别克汽车-杀团购限时专场活动策划与执行方案MA.ppt

嘉信别克秒杀“限时专场活动” 活动策划与执行 编制 审核 批准 活动概述 活动指引 附件 意向客户情况 现阶段销售成交情况 现阶段活动存在的问题 活动概述 活动内容 活动执行 费用预算 考核与奖励 活动话术 市场分析 意向客户情况 市场分析 当前活动存在问题 1、活动形式单调，吸引力不足 2、重复的抽奖活动客户厌倦 3、没有很好的噱头吸引眼球 4、销售业代邀约力度不足 5、销售业代邀约话术缺乏 一个成功活动，除了有好的创意，及吸引客户到店的诱发因素外 邀约是关键！ 活动概述 活动指引 附件 活动概述 活动内容 活动执行 费用预算 考核与奖励 活动话术 活动概述 活动目的 最大限度的吸引系统中意向客户到店，促动成交。 活动现场气氛促动意向客户下订，完成8月份的订单目标。 实施概要 通过“团购”、“价格秒杀”、“凯越直降20000元，英朗XT直降8000元“等诱发因素促动客户来店，促成订单。 活动形式：特价秒杀车型 活动主题 2011年8月13日 10：00—12：00 嘉信别克杀“限时秒杀专场活动” 别克热门业型，秒杀冰点价 活动时间 宣传方式 销售员邀约意向客户+短信平台+短信群发+晨报1/2版广告+晚报1/2版广告+日报1/2版广告+交通频道广播广告+国安数字电视+湘视宽频 活动目标 新增到店 邀约到店 凯越订单 君威订单 英朗XT订单 20 60 15 12 3 活动内容 活动执行 费用预算 活动指引 活动概述 前期告知、促进集客 邀约/广宣 到店 成交 店头物料、短信、邀约 刺 激 到 店 / 下 订 因 素 团购价： 活动当天话术，团购，现场团购订车风云榜、订车前5名额外美容礼包奖励 特价秒杀车型（车型现场公布特价） 销售顾问一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受的 秒杀机率越大！ 嘉信别克 “限时秒杀专场活动”活动内容 下订2000元即可秒杀车 活动现场下订客户，下订2000元，即可秒杀准备好的秒杀车。 现场秒杀价 强调今天10—12：00的价格特惠，今天是秒杀冰点价，订车每种车型第1名赠送价值980元的汽车美容套餐 特价秒杀车型 现场设定两款秒杀车型，以库存车及XXXX车型为主。（指定车型，指定车架号码，具体车型及商务政策商量后决定） 在活动中10:00，由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成功者！ 自助晚宴 客户签到赠礼 节目表演 订车抽奖 优惠升级抽奖 公布秒杀价格 活动流程 章节 时间 时长 流程 说明 迎宾 8：30-9：00 60分钟 来宾签到，洽谈 邀约到店客户赠礼， 矿泉水 车型资料 别克纸巾盒 别克精品杂志 (40份) 安排客户选车型 9：00-10：00 60分钟 安排客户看车型 销售顾问安排客户看车型、介绍配置及今天的冰点价， 秒杀 10：00-10：05 5分钟 公布秒杀价格 销售理公布秒杀车型，秒杀价格，二楼配置背景画放下，放礼花。介绍配置，及优惠。 洽谈 10：05-12：00 115分钟 客户洽谈 销售业代洽谈客户，成交客户写在”秒杀风云榜“上，宣读并恭喜客户。 嘉信别克 “限时秒杀专场活动”活动内容 活动执行 活动任务分配总表 项目经理： 活动组 广宣组 接待组 场地组 后勤组 紧急、协助 小组 监控组 张燕 陈秧 杨欣 陈秧 销售顾问 袁李 杨欣 王磊 刘欢 张燕 未通过 考核的 销售顾问 陈秧 陈秧 张燕 袁李 周国庆 龙建伟先生 周国庆 杨欣 袁乐 活动告知 意向客户告知 告知形式：销售业代告知 告知对象：前期留档客户、新增来店赏车顾客 告知内容：活动内容，优惠政策 管控办法： 各销售业代系统H级客户做成邀约登记表，对每个H级客户均做到电话邀约，并详细记录回访内容，客户 是否到店，并对A级客户进行邀约，每日下班前交销售经理/销售主管检查；邀约情况周五下班前交市场部。 市场部对能到店客户进行汇总，周六 客服部对能到店客户进行再次回访确定。 短信告知 告知对象：保有客户、留档意向客户、战败客户 告知内容：活动内容，优惠政策 短信内容： 嘉信别克8月13日（本周六）限时秒杀专场活动，将推出数款别克热门车型，让您享受到比团购更团购的价格，挑战最低价。活动时间：本周六10：00—12：00！活动地点：湘潭嘉信别克4S店展厅，详情请咨询销售热线费用预算 项目 数量/规格 单价（元） 单项费用（元） 备注 活动背景板 3mX2.3m 秒杀车型和价格风云榜 2mX1.5m写真背KT版 车型价格 1MX0.5 每台车贴上价格 签到台卡 1 1 国安数字电视挂角 湘潭交通频道 30次/天/15秒（星期一至星期五） 刊例价的