HS银行安庆分行直销银行营销的策略.docVIP

HS银行安庆分行直销银行营销策略 第三章HS银行安庆分行直销银行现行营销策略分析 第一节HS银行安庆分行直销银行业务概况 HS银行是2015年全国首家由城商行和信用社联合重组成立的区域性股份制商业 银行，6+7模式开创我国银行业重组先河。2013年11月HS银行又在香港联交所主板 成功挂牌上市，是国内第二家在香港上市的城市商业银行。截至2015年12月31日， HS银行设有17家分行、327个对外营业机构和593家自助服务区，在岗员工有7647 人，实现了安徽省内县域全覆盖。 HS银行安庆分行作为二级机构开展经营和管理，截至2015年末，下辖19个营 业网点（含分行营业部），职工人数480人，各项存款余额160.39亿元，各项贷款余 额129.38亿元。分行业务持续较快发展，已经成为安庆市银行业具有较高知名度和 影响力的商业银行。分行坚持“以创新驱动引领发展，以管理提升保障发展”，紧紧 围绕“稳增长、调结构、抢市场、控风险”经营主线，坚持综合化、专业化、智慧化、 多元化，积极推动分行“二次创业”，致力打造全面服务地方经济社会发展的主流银 行，在复杂严峻的经济金融环境下，实现了经营效益和股东价值的持续增长，取得了 良好的经营业绩。分行直销银行业务概况如下： 一、直销银行产品体系 HS银行直销银行自2015年1月16日上线以来，传承互联网思维和基因，以“便 捷、安全、融合”设计理念，建通道、搭平台、广合作，围绕客户体验，丰富金融产 品和服务功能，客户关注度持续提高，业务规模迅速壮大，取得了良好的市场口碑。 它的产品体系主要分为以下几个方面： （一）存款类产品 直销银行的“存钱罐”系列是一款人民币储蓄增值产品，签约存钱罐业务后，会 自动生成期限为1年的存钱罐帐户，在此存款账户内可随时支取本金，系统会按实际 存期靠档计息，存期有1天、7天、3个月、6个月、一年五个档次。 （二）理财类产品 迎合互联网客户碎片化理财需求，一是余额理财类产品“聚宝盆”，这是一系列 银行系“宝宝”产品，主要对接货币市场基金，迎合互联网客户碎片化理财需求，可 绑定各银行借记卡申购，门槛低，收益高，一分起存、随存随取；二是引入养老保险 产品及其它固定收益类产品“点石成金”，满足客户的固定期限理财需求；三是“摇 钱树”系列产品，面向高风险承受能力客户，引入浮动收益和非保本浮动收益产品， 千元起存，期限灵活。通过以上产品，直销银行完善了理财类产品线，基本满足了不14 同客户的投资需求。 （三）贷款类产品 这是直销银行的创利产品，主要包括定向个人信用贷款、小额平安信用贷款、定 向平台消费贷款、平台内产品（存款、保险、理财等）质押贷款等品种。HS银行直 销银行POS网贷可以提供互联网普惠金融贷款；首家嵌入式资金存管商户好车贷也 于2016年4月成功上线，实现了直销银行在网贷存管业务上的新突破。 二、直销银行发展现状 经过了1年多的发展，HS银行安庆分行直销银行业务规模不断增长，体系化的 产品和服务逐渐形成，推出的创新化新产品也不断丰富。 HS银行直销银行“徽常理财”自2015年上线以来，传承互联网思维和基因，涵 盖聚宝盆、摇钱树、存钱罐的投资理财类产品体系基本建立，持续打造体验好、收益 高的个人综合投资理财服务，取得了“要理财、找有财”的市场口碑和客户认知，客 户关注度持续提高，业务规模迅速壮大，取得了良好的市场口碑。2016年，为进一 步丰富直销银行客户投资品种，“徽常有财”于3月新增基金专栏，为客户优选了华 安、博时和大成基金公司的多款债券型基金产品。同时，4月直销银行与手机银行账 户融合一期功能上线，实现直销银行和手机银行账户的无缝融合，为手机银行提供丰 富的银行级互联网金融应用。此外首家嵌入式资金存管商户好车贷也于4月成功上 线，实现了HS银行直销银行在网贷存管业务上的新突破。由于近期市场环境和监管 政策出现了变化，直销银行财富管理线对第一季部分产品及销售策略作了及时调整和 应对，经与产品合作方、银联数据的共同努力，在一个月内完成第二季首款产品—— 富盈人生T+1的开发、上线。随着7月27日的首发售罄，直销银行财富管理线第二 季正式拉开了帷幕。富盈人生T+1是一款开放式、净值型养老险产品，T日赎回， T+1日到账，流动性类似于货币基金，3.60%的7日年化收益率比肩传统3个月理财， 具有一定的竞争优势。上线第一周，销售金额近3亿元。接下来，直销银行财富管理 线第二季将陆续上线T+N、智慧账户、贵金属、固定期限等新产品，以构建多元化 的产品体系，进一步满足互联网客户的投资理财需求。 2016年5月10日，HS银行直销银行“徽常有财”客户规模突破40万户，较2015 年底增长18万户，产品保有量36亿元，累计资金交易量545亿元，为互联网金融转 型发展奠定了良好的基