新昌玫瑰幸福之春嘉年华活动.doc

“幸福之春” 绿城·玫瑰园五一嘉年华活动 前言： 为展示玫瑰园的实景及生活氛围，增加客户来访，有效拓展客群，增加园区的人气，进而进行有效地口碑传播，促进销售，拟在5月推出以“幸福之春”为主题的系列嘉年华活动。 本期将结合五一假期推出幸福之春1——“幸福DIY”五一嘉年华活动。 一、本期活动目的 1．感受玫瑰园的园区氛围。时值阳春，玫瑰园园区春暖花开，一片生意盎然的勃勃景象。通过组织活动吸引客户来玫瑰园体验生活，感受玫瑰园美好的园区氛围。 2．扩展及积累新客户。本次活动邀请部分玫瑰园业主及其朋友、以及雷迪森酒店VIP客户、假日返乡或度假客户、台州房交会积累的意向客户等，通过维护老客户，拓展新客户，以促进客户积累及销售。 3．加强沟通，促进销售。通过活动加强销售人员与客户的沟通，让客户感受到绿城的周到服务，并在活动中进行产品价值展示，推出总经理推荐房源等，吸引客户购买。 4．成立绿城会，组织会员招募。活动同期组织绿城会成立活动，招募绿城会会员，加强绿城品牌传播及圈层营销。 5．提升客户的信任度和美誉度。进一步进行客户维护，让业主实实在在体会到绿城服务体系的周到之处，让其感受到家人互动的愉悦，从而增强客户满意度及口碑效应，增强项目影响力。 活动时间 2011年5月2日（周一，五一假期） 三、活动地点 绿城·玫瑰园平层官邸中央景观区及样板房 四、活动主题 活动主题：幸福之春1——“幸福DIY”五一嘉年华活动 活动基调：热闹、尊贵、温馨。一场老少皆宜的童趣之旅；一次温馨活泼的家庭互动；一段轻松惬意的假日小憩。 五、参加人员 邀请对象：100-150人左右 玫瑰园现有业主及其朋友（40-60人） 玫瑰园意向客户（20-30人） 绿城?雷迪森大酒店VIP客户及住店客人（约20-30人） 台州房交会积累客户（约10-20人） 收到短信报名客户（约10人） 工作人员：约37人 营销人员：共6人，郑佩璐、俞安逸、谢统程、杨伊丽、邓倩倩、董张铭。 （其中会所签到2人，平层官邸入口签到1人，平层官邸中央景观区2人，样板房1人） 活动公司人员及表演人员：共17人，其中工作人员8人，主持人1人，民间工艺3人，小丑1人，摄影师1人，爵士乐队3人。 物管公司人员：共11人（园区入口保安除外），平层官邸入口签到服务人员2名、保安4名，样板房管家2名、保洁3名（样板房1名，中央景观区2名）， 酒店人员：共3名，平层官邸样板区茶歇服务2人，样板房茶歇服务1人。 总计：137-187人左右 六、内容设置 1．嘉年华活动及现场布置（见附件PPT） 2．“亲朋好友住一起”三重礼特别活动 现场将布置一处绿城会招募及产品价值点及销售信息展示区，进行绿城会会员招募及平层官邸产品价值展示，使本次活动有效与销售相结合。 （1）第一重：总经理推荐房 考虑到1、2号楼剩余房源的价格较低，建议选取剩余房源中的8套房源进行展示（直接以97折优惠后的价格展示），来激发客户对拥有玫瑰园住房的欲望。 （2）第二重：绿城会入会有礼 绿城会银卡及以上会员（即业主）入会可享受1张3万元购房卡，购房卡可以转赠，但必须由双方到场并出示双方身份证件，购房卡优惠可与其他优惠共享（除团购等特别优惠外），且一套或一栋（别墅）房源仅能使用一张券。体现业主的尊贵感，同时扩大业主推荐及再购房的可能性，同时在后续的拜访中可与业主再次沟通推荐成交可享受积分活动。 （3）第三重：样板房特惠活动 购买样板房客户可获得装修款特惠。 3．绿城会成立及会员招募 现场准备绿城会章程、积分计划、会员手册等相关资料，邀请客户加入绿城会。 4．台州客户零距离体验活动 提前邀约房交会期间客户，根据客户邀约情况，5月2日上午接客户到绿城?雷迪森大酒店用餐，下午参加嘉年华活动及参观样板房，傍晚送客户回台州，若其有需求住在酒店，则安排其住酒店，第二天送其回台州。 七、活动流程 时间 内容 备注 13:30 调整就位： 1 确认舞台区、体验区等各项准备工作就绪 2 音响设备调试，确认设备正常运行 3 清理现场 已到场客户若无入场券的，则由销售人员引领到会所签到领取入场券。 其他人员安排参观园区。 14：00-14：30 签到入场及产品介绍 小丑迎宾，分发气球等 在销售人员的带领下入绿城会，并介绍房源及活动情况。 14：30-14：35 主持人开场，播报活动预告 　 14：35-14：40 玫瑰园领导致辞（项目公司总经理） 　 14:40-14:45 主