华商暖通2011年国庆节品牌及促销活动方案.doc

华商暖通2011年国庆节品牌及促销活动方案 一、背景 长期以来，华商暖通一直坚守西南地区工程项目龙头的地位，在零售方面受诸多不利因素的影响，存在部分缺失。尤其是主要竞争对手出招，频繁发起大力度促销和宣传推广攻势，各路品牌以及大大小小的同种公司相继跟进，国庆节庆期间尤其严重，这使得暖通市场竞争异常紧张。随着传统销售旺季即将来临，消费者对10.1节的消费期待等，华商十多年来累积的口碑等诸多利好因素将使得市场的部分消费需求在节日期间得以释放。 因此，在这样的背景之下，借10.1黄金周大力度启动促销活动，主动出击，抢占市场份额，配合品牌推广和媒体宣传攻势，对提升品牌拉力、扩大领先优势将会起到事半功倍的效果。 二、活动目的 1、抢夺市场份额，进一步稳固和提升华商的地位。 2、遏制竞争对手、深化品牌优势。 三、活动时间 2011年9月29日-2011年10月7日 四、活动地点 全川各华商暖通专卖店、家居连锁卖场及各指定经销商 五、活动主题 1、促销活动主题： 2、宣传主题： 情暖10月 华商盛会 华商暖通十年用户免费维检月 原则：两大主题相辅相成，同步发力。即：充分考虑品牌形象与促销活动之间的衔接，促销活动与宏观环境、社会需求相结合，与品牌定位保持同一种声音，同一种个性，避免单纯降价、清库等有损品牌形象的行为。 六、活动内容 1、（促销） 2、十年用户免费维检 七、宣传攻势 报版广告：（见附件） 1、DM单及海报：从9月29日起，各专卖店及卖场广泛发放。但也要视卖场情况而定，如在南门富森美家居有规定——不得发放DM单等廉价促销活动，但我们可在店内发放。 2、报 纸： 宣传主题为“‘情暖10月 华商盛会’华商暖通十年用户免费维检月”的广告从2011年9月29日起分别在《华西都市报》、《成都商报》等投放2期（报样如下）： 电 台：四家覆盖全川省级广播电台，每天59次，轮流播放15秒及10.1促销活动广告。 四川人民广播电台交通频率,FM1017.. 9月29日——10月7日，每天15次 每次30秒。 四川人民广播电台经济频率：FM89.4 9月29日——10月7日，每天15次 每次30秒。 四川人民广播电台经济频率：FM94.0 9月29日——10月7日，每天15次 每次30秒。 四川人民广播电台岷江音乐台：FM95.5. 9月29日——10月7日，每天14次 每次30秒。 4、电台广告内容为： ①、促销活动广告： 缔造百年品质，创享经典生活。华商暖通2万元装散热地暖系统，进店即赠精美礼品。购机送净水器，并享三年免费维检极限服务。咨询热 ②、免费维检广告内容： 华商暖通入选国家实验室，领航暖通行业，真情回馈：凡华商十年老用户可享2011年十月免费维检，赠送精美礼品。华商暖通 ，温暖您的世界。 展板或海报（如下）： 6、国庆期间，在成都家居和门户网站上发布关于美景暖通的不利软文。如此前在网站上搜到的： 美景暖通，实在缺乏诚信！！！！ 765字节 我们年前在美景暖通定了暖气片，全部算下来3万多，想他们是大公司，服务比较规范。当时销售告诉我们暖气片安装进出水异侧安装是最佳方案，这样水流通过最合理均匀。通过咨询及网络查询，确实这种方式比进出水同侧同出好，我们就要求安装成异侧进出水，但是美景的合同没有条款明确这条。? ?? ? 前几天美景开始施工，当初那个销售已经辞职了，昨天我们去现场，发现工人安装的是同侧进出，刚在墙上剔槽，并未开始安装，我们就要求工人改成异侧进出，主要要多剔槽，多费些事和工时，工人当时也同意了。结果刚回家，现在接替的销售就打电话来说，不同意修改。我们几经跟公司协调，说明多出的材料我们付钱，但坚持更好的安装方式，但公司给出的答复非常可笑，说的是我们的暖气片HM只有两个插头，不具备安装异侧的条件，鼓捣要安异侧他们没法付责任。? ?? ? 我们咨询了另外一家专业大型的暖气公司，这种说法很无稽之谈,而且一般长点的散热片都需要安装成异侧进出，只要空间足够，异侧进出肯定比同侧进出好。? ?? ? 今天美景将HM的安装说明书发邮件给我，上面也明确说明有四个接头，可以实现同侧进出，也可以实现异侧进出。但美景跟我们说他们的HM散热片就是只有两个接头的。可以请大家到暖气门店去看哈散热片，国产的都有四个接头。。。。? ?? ? 我们就很纳闷了，硬是把我们当瓜娃子豁。不管咋样，确实不是一个大公司应该的态度。此事还在处理中。但是父母房子的暖气已经换华商了，绝对不要美景了。 ① 效果图： ② 布置方式：(见终端布置方案) ③ 完成时间：2009年9月29日之前完成所有终端的物料布置。 要求必须到位的物料： 物料名称 制作方式及要求 海报、DM单、台卡、吊旗、吊顶、机身贴、X展架等终端