新的推动力。FCI拥有四千项能够满足新兴需求(新一代 个人电脑连接器、高速连接器、用于汽车的安全约束系统连接器、混合动力车辆 或电动车辆的电源连接器、或高密度高速寻呼互联)的新产品专利。通过签订许 可协议的方式，FCI的创新技术已经被连接器工业的主要企业应用。FCI研发部 门也努力维持和扩展现有的产品范围。 (二)「Cl电子连接器产品 连接器工业是一个高度竞争的市场，共有1200多个企业参与。FCI是第一 个也是唯一一个在此领域位列前十名的欧洲制造商。公司设计并制造包括最基本 以及最复杂类型的各种产品，例如您的手机或笔记本电脑里使用的智能或高密度 连接器。连接器也应用于小汽车、公共汽车、电视机等，它们在供电、发射卫星 通信和运行医疗设备方面发挥着关键作用。 FCI推出AirMaxVS⑧连接器系统，为背板系统设计师提供了重新考虑产品 设计方法的自由空间。基于一种激进的设计理念，AlrMaxVS⑧e虚拟屏蔽”连 接器使用空气作为高效的绝缘体，消除了对于交错接地屏蔽的需求。AlrMaxVS⑧ 连接器系统的真正特色，在于其为板布局所提供的灵活性。利用中线为2毫米和 3毫米的连接器，设计师能够简化信号路由设计。该连接器解决方案的可伸缩性 意味着，目前设计速度为3.125Gb/秒至6.25Gb/秒的背板系统，在无需重新设 计基础平台的情况下，就可以将速度升级至12.5Gb/秒。在上述的速度下， AirMaxVS⑧连接器显示出超低的插入损耗和串扰性能。 目前，AlrMaxVS⑧连接器被广泛应用于数据、数据通信和电信设备，如服 务器、存储系统和企业路由器。AlrMaxVS⑧属于标准连接器，且符合以下标准: 存储桥接舱(SBB)规范、Intel⑧快速通道互连(Qpl⑧)规范以及紧凑pCI(epCI)+ 规范。 特性与优点:一整套采用硬公制标准制造的构件，可用于背板、共面、夹层 和电缆到板的应用;采用创新的边缘藕合技术，且在相邻的导体之间采用空气绝 缘，从而将插入损耗和串扰性能降至最低;高速串行数据速率可以从2.5Gb/秒 提高到12.5Gb/秒，而无需重新设计基础平台;对置式双梁插座触点结构具有更 高的可靠性;采用非交叉屏蔽，降低了连接器的重量、成本和PCB布线的复杂 性。 三、FCI公司AIRMAX通讯连接器终端应用产品 的市场状况分析 FCI公司电子通讯连接器的主打产品:AlrMax系列连接器拥有很强的价格优 势，它比传统背板连接器价格降低了三分之一。另一方面，在2.SGB/S一12.SGB/S 的高速差分信号传输应用中，AirMax连接器还具备低串扰性能和低插入损耗功 育台。 一般情况下，Zmm柱间距的