分组管理208项目版.pptx

; ; 分组管理模式是基于店面任务升级下，对现有人员和 新增人员进行合理分组，形成良性PK机制，提高员工能动性及积极性，并增强员工团队协作意识，从而提升销售的一种管理模式！ ;分组管理的店面组织架构;分组管理的工作职能;分组管理的五个核心;分组管理的核心要素详解; 月度PK建议可以自由选择对象PK。 PK金额不超过500元，同时公司要配比同等金额的PK金。 PK原则为：获胜方必须完成任务，如果双方都没有完成任务，PK不成立。 同时店、组、个人可向公司发起对赌，对赌内容为销售额，销售额必须超过任务值或历史记录，可根据地方情况制定，对赌额不建议超过500元，赔率不建议超过3倍。 四、月度总结会 月度总结会是分组PK管理的核心要素，必须坚持每月初开总结会（每月7号前召开），总结会核心内容为给冠军个人，冠军小组，进步新人颁奖并分享，树立标杆作用，让优秀的销售人有优越感。建议总结会时间不超过3小时。;五、实时更新数据 为了确保分组管理的有效性，员工的能动性，店面要建立销售数据排名表，实时更新！让销售人员实时关注数据，有意愿的追赶，相互PK，才能有分组PK的意义。 数据排名表如下： ; ;前期准备;前期准备;2017年某城市人员薪资情况;2018年销售任务分解;组别; ;一、店长薪酬标准：;基本工资;一、销售顾问薪酬构成：;（1）实习员工 A. 新员工实习期为2个月，实习期综合工资为3000元，作息时间按公司统一规定执行。 B. 实习期为公司考察员工，员工熟悉公司过程，员工实习期间无提成且公司根据实习员工表现有权终止实习。 C. 实习转正说明： 转正考核标准：实习期间内订单3单，收款业绩3万以上（含3万），并由行政部备案转正申请表时间为准。 D. 如实习2个月内转正考核标准未达到公司要求，公司有权利终止实习合同；若未终止合同，可延长实习时间，延长实习时间的员工由部门负责人决定（延长实习申请表）并由行政备案，延长实习期间工资为1800元。;店面订单归属原则;月度大会;月度大会流程; ;PK物料;分组管理项目指标;执行项