TCL罗格朗国际电工有限公司营销渠道优化的设计.docVIP

TCL-罗格朗国际电工(惠州)有限公司营销渠道优化设计 2 TCL．罗格朗营销渠道现状 2．1 TCLo罗格朗简介 2．1．1 TCL．罗格朗公司概况 罗格朗集团成立于1860年，总部设在法国利摩日，是全球电气与智能建筑 系统专家。在全球超过70个国家设有分公司和办事处，拥有雇员30000余名， 产品销往全世界180个国家。 罗格朗集团在1700种不同的系统和技术中享有4600项专利，98个产品类 别中拥有178000种产品，其中开关插座(市场占有率20％)和线缆管理(市场 占有率14％)方面处于世界领先地位。所有产品可用于住宅、商业、工业市场。 2012年的全球营业额超过45．50亿欧元。近20年内，罗格朗在全球范围内进行 了40多项收购。集团成长得如此成功，其策略是建立在对不同市场需求开发不 同的产品，并且对于市场中的领导品牌进行收购。在2012年，罗格朗将销售额 中的4．5％用于研发，60％的投资用于关键市场的新产品。 罗格朗集团的企业文化和价值在于尊重、信任、直接关系、员工责任感以及 道德行为、关注客户、优化资源和创新。公司的双重期望在于：将电气与建筑智 能系统市场的领先地位发扬光大，并成为电气行业的标准提供者。 罗格朗集团于2005年12月29日收购TCL国际电工(惠州)有限公司100％ 的股份，TCL．罗格朗国际电工(惠州)有限公司正式成立，成为罗格朗独资企 业。 TCL国际电工(惠州)有限公司成立于1993年，隶属于TCL集团。拥有 TCL电工科技(惠州)有限公司和TCL国际电工(呼和浩特)有限公司两家子 公司。 TCL．罗格朗目前拥有开关插座、智能家居和综合布线3大支柱产业。开关 插座产品，连续多年获得“电工行业十大最具影响力品牌”等多项行业荣誉，市场 占有率位居高档开关插座行业榜首。综合布线产品，连续多年获得“十大综合布 线品牌”，市场占有率位居国内三甲。罗格朗智能家居有三个品牌：一是TCL． 罗格朗品牌，针对国内中高端市场的逸享系列；二是罗格朗旗下意大利Bticino 品牌，超级奢华的Axolute系列：三是罗格朗品牌，源于法国时尚艺术精品的奥 特系列；罗格朗智能系统可面向不同的客户使用不同的解决方案，进行灯光、照 明、窗帘、温度、安防报警、背景音乐，可视对讲等等的控制，满足舒适、安全、 方便、时尚、节能的现代要求。 目前TCL．罗格朗在国内拥有45个办事处、800多家经销商、6000多家分销 商和1000多家系统集成商。目前有2600多名员工，拥有电工行业最大规模实验 室和研发部门，专业的设计团队及先进的管理模式。 凭借优质的服务，卓越的产品“TCL．罗格朗国际电工”品牌美誉度、知名度及 市场占有率居国内高档市场首位。国内大批标志性的建筑都采用了TCL．罗格朗 产品。 天安门城楼修缮工程、上海浦东国际机场、秦皇岛奥体工程、香格里拉酒店、 深圳大运村、深圳机场T3航站楼以及第九届全国运动会会场等采用了开关插座 产品。 中国航天建设集团、云南省法院、香格里拉大酒店、北京奥林匹克摔交馆、 北京武警556部队、广州大学城、湖南省建设银行总行、杭州萧山国际机场等采 用了综合布线产品。 北京四季酒店，青岛万丽海景公寓，华润沈阳悦府，曾城百花山庄，深圳银 湖别墅，观澜高尔夫别墅等采用了罗格朗智能家居产品。 2．1．2 TCL．罗格朗产品介绍 (1)开关插座产品介绍 “开关插座”是安装在墙壁上使用的电器开关与插座，是一种家居装饰功能用 品，是用来接通和断开电路使用的电气附件。 开关分为：普通机械开关、感应开关(人体感应开关和声光控开关)和触摸 开关。 插座分为：强电插座(二三插座、16A带开关三扁插座等)、弱电插座(电 话插座、电脑插座、电视插座和多媒体插座等)。 (3)智能家居产品介绍 智能家居指的是以家庭住宅为平台，利用网络通信技术、无线通信技术、计 算机技术、音视频技术、综合布线技术、安防技术和自动控制技术等，按照最舒 适的人体工学原理，对家庭生活及日用电器等进行联网控制管理，构建安全、高 效、节能、便利、舒适的居住生活环境。 罗格朗智能家居采用SCS总线系统和ZigBee无线系统。系统包括：自动控 制子系统，背景音乐子系统，温度控制子系统，安防报警子系统和对讲监控子系 统。 2．1．3 TCL．罗格朗营销系统组织架构介绍 TCL．罗格朗营销系统组织架构在2013年1月重新调整，与之前的组织架 构相比目前的组织架构更加科学，更加完善，符合公司的长期的发展战略，实行 纵向和横向管理。营销系统分为经销商营销系统、系统业务拓展系统、工程项目 系统、KA客户营销系统和零售营销系统。 2．2 TCL．罗格朗所处行业竞争分析 (1)开关插座行业竞争分析 罗格朗在全球的开关插座市场占有率高J太20％。TCL．罗格朗为中国十大开关