一汽大众-易团购线下行手册-西安站.pptx

易车公司 体验营销服务中心 项目一部 Nov. 2016 CONTENTS 01 项目策略 02 项目规划 易团购是易车集团出品的大型线下汽车团购活动 与品牌/大区合作，旨在为对经销商提供定制化线下活动并辅助为线索收集、车辆售卖提供最有效的帮助及支持 03 项目运营 项目策略 Project Strategy 项目策略 项目规划 Project Plan ①实施场地 ②活动呈现 丰富物料搭建，完善流程规划，凸显品牌调性，强化产品力 全方位打造一站式购车场景 ③强势集客 利用易车优势资源，以固定城市固定品牌为维度，以网友浏览习惯为路径 推动线上宣传，同时收集销售线索 结合线下经销店传播覆盖，高效收集个人信息及A卡 为成交转化奠定基础 多店联合团购，落地豪华型酒店 让客户直观感受高端服务、空前优惠及品牌影响力 实施场地 ①实施场地 ②活动呈现 丰富物料搭建，完善流程规划，凸显品牌调性，强化产品力 全方位打造一站式购车场景 ③强势集客 利用易车优势资源，以固定城市固定品牌为维度，以网友浏览习惯为路径 推动线上宣传，同时收集销售线索 结合线下经销店传播覆盖，高效收集个人信息及A卡 为成交转化奠定基础 多店联合团购，落地豪华型酒店 让客户直观感受高端服务、空前优惠及品牌影响力 活动呈现-场地规划 舞台区：演艺、销售政策讲解、抽奖、主持、互动 签到区：网友签到服务（签到在4S店进行，现场为散客分区签到） 客户休息区：网友落座区域 茶歇区：提供现场茶歇，供客户取用 洽谈区：购车洽谈，签订订单 收银区：为每家经销商提供单独收银区域 购车登记区：统计现场成交订单，发放抽奖券，礼品发放 礼品展示区：现场实物礼品堆放摆台 总控台：演艺、主持、音响控制、及现场节奏总把控 活动呈现-区域示意（一汽大众易团购临沂站） 洽谈区、收银区 购车登记区 接待区、签到区 舞台区、客户休息区 礼品展示放区 活动呈现-物料规划 舞台背景板 抽奖展示牌 购车风云榜 签到处门型展架 臂贴 易拉宝 座位贴 培训：11月25日 （主持人、兼职、礼仪） 执行会：11月24日 （经销商负责人） 彩排：11月27日上午 （现场执行人员） 活动流程根据现场情况进行调整，活动要求参与执行人员全面熟悉现场场地、环节设置。 活动呈现-流程规划 活动执行 14:30-14:40 活动开始 主持人宣布活动开始，全体工作人员引导客户到活动区就坐 　 暖场表演 演绎人员演出 　 14：40-14:45 易车网易团购活动介绍 1、主持人讲述易车网简介和本次易团购活动特点、流程2、主持人播报今天参与团购优惠活动的车型是一汽大众全系 根据整体介绍方案讲述 14：45－15:00 领导致辞+优惠政策公布 1、一汽大众区域领导就本次团购活动讲话并简单介绍相关信息；2、公布本次团购活动优惠政策及团购价情况。 一汽大众致辞领导：高萌 区域经理 14:55-15:00 主持人引导购车（循环） 今天拥有这么实惠的价格，我相信大家都和我一样砰然心动吧！如果您心动了，就赶快与我们的销售顾问们沟通，将自己满意的爱车带回家！接下来大家可以向您身边专业的销售顾问详细咨询车型配置、价格及购车手续。依据现场的现金优惠政策订车或交车（交定金签订合同）。希望大家在今天的“一汽大众厂家团购会”购车盛会中，都能挑选到自己满意的爱车，在选到自己心仪爱车的同时，都有丰厚礼品可以领取！ 15：00-15:05 第一轮互动游戏 主持人提问，谁举手快，谁回答，回答正确得礼品。 礼品：经销商提供的优盘（5个） 15：05－15:25 循环抽奖 主持人在此强调事宜：1.说明抽奖规则2.强调限时团购，催促大家尽快签订订单 订车即可参加，第一轮抽取5个奖品 15：25－15:30 舞蹈演绎 舞蹈演员上场，中场舞蹈表演 　 15：30－15:40 播报优惠政策及唱单 由主持人公布本次活动团购优惠，强调限时团购，仅此一天，有订单主持人唱单 　 15:40-15:50 第二轮互动游戏 游戏互动：抢板凳，谁最快抢着凳子谁就赢 礼品：经销商提供的优盘（10个） 15:50-16:00 循环抽奖 主持人在此强调事宜：1.说明抽奖规则2.强调限时团购，催促大家尽快签订订单 订车即可参加，第二轮抽取10个奖品 16:00-16:10 播报优惠政策及唱单 由主持人公布本次活动团购优惠，强调限时团购，仅此一天，有订单主持人唱单 　 16:10-16:20 第三轮互动游戏 游戏互动：前后左右反方向 礼品：经销商提供的优盘（10个） 16:20－16:25 舞蹈演绎 舞蹈演员上场，中场舞蹈表演 　 16:25-16:35 循环抽奖 主持人在此强调事宜：1.说明抽奖规则2.强调限时团购，催促大家尽快签订订单 订车即可参加，第二轮抽取12个奖品 16:35