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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 ?观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。 ?在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会——这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。 我们的战略 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 优势 S 机会 O 威胁 T 劣势 W 1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。 EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2 * 爱派久利·精心策划 郡原·美村 2012年公关活动方案 目 录 项目概述 项目策略 战略部署 项目预算 1 1 2 3 4 1 项目概述 项目策略 战略部署 项目预算 公关主题 豪门盛宴----郡原美村2012尊贵·文化·生态年 公关目标 提升“郡原”品牌的亲和力和美誉度。 利用公关活动直接拉动“郡原美村”的销售量。 营造社区氛围，表达人文关怀与生活理念。 创造可持续经营的公关项目，“郡原”这一品牌得以长远发展。 1 项目概述 项目策略 战略部署 项目预算 活动定位 文化 （电影音乐文化周、拍卖会、豪宅展览） 尊贵 （内部认购、开盘周年庆） 生态 （家庭DV大赛、有氧黄金周） 1 项目概述 项目策略 战略部署 项目预算 优势所在 园林景观 规模优势 品质产品 园林式景观，错落的空间和充满活力的色彩，绿化率达到56% 60万平方米城市综合体，区域内暂无可以匹敌的对手。 独一无二的齐全配套，城市生活首善之区。 1 项目概述 项目策略 战略部署 项目预算 项目组合 长线项目 短线项目 系列文化节 郡原美村俱乐部 内部认购、开盘周年庆、奢侈品拍卖、世界豪宅文化展 项目组合 1 项目概述 项目策略 战略部署 项目预算 项目概述 1月内部认购暨红酒文化鉴赏会 4月世界豪 宅文化展 8月音乐电 影文化周 国庆生态有 氧黄金周 12月家庭生态 搜奇DV大赛 9月动力伞巡城表演 6月时尚精品拍卖会 1 项目概述 项目策略 战略部署 项目预算 项目概述 内部认购暨红酒文化鉴赏会 公关主题：绝顶殊荣，为你独尊----暨郡原美村内部认购及红酒赏鉴会 活动时间：2012年1月 活动地点：郡原美村售楼处 活动对象 受邀的郡原美村的业主和其亲朋。 通过各种渠道邀请的潜在客户群。 新闻媒体 策略关键点 借组红酒品鉴加舞会的形式拉近品牌与消费者的距离 现场抽奖达到内部认购。 邀请相关目标对象莅临会所，借助会所让消费者对项目有初步认识。 1 项目概述 项目策略 战略部署 项目预算 项目概述 世界豪宅文化展 活动时间：2012年4月 活动地点：郡原美村售楼处 活展