创业一定要做最肥市场.docVIP

创业一定要做最肥市场 　　成功靠勤奋是远远不够的，最最重要的是找到一个大的市场，顺势而为。换句比较通俗的语言来表达，就是找一个最肥的市场，然后等待台风，就是我们讲的“台风口”。 　　我今天想跟大家分享的题目是什么呢？是做最肥的市场。可能跟绝大部分企业家不一样，我们出道比较早，80年代末期就开始做企业，做了二十四五年，看过整个企业界的起起伏伏，也反复总结过为什么花了这么多年来做企业。所以，我自己最深的体会，就是做最肥的市场。谈到这一点，我先跟大家汇报一下小米现在的情况，小米是我40岁以后创办的一家新企业，我们在2010年10月份创办小米，产品小米手机是两年前发布的，就是2011年10月底。去年是我们的第一个完整财年，我们做了126.5亿元，今年我们预计肯定会突破300亿，也许会在310亿上下。就是这个月，我们预计会突破50亿。 　　很多人会觉得“你们怎么这么厉害？”，其实不是我们厉害，而是我们运气好。当我每次这样讲的时候，很多人又会觉得是我谦虚，其实真的不是谦虚。也许我们的团队不错，产品不错，甚至营销也不错，服务也还可以。但是，我认为最最重要的是，我们遇到了一个“台风口”，这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的“台风口”。如果你的企业想获得成功，我觉得要在能力的范围里寻找属于你的“台风口”。 　　我是怎么找到这个“台风口”的，怎么开始做互联网手机的，这个话题可能要从十年前开始回忆，因为我做企业出道比较早，金山软件是1988年创办的，我参与创办的第一家企业就是金山软件，90年代我们还挺火，1999年互联网大潮开始的时候――或者互联网这个“台风口”来的时候，我们忙着做WPS，忙着对抗微软，忙得不亦乐乎，根本无暇顾及。当2003年我们环顾四周，发现我们远远地落后了。在那一瞬间，自己其实压力非常大。作为金山的CEO，我在那两三年里几乎每天都在想：什么地方出问题了？是我们的团队不够好，还是我们的技术不够好，还是我们自己不够努力？我甚至在想：是不是我雷军有问题，是不是我能力不行，是不是我不够聪明，还是我不够勤奋？ 　　现在大家把我誉为IT界的劳模。我说什么是劳模？就是无能。有本事就不用做劳模了。我今天想告诉大家，这些是没用的。我考虑了两三年的时间，在2006年，我想明白了很重要的两点。第一点，成功靠勤奋是远远不够的，最最重要的是找到一个大的市场，顺势而为。换句比较通俗的语言来表达，就是找一个最肥的市场，然后等待台风，就是我们讲的“台风口”。我觉得成功，尤其是大成，跟这个是高度相关的。所以，大家不要羡慕那些成功者，他们不过就是运气好，碰到了一次“台风口”而已。有了“台风口”以后才会靠本事，就是你怎么能飞着不掉下来，那是本事；但是要想飞起来最重要是“台风口”，没有台风的时候，无论怎么努力，你飞着试一试。 　　这就是我思考了三年的第一个收获，就是“台风口”对业务的大成有决定性的作用，然后要顺势而为，看到大趋势一定要立刻做。 　　有了这样的想法之后，接着的问题是下一个“台风口”在哪儿？我考虑到互联网的各个角落，觉得其实挺难的。大家知道今天互联网巨头林立，在一个巨头林立的市场里头，想找到自己的空间是很难的。我就在想，互联网之后的下一个热点是什么？因为我自己是手机的发烧友，我在2005、2006年弄的，移动互联网是未来十年最大的机会。所以，我因为这个原因开始了移动互联网，想清楚移动互联网是未来十年最大的机会以后，关键是想到怎么做。我自己就拿着手机去上网，首先浏览器很慢，输个网址痛苦得要死，输完以后，等待上网的过程极其痛苦。当时我就想，这个东西能用吗？然后我去市场问谁在做，我自己用当年的手机用了一下，觉得完全不可用。那谁在用？我就找一些新型的公司，其实我找的第一家就是3G门户，然后大家没谈妥，第二家也是，第三叫乐讯，我说就算我交学费，跟你们学学什么叫移动互联网。当我投进去之后，我终于明白是谁在用移动互联网。 　　互联网是精英的平台，移动互联网是草根的平台，比如学生、军人、农民工，是这样的人群在使用移动互联网。所以，这次的浪潮很大的因素，是因为草根人群希望用手机来接触这个世界。当我理解这个需求以后，我就投了一系列的银子往公司，2007年我投了一家非常重要的移动互联网公司就是UCWeb。我也因此成为当年整个移动互联网最活跃的投资者。我就是这样进入移动互联网行业的。 　　在这个过程里面，最重要的经验是什么？是当你看到一个大趋势，一定要立刻去做。我以前看到过很多的趋势，比如移动互联网，我怎么会看不到呢？因为在1995、1996年我们金山已经是最大的BBS网站了，我自己又是工程师，每天在网上。这个趋势是不可逆转的，问题是我们没有及时去做。 　　在移动互联网这个浪潮来的时候，我做的最重要的一件事情就是立刻去做，不懂跟别人去学。做了这件事，我就进