上汽大众-New Tiguan新途观销售提升市场推广策略_经商指导课件.pptx

New Tiguan 新途观销售提升市场推广策略 Author/Department DD.MM.JJJJ 第 2页 推广策略制定 基于造势传播 亮点传播 深入挖掘新途观优于竞品的车型亮点，广泛传播，截留竞品客户 情感营销 春节前 “回家”的话题是永恒不变的旋律，以此为切入点，将品牌及产品信息转化成回家归途的温暖 基于销售突破 政策包装 从金融、质保、售后等层面寻找新的客户利益点，包装促销政策，淡化价格影响 展厅布置 将途观的车型亮点在展厅内直观地展示出来，吸引潜客关注，提升销售顾问的开口率，进而促进销售 基于口碑延伸 试乘试驾提升 针对新客户- 通过礼品刺激，提升潜客进店试驾的积极性，加强试驾管理，提升试驾率 老客户回馈 针对老客户- 老客户冬季温暖关爱，送多项免费车辆检测；“老带新”客户享免费基础保养 针对竞品的一些政策及话术，我们基于途观的亮点宣传、质保延长、金融政策、试乘试驾提升等方面进行组合包装，全新打造途观造势的影响，吸引潜客关注，促进消化库存。 Author/Department DD.MM.JJJJ 第 3页 制造话题，广泛传播 前有强敌福特翼虎，后有追兵通用昂科威，新途观面临竞品车型的强大攻势，必须改变销售好就没有广告露出的弊端，通过春节前制造温情话题“回家” ，吸引潜客关注，维持市场热度； 政策包装，消化库存 从配置亮点，金融政策，售后服务、延保等几个方面为切入点，包装促销政策，重点推广四驱车型，降低库存压力。 口口相传，以老带新 通过老客户及新潜客的自媒体传播，更多的吸引客户进店，提升展厅温度，并利用促销政策的包装，刺激成交； 推广目标 Author/Department DD.MM.JJJJ 第 4页 整体推广规划 2月 12月 1月 线上 传播 微信 营销 线下 活动 POSM 峰暴来临-新途观感悟之旅 3月 2月19日春节 “感悟新途，试驾赢豪礼”活动宣传—硬广+软文 新途观“安全到家”系列微信稿 峰暴来临 微信抢票 6月 网络：竞品拦截（翼虎、昂克威） 6月 汪峰全国巡回演唱会郑州站 竞品对比展架 峰暴来临-新途观感悟之旅预热 新途观亮点传播/竞品对比—软文+论坛帖 感悟新途，试驾赢好礼 “全时守护，安全到家”主题宣传及促销政策传播 “购车省钱秘笈”系列微信稿 新途观促销政策微信传播 12月29日展厅布置 4月春季车展 “全时守护，安全到家”老客户冬季温暖关爱活动 Author/Department DD.MM.JJJJ 第 5页 第一波：12月26日启动——2月19春节 线上： 1. “全时守护，安全到家”主题宣传及促销政策多渠道广泛传播 2. 新途观车型亮点及竞品对比软文\论坛帖 3. “感悟新途，试驾赢豪礼”活动宣传 4. 新途观 “省钱秘笈” 、“安全到家” 系列微信传播 线下： 1. “感悟新途，试驾赢豪礼”经销商店头活动 2、老客户回馈活动 市场推广执行 Author/Department DD.MM.JJJJ 第 6页 全时守护 安全到家 全新途观，4 Motion智能全时四驱 ，无惧风雪泥泞，回家之路温暖随行 促销政策包装1 创意思路：从途观的核心车型亮点—智能全时四驱系统出发，结合春节回家的热点话题，包装出五“零”超值服务的促销政策；全时守护—既体现全时四驱的亮点也取时刻保护之意，安全到家—既包含途观安全性非常高的意思也有驾驶途观安全回家 无畏凛冽寒冬，无惧风雪泥泞，全新途观搭载4Motion智能全时四驱系统，大幅提升湿滑路面行车的稳定性和安全性，春节归途，与全新途观一起回家！ 即日起购车，更享全新途观冬日礼遇，五项超值服务温暖随行！ 1、购车零负担：2年0利率，3年低利率超低金融政策，轻松购车零负担！ 2、用车零担忧：免费赠送2年原厂延保服务，尊享5年或10万公里原厂质保，驾车无忧！ 3、售后零压力：5年10次免费常规保养不花钱，星级服务体验，省心更省钱！ 4、品质零烦恼：上市至今从未离开过领奖台，德系品质，实力铸就！ 5、超低零整比：配件更优惠，修车不再愁！ 1、购车零负担 Author/Department DD.MM.JJJJ Page7 途观活动利率9.89% 分期贴息表（以28万途观，首付40%为例）： 总利息 政策类型 车价 首付 贷款 总费率 客户承担 RSSC和经销商 费用 9.89% 一年0 280000 40% 168000 5.16% 0 5.16% 8668.8 50/50 280000 50% 140000 9.38% 0 9.38% 13132 二年低 280000 40% 168000 10.20% 6.20% 4.00% 6720 二年0 280000 40% 168