《市场营销划》实践指导书.doc

《市场营销策划》手册 班 级____市场营销_____ 姓 名____倪文杰_______ 学 号_______ 设计组别________________ 设计组长____李婷婷______ 指导教师___ 陈月艳______ 杭州电子科技大学管理学院编制 __2006__ 年 ____9___ 月 《市场营销策划》实践指导书 一、目的和任务 《》是高等教育专业课，是学生的。 管理学原理、市场营销学、战略管理、市场营销原理、人力资源管理等。 三、参加对象和工作进程安排 市场营销专业本科生，时间安排为二周。 阶 段 时 间 工 作 内 容 第一阶段 第一天 教师讲解内容要求、落实任务安排，划分策划小组。以５－８人为一组。组长召集组员进行讨论，同时分配工作内容。 组长召集组员进行讨论，报选题方向，建立计划。确定企业背景环境调查分析，小组人员工作内容分工与协调关系等。 第二阶段 第二天 --第七天 学生策划内容调查阶段 学生方案大纲写作 学生方案细化，老师EMAL点评 第三阶段 第八天 老师集中讲授 第三阶段 第九天 --第十天 各组成员工作内容汇总衔接，形成总体设计报告，接受老师初步审查和提问，进行必要改进。 第四阶段 第十二天 教师对各小组学生工作内容进行提问、考评、打分 四、总体要求 1. 市场营销策划由于工作量大，采用小组设计形成。营销策划的体系系统性强，各部分内容需要高度衔接。设计中各组内部成员需要协调配合。本设计以5－８名学生为一个小组。每组有一名组长，统筹全局，负责总体方案协调。同时每人有一相对独立的工作内容，又必须在系统策划过程中与其他同学工作协调合作。 2. 各小组以认识实习过程中收集到的某一类产品或某一个企业为背景，经组员讨论后确定，提出策划的主要内容，并设计总体方案框架。框架须经指导老师批准。总体策划方案须包括企业环境、竞争分析、策略分析等内容。 ３．各组员设计过程中必须每天记录工作日志，工作日志内容主要包括当天工作安排、实际完成情况、达到目标、设计中存在问题及如何克服或什么原因不能解决等。这些内容要求在最后工作总结和考核中是评比的重要依据之一。 4. 学生在课程设计中，以小组形式相互讨论、分工设计，共同完成市场营销策划任务。在分工设计前，需建立内部工作纪律和要求，成员共同遵守执行。 5. 学生在课程设计过程中，组长应主要承担系统总体方案策划及协调职责，各组员应承担各部分内容分析及设计任务，并积极参与小组讨论与协调，方案内容的前后衔接与协调是评价各小组成绩的主要依据。 五、课程设计主要内容 市场营销策划的主要方向内容： 1、市场营销整体策划的一般程序、市场营销整体策划方案设计 2、市场营销策划调研的内容和方法、市场营销调研策划的过程和技巧 3、企业战略与市场营销战略、营销战略策划 4、顾客满意（CS）战略研究、顾客满意（CS）战略策划 5、产品寿命周期策划、产品品牌策划、产品包装策划、产品服务策划、产品创新机会与选择 ?6、定价导向和价格策划程序、新产品入市价格策划、产品调价策划?7、分销渠道网络设计策划、分销渠道的管理策划、分销渠道的实体分配策划 ?8、广告策划、公关策划、营业推广策划、人员推销策划 以上内容各个小组可根据自己的调查资料选择某一个主题，将主题内容进行策划。为企业的营销过程提供借鉴作用。同时达到训练目的。 各小组根据选定的具体企业与产品特点进行相应调查分析，针对性地提出策划方案。 《市场营销策划》实践日记 姓名 倪文杰 今天策划小组工作安排 指导老师上课，小组讨论 经过两个月假期的休整今天正式开始短学期，接着做上个学期短学期的后续工作， 我们在接受理论教育的同时指导做好自己的策划案。 今天是营销策划实践的第一堂理论课，陈老师在开头就给了我们一个难题：什么是 营销战略？什么是战略营销？两者的共同点和区别是什么？听到这个问题的时候简直有 懵了都不知道该怎么办了。虽然两个只是文字互换位子但意义绝对不同。我也就只能从表面上加以理解，一个可以说是长久的营销计划和方案，是一个企业有远见的具有指导营销思想计划，而另外一个就是一套符合消费者需求能为企业创立良好品牌形象占有市场份额获得利润的行之有效的营销策划活动。但更深层次的我都不了解。老师让我们自己回去查找资料，我觉得这个问题也确实够分量的。回去是该充实一下。 今天老师给我们系统的介绍了营销策划的内容，了解了营销策划书的整体制作过程和一些细节问题。让我明白了做一个营销策划所需的大致框架和文案思路。同时老师也布置了此次策划实践的具体任务和时间安排。 所以在晚上我们小组进行了讨论，着手准备策划书大纲内容。