《房地产市营销》实训指导书.doc

《房地产市场营销》实训指导书 实训的性质与任务 《房地产市场营销》实训旨在专门研究房地产行业市场营销中的普遍规律和策略技巧，包括房地产市场调查与预测、房地产市场营销环境、房地产消费者市场与行为分析、房地产促销组合策划、房地产项目主题概念与形象策划等内容。旨在帮助学生拓宽营销知识面，提高业务能力和业务水平。 二、实训目标 通过实训，以求使学生的知识、能力、素质达到以下的要求： 1、明确课程的性质、任务及其研究对象，全面了解实训的总体安排； 2、牢固掌握终端营销学的基本概念，深刻理解市场营销学的基本理论，基本原理和方法； 3、学会理论联系实际，在实习过程中多看、多听、多思考； 4、积累实习经验，提高社会适应性，锻炼语言表达、推销技巧等能力。 三、实训安排 序号 实习项目名称 课时 项目一 房地产市场调查策划实训 4 项目二 房地产市场营销环境实训 4 项目三 房地产消费者市场与行为分析实训 4 项目四 房地产市场细分与定位实训 4 项目五 房地产广告策划实训 4 项目六 房地产促销组合策划实训 4 项目七 房地产主题概念与形象策划实训 6 四、到课要求 所有学生必须按照老师的要求参加实训，缺课三分之一的视为不合格。 五、实训课参考书目 1、《房地产营销策划实践》，卓坚红，重庆大学出版社。 2、《营销策划实践》，周雪梅、岑詠霆，中国人民大学出版社，2009年。 3、《房地产实战定价与销售策略》，宇源鹏，中国建筑建筑工业出版社。 附件：可增加的课堂实训：房地产销售专业术语抢答赛 房产销售专业术语 第一章? 综合类术语 第一节? 综合类术语 1、房地产市场： 一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场； 二级市场，是指土地使用权出让结束，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易的市场； 三级市场，是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易市场。 ? 2、国土局： 代表国家行使土地所有者职权，以及对房地产市场、房地产行业管理的一个政府部门。 ? 3、商品房： 是指开发商以市场地价取得土地使用权，进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产。它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。 ? 4、发展商： 专门从事房地产开发和经营的企业。 ? 5、代理商： 经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构，接受委托**房地产的出售、购买、出租、承租及物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务的企业。 ? 6、土地类型： 按其使用性质划分为居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资、微利房用地。 ? 7、土地使用权年限： 是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，土地使用权期满后，如该综土地用途符合当时城市规划要求，土地使用者可申请续用（经批准并补清地价后继续使用），如果不符合则该综土地使用权由政府无偿收回。现政府对土地使用权年限规定如下：居住用地70年，工业、教育、科技、文化、卫生、体育、综合用地为50年，商业、旅游、娱乐用地为40年。 ? 8、土地使用费： 土地使用者因使用土地而按规定每年支付给予政府的费用。 ? 9、房地产产权： 是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。房屋作为不动产与土地是不可分割的一个整体，房屋在发生转让等产权变更时，必然是房地一体进行的，不可能将房屋与土地分割开来处分。在具体的房地产项目销售中，开发商拥有房屋、车库等的产权并独立出售，但属于小区绿地等部分的公建，对购房而言，就不具备产权的概念。 ? 10. 如何办理产权 每套商品房产权证的办理必须在开发商取得该套房屋所在整幢楼的大房屋产权证后才能进行分割。买卖双方必须持房屋买卖合同、购房**、身份证明、企业相关资料文件等先到房屋交易部门办理契税手续后，办理过户手续。也可以委托中介机构或由开发商**。 11.? 房地产产权登记： 凡在规定范围内的房地产权，不论归谁所有，都必须按照登记办法的规定，向房地产所在地的房地产管理机关申请登记。经审查确认产权后，由房地产管理机关发给《房地产产权证》。产权登记是房地产权管理的主要行政手段，只有通过产权登记，才能对各类房地产权实施有效管理，并确定房地产权利。房地产登记时要对权利人、权利性质、权属来源、取得时间、变化情况和房地产面积、结构、用途、价值、等级、坐落、坐标、形状等进行记载，登记机关设置房地产登记册，按编号对房地产登记事项作全面记载。 12. 产权**： 指“房屋所有权证”和“土地使用权证”的二合为一，是房地产权的法律凭证。房屋产权**包括：产权类别、产