毕博 神威药业企业发展战略报告(完整版第一部分).ppt

f Copyright KPMG Consulting 2001, 2002 f ? KPMG Consulting 2001 会议议程 会议议程 神威企业公司使命、战略发展原则建议 企业使命 以中药现代化为目标，以产业报国，加快中药科研成果向生产力转化的步伐 战略发展原则 “把握渠道、立足制造、充实管理、扩大回报” 会议议程 神威药业为自己设定了一个雄心勃勃的目标 毕马威管理咨询正与神威药业一起紧密合作制定一个长期战略计划以协助企业达到这个目标 在充分理解神威药业的需求基础上，毕马威咨询有针对性地制定了协助神威药业的方法框架 项目小组对行业的专家进行了十多次访谈，并收集了许多行业的相关数据 目前共走访了五个省份，进行了72次实地访谈，并对所有其他大区的经理进行了交流 同时我们对神威药业的内部的中高层管理人员也进行了一一访谈 我们也进行了广泛的内部数据收集工作 神威药业战略和组织项目第二阶段进程汇报会——企业发展战略研讨会 汇报项目进程 分析神威药业的主要面临的内部和外部的挑战 市场和渠道的挑战 组织结构的挑战 流程方面的挑战 理解和分析神威药业在发展方面存在的问题 讨论关于神威药业的整个企业发展策略的初步设想 讨论各个建议策略方案的财务影响 会议议程 毕马威管理咨询替神威建立全面的企业发展战略主要通过以下三步完成 会议议程 策略分析发现总结-外部市场情况 医疗消费市场最近几年的平均年增长速度远高于同期GDP的增长速度;中成药在医药行业的销售收入和所占比重逐年上升，预计十五期间还将以高于行业发展平均水平的速度不断增长 中成药近年的热销品种基本上是心、脑血管病用药、呼吸道感冒药、消化系统药、妇科用药及保健用药等,其中心脑血管药和呼吸道感冒药正是神威药业最主要的产品 中成药行业企业同样面临数量多、规模小、专业化水平差、效益不高的问题；其中不到10%的大企业控制了65%的销售收入和80%的利润，其他小企业普遍亏损，行业整体能力亟待提高 行业具有广阔的市场前景和良好的赢利性，同竞争对手相比较，神威药业在运作规模上同行业领先者存在相当差距，经营净利润率方面也没有明显优势，但在资本回报能力、产品质量和生产等方面占有一定优势，但是必须加强营销的管理能力以加强企业的竞争实力 从国外医药批发流通企业的经验中，我们可以看出通过追求规模效应、利用批零一体化、现代化的信息与配送技术来降低成本、提高利润是必经之路 传统的流通企业效率低，新进入的流通企业的规模较小且分散，有效的药品流通体系尚未形成；国内现有大部分药品流通企业在服务和专业化方面不占竞争优势，必将需要通过规模化、网络化、品牌化形成自己的优势 医药零售企业的商业模式成功与否在于能否开创品牌特色，通过形成规模效应来控制成本、提高回报；综合来看，连锁化的药店是今后发展的必然趋势，同时要用服务营销的模式创造更多的收入 医疗保险制度改革、医药卫生体制改革以及药品分类管理改革正积极有效的推进着，从而加强了国家对研发、生产、流通领域的全面控制；综合来看，医疗制度改革将起到缓解国家财政压力，适度分流，引导生产和消费，以及规范市场、促进医疗和卫生事业长期健康发展的作用 策略分析发现总结-现有业务分析 神威在过去的十年里以平均年增长率30％的速度发展，已达年销售额5亿人民币，同时年利润增长率也维持在27%的高水平上，企业的业务收入与利润增长比较平衡 企业人均生产效率和人均销售效率在本行业中都名列前茅。神威的年净销售利润率比同行业上市公司相比为低，但是由于通过对财务杠杆和资产周转利用率的有效管理，企业仍维持了较高的资本回报率；神威可以通过增加毛利率较高的产品的销售、对产品组合进行调整或改进公司经营结构以提高销售利润率，进一步提高企业的财务表现 从中成药生产行业内部能力比较看，可以发现虽然在战略、研发、销售和市场营销等业务层面同主要竞争对手存在一定的差距，但是在财务、生产供应上有自己的优势，值得进一步发扬 连锁药店通过“规模化、标准化、专业化、统一化、单纯化”的操作，增加企业经营效率。神威大药房目前已通过GSP认证，具有一定的知名度，但同时在短期内无法迅速扩大规模，部分分店的盈利能力较弱 国内中药饮片行业是量小利高的行业，竞争非常激烈，但科技化和营销水平较低，我们了解到该行业成功的关键因素在于是否拥有销售渠道和独特的营销包装手段。神威中药饮片公司建立时主要销往神威大药房，有一定的的经营前景，但销售能力有待加强 药品包装作为药品的组成部分，正受到越来越多的重视，包装公司建立时的目的主要负责为神威药业产品提供高质量的包装，2002年新购一批设备突破了产能的限制，开始向外拓展业务 神威在中成药生产、销售和流通业务中与主要对手的差距在于研发、销售等能力不足，以及对于流通和零售的经验不够；中成药生产和经营可能是最为