《房地产营销策划技术与案例分析学习指导书.doc

《房地产策划技术及案例分析》课程学习指导书 课程性质、课程标准的设计思路 、课程的建议 三、简答题(共4题，30分) 1．简述房地产买点与卖点的区别与联系。(8分) 2. 简述房地产直接营销渠道的优缺点。(7分) 3．房地产楼盘小区形象包装主要包括的类型?试简述其内容。(8分) 4．简述房地产市场细分的方法与程序(7分) 四、案例分析(共38分) 1．某公司开发了9000m2的商品住宅，综合造价为1710万元，公司希望成本利润率达到18%，简述此定价方法并计算该商品住宅的平均销售单价为多少？ 2. 由某房地产开发公司开发的某花苑，座落于某市中心区域，占地面积13265平方米一幢30层商住楼和三幢30层住宅楼组成。该楼盘于2012年4月开始预售。当时该市房地产市场销售状况低迷，为了更好地销售楼盘，开发商要求你为其策划为期一个月的促销活动。试按着房地产促销活动的策划方案的写作要求，为其书写一份促销策划方案。 要求：明确促销目标、主题并书写方案大纲，字数不低于800字。 八、教材及其他教学资料说明 教材：依据本课程教学标准要求，教材采用机械工业出版社、祖立厂主编的《房地产营销策划》 参考：高等教学出版社、张苗荧主编是《市场营销策划》