2016全新PP运营推广方案.ppt

移动APP运营推广方案思路 LOREM IPSUM DOLOR 一、竞品分析 选择竞品，做好定位 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款战争主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“战争 ”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品 行业网站上查找最新信息 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道 各大移动应用市场上用关键词查找，如36091应用市场，应用宝，豌豆荚等 分析维度 九大分析维度 目标用户 核心功能 市场趋势 业界现状 竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略 总结行动点 市场数据 交互设计 运营及推广策略 产品优缺点 得出结论 结论 对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。 运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。 二、产品定位 品牌定位 品牌定位三条素 良好的品牌定位应该具备相关性、差异性、可信度 品牌定位与竞争品牌定位形成差异，有独特卖点。 品牌定位及其核心价值诉求符合消费人群需求特征，符合未来消费需求演变趋势。 品牌核心价值在产品、营销、网络等方面受到组织能力的支持，得以切实体现赢得消费者信任。 产品核心目标 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。 例如： 360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。 微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。 用户画像分析 常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等 用户技能：熟练电脑办公，外语能力强 与产品相关特征： 电子商务类：购物习惯，年度消费预算等 交友类：是否单身，择偶标准 游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验 用户角色卡片 根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。 例如:XX门户网站汽车频道用车玩车栏目 用车，玩车，很简单，主要是两个主流用户群体： 一是有车使用者，正常使用，日常养护为主。 二是有车玩车，改装者，玩车发烧友。 建立用户角色时需要有以下几点注意： 1、角色卡片一定是建立在用户研究的基础之上，即需要做一定的用户访谈，除非你对这类用户有足够的研究和中够的经验。 2、这些角色可以概括这个产品所面向的所有用户，且每个角色都有真正的用户原型。 3、每个角色的信息属性要尽可能的全面和完整，形象，最好要有真实的照片，且可以随时在项目的工作中看到这些卡片。 用户使用场景 用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中 例如： 比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。 三、推广运营 渠道推广 各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道 基础上线 中国移动，中国电信，中国联通 运营商渠道推广 上述A类都属于第三方商店 第三方商店 大厂家都在自己品牌的手机里预装商店 手机厂商商店 “积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务，以供用户完成任务获得积分的页面 积分墙推广 这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎 刷榜推广 目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。 社交平台推广 起量快，效果显而易见。成本较高 广告平台 线上推广渠道 应用内互相推荐 买量换量 换量 渠道推广 线下渠道 手机厂商预装 出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。 用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。 推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续 分成模式，CPA价格在2-3元之间。 业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。 操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。 渠道推广 线下渠道 水货刷机 起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。 重刷现象严重，