东风日产-2012长春车策划执行手册_79页.ppt

* 现场布置 制作发放广告扇，为参观者提供清凉方便 每天固定时段派发可乐，每天仅限1000 名，客户凭购车宝典上的兑换券到F馆东风日产展位兑换 现场配备2名工作人员进行补给和服务。 可乐加冰；炎炎夏日倍受青睐 * * 淘车团 日期 9地市名称 14日 吉林市 松原市 15日 延边 通化 白山地区 16日 四平 辽源 17日 白城市 活动时间：7月14-17日每天上下午两场 活动地点：东风日产展位 活动目的：展位人气调动、淘车团声势、促进销售 针对客群：吉林省内9地市 活动形式： 组织省内东风日产意向用户助阵汽博会 活动流程： 各地市募集 发放统一服装 统一带队前来 统一接待 展位合影 统一交车（采取车主自愿形式） 此安排可根据各地4S店储客实际情况进行调整 * 各地市人员募集 人员确定 发放统一服装 短信告知集合时间和地点 统一4S店集合 清点人数 统一大巴车前往长春 沿途讲解汽博会展馆分布 讲解东风日产此次汽博会规模 讲解日程安排 淘车团迎接 淘车团进入展馆 F馆参观 东风日产展位参观 合影留念 现场告知促销信息 淘车团 流程 * 淘车团 备注说明 外地车主在长春车展交车，应征求客户意见。路途较远客户无法驱车回程； 建议在此期间与汽博会场地方协调绿色通道，为淘车团来宾提供更为尊崇的专属体验； 鉴于往年汽博会的热度持续经验，建议淘车团在整个汽博会前期进行； 全程统一服装，统一领队队旗。便于管理，更是品牌宣传。 * 淘车团白色T恤 淘车团领队旗 * 淘车团 媒体支持 媒体推荐：吉林省9地市电台联播 各地市电视台 长春电台 播出时间：7月14-17日 （具体时间根据各地市淘车团到访时间） 播出形式：现场采访 传播要点： 1、东风日产全省网点广泛分布提供更为周到服务 2、东风日产汽博会期间大卖 3、东风日产新款车型MARCH车型即将上市 4、东风日产汽博会的大幅度优惠活动 5、东风日产NTSDF场馆的新颖体验等 6、东风日产现场交车 * 目录 1 2 背景和活动概况 整体构思和目标 4 內外促政策 5 广宣 6 公关 7 现场布置 3 活动策划 * 内外促政策 內促－－凯绅 汽博会期间设定新增订单任务量300台，对于销售顾问进行分组管理，设立组长，每组3个人。 销售经理、市场经理负责整体目标以及小组目标达成的管控。 完成目标奖励各店销售部3000元、奖励各店市场部2000元。 对于各店冠军小 组以及冠军个人 奖励2000元、 1000元。 每个小组设定订 单目标，对于完 成目标的小组每 组奖励现金1000 元，对于完不成 目标的小组整车 提成按实际达成 率发放，低于70 ％按50％发放。 每天展会结束 后，由当天的值 班老总为销售顾 问发放红包（当 天销售的提 成），对于销售 顾问起到激励作 用。 现金奖励 当天销售红包 分组销售 300-350 * 内外促政策 內促－－瑞孚 * 内外促政策 外促 大客户 个人用户 二手车置换 在汽博会前的优惠基础上增加2000元 购买2.0L车型用户享受1.6L购置税价格 在汽博会前的优惠基础上增加2000元 单次采购超过10台车（含10台）每台车再优惠2000元 在汽博会前的优惠基础上增加2000元 在二手车评估价格的基础上增加2000元优惠，同时购买新车享受同等优惠措施 * 目录 1 2 背景和活动概况 整体构思和目标 4 內外促政策 5 广宣 6 公关 7 现场布置 3 活动策划 * 广宣 户外广告 展场路灯杆广告： 我们要覆盖A馆与NTSD F、F/G馆、4号门所有的路灯杆广告（红框区域），一是为我们的NTSDF做宣传，另外也是为观众做指引，告知东风日产所在的展馆位置。 * 广宣 媒体投放计划 详见附件。 * 广宣 媒体投放计划 宣传计划： 联合长春市交警大队在市区各个主要街路的交通指挥岗安插印有NISSAN标识的太阳伞 宣传效果： 作为市内车辆的密集区域，此形象展示必将引起过往人群和车辆的关注，对于提升企