大众汽车甲壳虫产品广告策划方案优质课件.ppt

广告发布计划 　1、广告发布的媒介 　A、以网络广告为主，这类消费者一般比较关注网络。而且，网络上投放广告比电视广告要便宜。取得的效益更加突出。　　b、在各大报纸《上海日报》《深圳日报》《北京日报》《广州日报》《浙江日报》等的汽车周刊中，刊登广告。　　c、在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于甲壳虫性能、外观、价格以及甲壳虫的相对于其他车的优势的文章。采用16开的版面，杂志广告全部放在封二，采用16开整面广告。　　d、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放广告。　　网络、报纸、杂志 　 * 广告发布计划 2、各媒介的广告规格　　网络：制作广告视频，在新浪，淘宝，中关村等等网页上定制页面广告。　　报纸：5.1至5.7在汽车周刊中发布一整版的广告。接下来减小为1/2D版面。　　杂志：《汽车杂志》上采用16开的版面。其他杂志可以放在杂志的最后一面，也可以放在封二，采用16开整面广告。 * 广告费用预算 广告预算的总金额为:500万　　1、拨给策划部5000元　　2、广告设计费用1万元　　3、广告制作费用2万元　　4、网络广告按照每千人次访问次数作为收费单位，点击：5元/次。共计：200万。　　5、报纸广告费用100万　　6、汽车杂志、娱乐杂志、精英杂志等费用70万　　7、剩下的为机动费用 * THE END * 大众汽车甲壳虫广告策划书 * 目录 （一）营销环境分析 （二）　消费者分析 　（三）产品分析 　（四）：企业和竞争对手的竞争状况分析 （五）：企业与竞争对手广告分析 (六)广告计划 * （一）营销环境分析 * （1）企业简介 一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。 * （2）供应商与企业关系 　一汽大众选拔优秀的供应商为其提供各种零部件。一汽大众的供应商遍布于全球。供应商与一汽大众是良好合作的关系。 * （3）产品的营销中间商和产品的关系 一汽大众采用4S店直销的销售方式，4s店是一种汽车服务方式，包括整车销售（sale)、零配件（spare part）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。 * （4） 市场的规模 　近5年内的汽车市场销售额。预计这2009到2010年内能达到最大400万的销售量。 * （5）市场的构成 中国汽车业的中高档主要品牌有奥迪、大众、丰田、奔驰、宝马。 * （6）营销环境分析总结 　　国内轿车产业外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，使其成为中高档轿车市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。 * 　（二）消费者分析 * 1、消费者的总体消费态势 中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，由于世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能使整车在消费者心中上一个档次。　　中国消费者在选择三厢车还是两厢车时与欧美消费者的选择大相径庭，绝大多数国内消费者都选择三厢轿车，而不喜欢两厢轿车。 * 　2、现有消费者分析 　（1）消费者的构成　　计划生育后，现在中国家庭开始向小型化发张。目前购买甲壳虫的一般是70和80早期的人，一般80后期的人还没有购买的实力。购买者的学历在大专以上的女性为主。　　（2）消费者行为分析　　购买甲壳虫的主要是有固定职业收入的家庭。购买者喜欢时尚，不追求豪华、气派。　　（3）现有消费者的态度　　消费者喜欢甲壳虫的外形，对甲壳虫的品牌也有一定喜爱。 * 3、潜在消费者 　　（1）潜在消费者特征：收入偏高、理性、爱美、时尚 （2）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：　　潜在消费者爱时尚，他们不满足于现在已经拥有的车型。在有资金的前提下，准备换成中高档车。他们也被甲壳虫的小排量吸引。 * 4、消费者分析总结 经过分析，我们发现甲壳虫的现有消费者以有固定收入的职业女性为主，年龄在25到40岁之间，在大中城市定居，月收入1.5到3万元，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主。潜在消费者购买趋于理性，他们被甲壳虫的外观吸引。 * 　（三）: 产品分析 * 　1、产品特征分析 大众甲壳虫是一款廉价、结实、实用、操控性好。最完美的还是他那可爱的外型设计。　　l???????? 主要型号价格