一汽丰田汽-区域营销网络下沉计划.pptx

一汽丰田 区域营销网络下沉计划;;2、县城市场经销商专注解决消费者购车流程最末端的促销问题，并倾向于弱化品牌差异面对实质上的多品牌共享渠道，厂家（品牌）需要直达客户的影响力;;;公关事件1：婚庆车队;客户凭借购物小票，登记资料，即可参与“抽钥匙”活动，赢取购物券、保养券。;营销触点下沉 改装车巡游，扩充营销触角;将噱头影响扩大覆盖至所有县城，多倍数提升口碑宣传；;;消费者访谈;雪佛兰赞助《中国好声音》事件营销案例：2013年，雪佛兰赞助《中国好声音》第二季，成为该节目在中国的独家汽车战略合作伙伴，为实现赞助效果落地，同时为科鲁兹掀背版区域造势，电声在雪佛兰各大区制定了精准的营销策略，开展了一系列的针对性营销活动，取得了良好的落地效果。;电声在全国建立了完善的区域公关执行架构体系，拥有一批稳定、高效的公关服务团队;;;区域 营销中心;;微博 涉及人群广，影响范围大，传播性高，数据样本多，采集成本低，各关注层次的人群都有涉及。可以用来分析兴趣话题，定位潜在兴趣人群，寻觅KOL……;;爬虫案例—电动车案例分享;媒体流动性不强，且存在着小型媒体圈，团体比较稳定，其中西安、兰州两地地的媒体圈尤为明显且较为团结。 圈子会由一到三位较为资深的媒体人牵头。由此产生出三区区域意见领袖，如：《西安音乐广播FM93.1》主播雷明、《太平洋汽车网》西北区负责人刘云、《华商报》汽车工作室主任何宵、《爱卡汽车网》内蒙古省份负责人徐锋等。 圈内的媒体人会定期举行聚会，兰州媒体圈更是频次高达2周/次，主要以聚餐形式；西安媒体圈子主要体现在被邀出席活动的集聚。;;经销商;;;严格按照车展前、中、后活动内容提供管家式一条龙服务;奇瑞2014重庆车展“虎出没”;车展整合营销体系;;电声对全国近30个省市自治区的数百个城市共2103家区域实效媒体进行了整合，建立了覆盖报纸、网络、电台、电视、杂志、论坛、新媒体、区域意见领袖等种类齐全的实效媒体资源库，能为客户提供有效的媒体资源服务。;活动前期-造势（N-40）;从展前、展中、展后全方位帮助经销商提升销量;;增效工具1：免费WIFI搭建品牌入??，获取客流信息，同时推送促销信息;;;为一汽丰田地方车展统一设计制作创意礼品和互动道具，作为现场互动礼品及留资礼品，吸引客户体验留资。 品牌形象统一，礼品融合丰田品牌LOGO及Slogan，采用实用的礼品类型，融入客户生活，成为独特的品牌形象活招牌。;手机用户;数据化车展时代到来 如何对车展效果进行量化？ ;竞品监测;实时统计 进入人流;;;;多维度分析输出总结报告，系统评估车展效果，用于指导后续的车展安排;专营店安装-与各活动平台采集数据进行关联，匹配到店客户Mac地址身份，从而可以得知到店量来源;;打造经销商“营销能量环”系统 提升自身能力并不断扩散营销影响力; 我们鼓励经销商走出去！ 锁定经销店方圆5公里的影响范围，精准找到目标消费者经常出没的生活场所，地毯式潜入他们的生活圈，进行持续传播和影响。;与当地驾校合作，通过教学过程，抢先向未来购车者传播品牌及产品特点，提高品牌认知度及产品了解程度，从而达到提升购买率;与当地热门电影院合作，在电影院的各个消费接触点露出品牌及产品信息，提升消费者对品牌的熟悉度，并加强品牌与消费者生活的联系，從而达到品牌理念传播;与十公里范围内的大型企业合作，通过2步骤提高消费者对品牌及产品的特点了解程度，然后推出企业合作优惠政策，吸引企业员工购买;与4s店五公里内的咖啡店、西餐馆合作，露出品牌及产品信息，提高品牌知名度，同时推出可报销式丰田套餐，提高消费者好感度并吸引到店;与4s店十公里内的婚纱影楼共同推出婚礼一条龙合作计划，为新婚夫妇提供注册到婚后一系列帮助及优惠，提高人群对丰田好感度的同时，吸引新婚夫妇购买;与4s店十公里内的健身房合作，在露出品牌信息的同时，举行联合活动，吸引健身房会员参与。提升品牌知名度外，同时把品牌理念及产品特点向消费者传播;;;保持展厅统一风格 把展厅分为展车区、洽谈区、客户休息区等进行管理;展厅布置能力标准;展厅客流管理能力标准;;活动执行能力标准;渠道选择能力标准;公关稿件撰写能力标准;针对一汽丰田经销商渠道层面市场营销标准化问题，我们设想了以下解决方案;资源支持 ：所有经销商申报基金申报方案获得大区审核通过后，即可获得相关营销资源支持，营销资源在营销活动执行前拨付。 ;提交活动申请表、 编写方案;XX区域XX月KPI设定（电声+经销商共同考核）;XX区XX月活动执行评分（经销商）