中国礼品纺营销的趋势和市场现状.doc

中国礼品家纺营销的趋势和市场现状 中国的家纺市场竞争特别激烈，产品及经营模式的同质化程度比较严重，在这种环境下各企业想尽一切办法改变目前的现状，开始走高端路线，进高端商场，这时很多企业选择了燕莎、世贸天阶、盈港中心等国内高端市场进行销售；但是，很多高端商场门槛比较高，这样使一些企业不得不选择其他的销售渠道，而一些真正进到这个渠道的企业并非过的很好。国内消费者对家纺还属于初级认知阶段，二、三线城市消费者更是如此，这样的市场氛围下高端家纺更难以得到大众消费者的认可。所以家纺高端品要想有更大份额的销售就必须在产品概念上进行深化，加大宣传炒作力度，而且还要寻找更多适合高端品销售的渠道，只有这样才能让高端品市场更好的活跃起来。 怎样打造新型渠道 功能型产品＋保健养生理念 ＋礼品式的包装＋新型渠道（直销B2C） 家纺团购 家纺礼品 礼品批发 营销广告促销礼品， 商务会议礼品 家纺礼品 福利礼品 单位福利员工福利礼品 元旦福利礼品 团购福利礼品 家纺高端品为何要搭载礼品营销这艘船 ?礼尚往来中华民族传统特性 ?礼品概念有助于销售高价品 ?礼品附加值高 ?现在礼品营销推广中缺少家纺类产品 ?销路不畅，多集中高档商场 ?缺少一个好的概念进行抄作 ?消费者对高端家纺产品的认识度较低 ?消费者对功能性认知度低 礼品市场家纺属于高端品市场。 家纺业走向“礼品新天地” 中国家纺消费市场的空间巨大。据权威预测，在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，而人均消费每增加一个百分点，每年新增加的需求就是300多亿元。一项调查数据显示，到2010年，仅北京家纺用品消费额将达到100亿元。 如此大的市场，为家纺礼品业的持续发展创造了无限商机。商机是机遇，但也是挑战。只有准确把握商机而洞察机遇者才能将商机转化为财富。那么，家纺礼品的发展现状和未来的发展趋势如何呢？ 现状一、家纺礼品异军突起 家纺产品涉足礼品行业，比工艺品、电子产品、水晶礼品、箱包礼品要晚得多，但家纺产品礼品化之后，却很快成为炙手可热的新宠，短短几年时间，家纺礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%-30%左右，且有稳步上升之势。家纺礼品从原来的单一品种——蚕丝被拓展为多种原料、多种款式几十个品种。特别是家纺礼品的创新性，已远远走在了大市场家纺的前端。 现状二、家纺礼品需求旺盛 家纺礼品受到礼品市场不同凡响的欢迎，越来越多的礼品公司将家纺礼品做为营销业务的重头戏。这种现象绝非偶然。 众所周知，以礼品公司为主体网络的礼品市场，无论是商务礼品、庆典礼品、会议礼品、促销礼品或团体福利，其实质是团购。团购业务经办者在选购礼品时考虑最多的是“受礼者”想要什么？“受礼者”是否喜欢？因此经办者实际上要受到社会潜在需求趋势的影响，他们往往在此基础上，做出“新”一些、“奇”一些的选择。社会经济发展时期，人们生活水平持续提高，家纺用品更新换代周期缩短，造成需求持续旺盛。有头脑的礼品公司正是发现了这一商机，而加大了家纺礼品的营销力度，从而取得了极好的经济效益。 趋势一、健康家纺渐成主流 三年前“健康家纺潮起海澜”的广告语，并未引起太多人的关注，但精明的礼品公司老总们却表现出“春江水暖鸭先知”的商业敏感，抢先在营销“功能枕头”“竹纤维”“竹炭”“远红外”等健康家纺取得成功，盈利颇丰。今天，越来越多的礼品公司打出了”健康家纺礼品“品牌。越来越多的家纺礼品供应商在亦步亦趋地推出健康概念。 事实证明，在倡导绿色、环保、健康、舒适理念的今天，健康家纺礼品，无疑是礼品市场上最大的赢家。礼品需求的大趋势一旦形成，选择健康家纺礼品、享受健康生活新境界，将深深影响着后续市场主流。礼品公司应充分把握这一市场机遇，为公司的发展壮大而顺势为之。 趋势二、品牌时代即将到来 按市场经济发展所表现出的市场需求特征，礼品市场属于未来市场的尖端市场，礼品市场代表着社会市场的潜在需求，礼品市场的品牌效应比社会市场更强烈。但我国的礼品市场成形于计划经济向市场经济转换时期，社会礼品需求也或多或少地受到其影响。因此，在礼品市场竞争中，以次充好、推销通货、低价竞标等短期行为仍有一席之地。 而今，我国市场经济正逐步融入国际市场，中国礼品业已逐步摆脱初级市场的幼稚和积习。对礼品品牌、品位、品质的选择和推荐，将直接影响到礼品公司自身的形象和业绩。礼品公司的经营理念应适应这一转变，选择好品牌、高品位、真品质的供应商作为自己的合作伙伴。 作为专业的芯类产品生产商，适之宝枕工坊与许多知名品牌中国五百强和世界五百强企业进行过合作，分三类： 第一类：海尔移动等产品促销礼品、活动赠品的客户！第二类 华硕用友等高级白领员工礼品 白领颈椎护理礼品，单