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《商务谈判》 模拟谈判方案 题 目： 三星苹果专利纠纷谈判 代表方： 甲方（三星公司） 专业班级： 11统计 冯玥 20111631024 小组成员及角色：冯 玥（谈判负责人） 小 强（商务人员） 小 明（财务人员） 小 红（法律人员） 小 兰（技术人员） 小 飞（翻译） 2013年12月10日 目 录 一 谈判双方公司背景......................................................1 二 谈判主题及内容..........................................................2 三 谈判目标................................................................... ..2 四 双方利益分析…..........................................................2 五、双方优劣势分析…………………………………….2 五 程序及具体策略...................................................3 六、准备谈判资料........................................................... 6 七 制定应急预案..............................................................6 八 谈判议程................................................................... ..7谈判双方公司背景： 谈判背景： 苹果公司因为三星第一代Galaxy手机与iphone的相似程度极大，并且在向三星发出专利授权要约遭到三星拒绝以后，将三星告上法庭。2012年8月20日，苹果与三星未能就互诉专利侵权案达成庭外和解，双方决定重返法庭，从而增加了此案由陪审团裁决的可能性。两家公司表示，双方无法通过庭外的接洽缩小各自法律主张的数量。在此案中，苹果指控三星公司抄袭了 iPhone等产品的设计专利，三星提出反诉。 2．我方公司分析——三星公司 三星集团是韩国第一大企业，也是一个跨国的企业集团。集团包括众多的下属企业，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。是世界500强企业之一，而三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第一大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。三星集团是家族世袭，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三代。 3．对方公司分析——苹果公司 是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司更名而来，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为7.96%。于1976年4月1日创立，在高科技企业。苹果的Apple Ⅱ于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iphone手机和iPad平板电脑等。它在高科技企业中以创新而闻名。 2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年8月11日，苹果正式超过埃克森美孚成为全球市值第一的上市公司。 谈判主题及内容 主题：达成共识、停止纠纷，即解决三星集团与苹果公司的共存纷争，使双方达到友好兼容状态，维护双方长期经营合作的关系 内容：关于矩形外观设计的谈判 谈判目标 （一）战略目标：体面务实的解决此次专利问题，重在减少损失，并维护双方长 期合作，互不干扰，独立经营的关系。 （二）索赔目标： 1.我方认为苹果应该为制定贸易限制条款对我方带来的损失进行赔偿。 2.争取与苹果在外观设计上面继续合作。 3.要求苹果对三星名誉上的损失进行相关赔偿，并要求苹果公开对三星道歉。 四、双方利益分析 （一） 我方核心利益： 1.保护我方商品的核心利益，并希望在谈判中使对方承认手机外观矩形设计使用 的共享。 2.反对苹果利用矩形外观设计限制三星公司在北美地区的