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太阳能行业发展史 太阳能行业的好日子？ 　　随着2006年《中华人民共和国可再生能源法》颁布实施。2007年，国家发改委先后下发出台了《推进全国太阳能热利用工作实施方案》和《可再生能源中长期发展规划》等政策。一些省市陆续推出规定，要求12层以下建筑强制配置太阳能热水系统，或者给予补贴政策等等。 　　而我国目前的太阳能现状则是鱼龙混杂的5000家生产企业，2007年年产值320亿，最尴尬之处在于，前20名企业所占市场份额还不到17%。用汹涌的新能源浪潮作为参照，我们不难得出这样一个结论：对于太阳能热水器行业来说，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。 　　对于主张“竞合”的大企业来说，这是好时代；对于众多作坊企业来说，这是坏时代。企业到底应该关注哪一个？有一点是业内人的共识——机会随混乱而来。在这个竞争不充分，营销不充分的行业里，企业必须看清这样的事实：2008，将是行业的拐点。 （主持人：马 可） 太阳能热水器：黄金时代？ 　　文哲亮：太阳能历经了20多年的发展，一开始，房地产开发商是被动接受的，我把它定位为“1.0时代”。1.0时代开发商是相当郁闷的，物业管理公司和开发商对簿公堂的事经常见诸报端，消费者承担了国家环境责任和节能责任的主要部分。 　　在“2.0时代”，因为高层建筑越来越多，同时很多开发商已经意识到建设“节能省地”型建筑的趋势，开发商已经开始逐步接受这个产品。现在我觉得到了“3.0时代”，也就是太阳能和建筑一体化的时代。 　　庞国军：随着太阳能行业拐点的逐步显现，一个行业性热门词语“强安”开始频繁出现，大家争个不休，本来以为就像普通的社会话题一样，雷声大，雨点小，不久就会销声匿迹。谁知2007年下半年却突然发力，国内有些省市陆续出台安装太阳能热水器补贴政策，有的规定12层以下建筑强制安装。 渠道选择：城市还是农村？ 　　庞国军：在“十一五”末中国太阳能热水器市场将要翻番的宏大背景下，集中安装工程化市场，农村市场，每条路都值得期待。我认为，2008年中国太阳能热水器企业将分为三个群体：一是“高位阳光路线”的企业群，他们走工程化之路，将集中资源将自己打造成为“太阳能热水器工程专家”；一是“低位阳光路线”的企业群，他们走新农村市场之路，将会将渠道下沉又下沉。第三种路线呢？将是“双位阳光路线”。也就是说，极少部分企业将两条腿走路，实现两个市场的利益均沾。 　　文哲亮：目前，建筑能耗占全国总能耗的1/3，同时中国又占全世界能耗的1/3，也就是说，立足于建筑能耗问题来解决中国的能耗，我认为是十分可行的。中国每年有2000万套住宅竣工，而它们都可能需要太阳能热水器，太阳能企业的朋友看到国家“节能建筑”的口号会感觉非常兴奋，但是我们面临着一个新的课题——太阳能怎样去满足城市日渐增长的高密度住宅的市场需求呢？建筑一体化使其成为最佳解决方案。 　　庞国军：目前在我国农村市场的争夺战已经开始，并且相当激烈。如果实现不了在拥有９亿农民、２亿农户的农村推广，太阳能的全国普及也只能是空谈。虽然并没有具体数据来说明太阳能热水器在农村推广的速度，但注意观察屋顶的话，可以看到太阳能热水器明显增多，有些富裕村庄的太阳能热水器已经能够连成一片。 营销竞争：走出“类家电化”模式？ 高峰：一个强势行业品牌并不等于强势的大众品牌。真正的品牌，应该定位于消费者的内心。我们对太阳能行业的品牌建设模式重新探讨，跳出行业看行业，努力打造大众品牌。大多数太阳能企业多数重视行业内的品牌推广，提高业界的知名度、美誉度，而通过大众媒体的传播，甚至与消费者的沟通就显得非常薄弱。品牌价值是消费者赋予的，不是行业评价的，消费者的认可才是企业最宝贵的无形资产。 　　文哲亮：说到营销模式，我认为太阳能行业必须要走出“家电化市场”，无论是产品创新、经营创新还是渠道创新上，都应该有很大的变化。如果拘泥于以前的家电化的模式进行低价、低质、低层次竞争的话，我认为太阳能行业向前发展会相当难。 　　同时，经营模式的转变将是我们最大的依靠，一个优秀的企业可能会借助资本市场。大家不要认为资本市场只能融到钱，它对我们的品牌平台、技术平台、信息平台都是很大的鼓舞，作为一种原动力，太阳能行业也将面临着上市热。 技术问题：热水器的核心价值到底在哪？ 　　李骏：如果单纯从技术角度看，不论是单一强调吸热，或单一强调保热的企业都遇到了发展的瓶颈。太阳能热水器在室外工作，在风吹雨打、高温严寒等各种恶劣环境下，只是吸热好，或者保热好，都不能最大程度地将热量吸进来并保留住。太阳能热水器好不好用，既要看吸热，也要看保热。热量既要吸得进、吸得多，同时还要留得住、留得久，才可能提供充