TOYOTA-一汽丰田2015级车展_ 沈阳站企划方案.ppt

一汽丰田沈阳车展运营手册 2015年4月 背景目的 整体思路 执行规划 背景目的 充分利用全年区域车展开端项目，以强势转化手段实现车展期间的销量提升。 五一时令：全年区域车展重要开端 强势转化：以多重手段促进现场成交 借势 转化 沈阳市五一车展即沈阳区域内全年的第一个大型车展项目，作为全年重要的营销活动，需充分把握该契机，结合“五一”的节日整体促销氛围，为全年的车展类营销起到良好的开端作用。 借助丰田品牌在区域内的惯有口碑，。 精准助销 强势转化 背景目的 整体思路 执行规划 整体概述 活动时间 2015年5月1日-5月5日 活动地点 沈阳苏家屯国际会展中心 活动内容 外围集客派单、展台氛围营造 参展车辆 一汽丰田全系（突出国产普拉多、RAV4、卡罗拉、威驰） 整体概述 主题诠释 全城放价——即表达此次一汽丰田车展优惠的大范围、大力度，通过“全城”概念渲染优惠空前的盛况之感。 豪礼不休——即表达此次车展不仅有大幅优惠进行回馈，更兼具多重好礼，进一步提升消费者购车欲望。 活动主题 全城放价 豪礼不休 ——一汽丰田沈阳车展感恩献礼 整体概述 车展展位图 一汽丰田位于X号馆X展位 背景目的 整体思路 执行规划 思路说明 在车展运营过程中，从集客到现场氛围布置，到促单环节规划，层层把握，层层推进，助力品牌车展取得成功 外延集客派单 展台氛围营造 客户引流手段 促销氛围营造 车展现场安排多名统一服装小蜜蜂，分布于现场不同区域，开展流动派单，引流客户至一汽丰田展位，助力现场集客。 通过现场主持人优惠政策介绍、有奖互动问答，以及现场舞蹈演艺等环节的设置，充分调动展台购车氛围，并直接为展台增加集客，助力现场销售。 现场活动-流程 预计每日五次整点活动时间分别为：10点、11点、13点、14点； 协力会的活动安排在每个整点电通的节目之后，以10点开始的活动为例，具体流程如下： 时间段 项目 备注 09:50-10:00 所有工作人员候场准备 所有工作人员候场准备 10:00-10:03 新品主题演出 与新品品质基调相关的演艺节目 10:03-10:13 主持人车型介绍 主持人做全系车型介绍 10:13-10:15 互动问答 主持人现场做互动问答，并派发礼品 10:15-10:20 舞蹈表演（协力会） 与品牌调性相符的青春动感舞蹈表演 10:20-10:25 主持人政策介绍（协力会） 主持人结合车型介绍车展钜惠信息 10:25-10:30 互动问答（协力会） 主持人现场做互动问答，并派发礼品 10:30- 单场结束 单场活动结束，进入静展时间 厂家常规舞台节目时间 展台氛围营造 配合厂家日常演出环节，进行舞蹈表演补充，活跃展台整体气氛。 舞蹈选择：气质及调性上符合一汽丰田品牌内涵，根据全新皇冠上市主题曲进行舞蹈编排。 演出时间：在厂家日常表演环节之后进行，共3人每场1支舞蹈，每天4次表演，共5天。 舞蹈表演 展台氛围营造 配合厂家日常演出环节，进行现场模特的补充，为展台整体增添气氛。 模特动作：配合演出环节，于展台上进行走台；在演出环节结束后，于台下展车旁进行静态展示。 演出时间：在厂家日常表演环节的同时出场，共2人，每天出场4次，30分钟/次，共5天。 现场模特 展台氛围营造 舞蹈演艺结束后，主持人登场，介绍全系钜惠诚意，并围绕每款车型，介绍该车型的促销政策，提示稍后将据此开展有奖互动问答环节。协力会讲解侧重促销政策方向，与厂家设置相应环节做区分。该环节单场1次，每天4次，共5天。 围绕车型政策介绍 展台氛围营造 车型政策讲解结束后，主持人即开始互动问答环节，主要围绕车型价格及具体优惠信息开展互动。 协力会问答侧重促销政策方向，与厂家环节的车型卖点方向做区分。该环节单场1次，每天4次。 围绕政策互动问答 主持人互动问答环节礼品：费列罗巧克力。每天4场，5天共120个。 小蜜蜂集客派单 工作时间 车展期间 工作人数 7人 着装要求 所有小蜜蜂统一服装 站位要求 一汽丰田展厅入口、展厅外、展台附近等主要位置平均分配，划定流动范围，遍布所有展馆进行派单 工作内容 ①流动派单：在自己所在划分区域内，进行派单活动 ②早晚例会：早08：30、晚16：00进行早晚例会，清点人数、总结工作并进行工作安排 后勤工作 午餐发放 每日经销商早会时与值班经理确认该店当天的用餐人数；预计每天56人，共5天，280人次。 每日中午12点之前将清点之后的套餐送至该店洽谈室，套餐分为：1份盒饭+1瓶红牛+1份水果。 物料设计 DM单页 DM单页为A4双面，四色，车展期间共发放15万张。 正面 背面 摄影/摄像 摄影/摄像 现场聘请专业摄影和摄像人员各1人，对活动全程内容进行详细记录，作为活动资料的后续存档所用。 * THANKS